Zaradite na eBayu sa uspešnim eBay poslovanjem
Kako pretvoriti svoju prodaju na eBayu u uspješno eBay poslovanje? To je ono što je Adelia Linecker želela da zna kada me intervjuisala. Sledeći transkript intervjua predstavlja ono što smatram ključevima uspešne prodaje eBay.
(Članak Adelia Linecker-a, "Kicking Up Online Profits", pojavio se u Investor's Business Daily ).
Pitanje: Šta može istražiti eBay prije listinga proizvoda ili lansiranja prodavnice otkrivati?
Odgovor: Istraživanje eBay pre listing proizvoda ili lansiranja prodavnice će odgovoriti na tri pitanja koja su od vitalnog značaja ako stvarno želite zaraditi na eBayu:
- Da li postoji tržište za ovo?
- Koliko vredi ovaj predmet?
- Koliko je konkurencija?
Morate znati odgovor na najmanje dva druga pitanja pre nego što se potrudite da navedete nešto na eBayu.
Pitanje: Koliko je važno za uspeh vašeg eBay poslovanja da su vaši proizvodi jednostavni i nisu preskupi za slanje? Šta još treba da znate o isporuci pre pokretanja eBay poslovanja?
Odgovor: Kritično važno. Uzmi ludački primjer. Pretpostavimo da želite prodati kamenje na eBay-u. Cena koštala je 86 dolara da svaku stenu pošalju na kanadsku adresu i još više da pošalje bilo koju drugu.
Međutim, izgleda da niko ne želi platiti više od 5.00 dolara za kamen. Možete videti šta će se dogoditi sa vašim poslom ako biste bili dovoljno glupi da prodate bilo kakve stene pod ovim uslovima.
Morate znati sve detalje o isporuci pre nego što prodate bilo šta na eBayu.
Pitanje: Šta morate uključiti u opisu svojih proizvoda kako biste poboljšali šanse koje će ih prodati?
Odgovor: Kada prodajete na eBay-u, opis vaših proizvoda predstavlja vašu "jedinstvenu ponudu za prodaju".
To je jedna od vaših velikih šansi da gledalac želi svoj proizvod. (Druga je slika predmeta.) Dakle, ako ne uložite vreme u razvijanje opisa vašeg proizvoda u ustima, bacate pola svoje šanse da je prodate.
Dakle, potrebno je da uključite detalje (kao što su boje, veličina, težina itd.), Kao i funkcije koje odvajaju vaš proizvod od drugih takvih proizvoda i čini ga poželjnim. Na primer, ne prodajete samo "trešnje" na eBayu. Prodate "ručno izrađene, jednodelne mušice". Trik je da razmišljate kao kupac. Šta želite da znate o toj stvari? Šta bi to učinilo da ga kupiš?
Pitanje: Neki ljudi žele da naprave "tone novca" sa eBay poslovanjem. Koliko je to realno? Šta bi trebalo da bude vaši fokusi na početku, kako biste na kraju mogli da napravite pristojan povratak?
Odgovor: Izrada "tone novca" nije realno očekivanje - ali ako imate prave proizvode, radite stvari ispravno i spremni ste da radite u poslu, stvarajući dobar život.
Zbog načina na koji eBay funkcioniše, vaš fokus na početku treba da se uspostavlja kao dokazan, pouzdan prodavac i izgradi pozitivne povratne informacije koje vam trebaju uraditi. Ako želite da pokrenete uspješno eBay poslovanje, morate imati vremena da to uradite.
Pitanje: eBay prodavci mogu ponekad naići kao nepouzdani, ili bar nejasan. Šta možete učiniti kako bi kupci osetili da ste ozbiljan posao?
Odgovor: Pokrenite svoj eBay posao kao dobar posao od početka. To znači prolazak kroz korake stvaranja stvarnog posla, naplaćivanje odgovarajućih poreza , prateći standardne poslovne prakse i investiranje u stvari kao što su ambalaža profesionalnog izgleda.
Pitanje: Sve knjige, web stranice ili drugi pouzdani izvori koje možete preporučiti onima koji žele da započnu eBay poslovanje?
Odgovor: sam eBay je izvanredan resurs za sve koji žele postati eBay prodavac ili povećati uspeh prodaje na eBay-u. Osim resursa na njihovoj lokaciji, oni takođe nude kurseve i seminare u eBay-u u različitim gradovima širom zemlje.
Adelia Cellini Linecker je poslovni pisac iz Los Angelesa.