Ova ili ona kompanija je pokrenula milione dolara zbog posebne namjere ili napravila cool novi gadžet. Ali, ono što se ne piše je ono što se obično dešava nakon završetka kampanje crowdfunding.
Da li proizvodni brod? Da li pošalje na vreme? Da li su korisnici i oglašavači kampanje slični? Da li kompanija uspeva?
Na papiru Ethan Mollick (Univerzitet Pensilvanije) i Venkat Kuppuswamy (Univerzitet Sjeverne Karoline) analiziraju se mnoge kampanje koje su pokrenule novac na sajtovima kao što su Kickstarter i Indiegogo i šta im se desilo kasnije.
Rezultati vredi čitanja.
Crowdfunding's After Effects
U kampanji After The Campaign: Outcomes of Crowdfunding , istraživači su istražili više od 2000 uspešnih i neuspješnih kampanja koje su tražile više od 5000 dolara u dizajnu tehnologije, proizvoda i video igara.
Uspješne kampanje za donošenje poklona zaista su započele projekte kako bi postali punopravne kompanije (ne samo projekti). Novac podignut preko crowdfunding-a ide na zapošljavanje novih zaposlenih i izgradnju firmi sa stvarnim prihodima.
Koristeći ga za pokretanje kompanije (ne samo projekat)
Dok su startup kompanije možda pretvorile u tradicionalne izvore kapitala, moderni pokretni pokreti i marketinške mavene se sve više i više pretvaraju u crowdfunding .
I pretvaranje bogatstva se pokazalo kao plodno tlo za kompanije koje se bave sejanjem.
Evo podataka iz studije:
- Otkrili smo da nagradno finansiranje može podržati tradicionalnije preduzetništvo.
- Veoma visok procenat (preko 90%) uspešnih projekata je ostao u tekućim poduhvatima.
- 32% svih ovih je prijavilo godišnje prihode od preko 100.000 dolara godišnje od kampanje Kickstarter.
- Dodato je prosječno 2,2 zaposlena po uspešnom projektu
Studija slučaja : Oculus Rift
Oculus Rift je virtuelna slušalica koja je u 2012. godini imala veoma uspješnu kampanju za kampanju na Kickstarteru. Oko 9500 donatora doprinelo je skoro 2,5 miliona dolara kako bi tehnološka kampanja napravila jedan od najuspešnijih projekata koji su se u to vrijeme nalazili.
U martu 2014. Facebook je objavio da će kupiti Oculus za 400 dolara + milion dolara.
S obzirom na njegov rani uspjeh, bogat je dobar primer kompanije koja je koristila ovaj novi način finansiranja, pretvarajući novac, kako bi se pokrenula kao "prava" kompanija. Sada postoje brojni primjeri kompanija koje se pretvaraju u finansiranje svojih prvih novca na putu ka rastućim većim, prosperitetnijim preduzećima.
Više koristi van novca
Istraživanje je otkrilo da kampanje crowdfunding pružaju vrijednost izvan inicijalnog novca. Evo samo nekoliko ovih pogodnosti:
- Izgradnja potrošačkih zajednica : uradi se ispravno, crowdfunding gradi besna fanova baza korisnika koji vole i vjeruju u projekat toliko da su voljni da unaprijed plaćaju za svoju kampanju, bez bilo kakve garancije
- Učenje o tržištima : umesto pokretanja fokus grupa, crowdfunding je možda najbolja vrsta marketinškog testa za potencijalni proizvod. Ne samo da pitaju ljude o njihovom mišljenju - oni moraju staviti novac tamo gde su usta
- Publicity: Naravno, porazom donosi puno pažnje medija i potencijalnih partnera
- Podignite dodatne vanjske fondove: Mnogi profesionalni investitori gledaju na javno predstavljanje kao proces provjere kako bi vidjeli u koje nove vrijednosti vredi ulagati. Ako su uspješni, ti ulagači kapitalisti su uzbuđeni da svoje novce stavljaju u kompaniju sa velikom finansijskom strukturom
Šta preduzetnik radi sa ovim informacijama?
Ova studija Mollick i Kuppuswamy pokazuje da je za preduzetnika, crowdfunding je neverovatan način za lansiranje proizvoda i eventualno punu kompaniju.
Autori su imali još savjeta za one koji traže sredstva:
Za kreatore koji traže sredstva, postoje jasni saveti iz ove studije. Projekti koji su bolje pripremljeni u smislu biznis plana i rasporeda su verovatnije da će dobiti naknade i isporučiti na vrijeme. Vanjska podrška i odgovarajuće pozadine također su korisni. Veći mogući projekti su manje verovatno finansirani, ali imaju više koristi kada su. Pored toga, neki od faktora koji su utvrdili da vode ka uspešnom prikupljanju sredstava (imajući mnoge prijatelje na Facebook-u, koje prikazuje Kickstarter), bile su manje korisne za dobijanje dugoročnih koristi od Kickstartera.