Mnoge okolnosti i prioriteti će uticati na vaš izbor načina plaćanja. Puno će zavisiti od toga koliko znate o finansiranju prodaje i koliko je voljan da vaš dobavljač prihvati vaše uslove.
Faktori koji treba uzeti u obzir prilikom izbora načina plaćanja
- Dostupnost i potrebe gotovinskog toka. Možete li priuštiti da odmah platite ili vam trebaju uslovi - 30, 60 ili 90 dana, na primjer.
- Vaš odnos sa vašim dobavljačem . Koliko je jak vaš odnos sa vašim dobavljačem? Da li će biti spremni da pregovaraju o uslovima koji su dobitnici obe strane? Na kraju krajeva, obojica trebate zaraditi novac u prodaji.
- Ekonomski uslovi u zemlji u koju uvozite. Da li novac lako prolazi u zemlju i iz koje zemlju uvozite? Ako su uslovi teški, šta je to rešenje? Možda biste trebali razmotriti protivtrade, razmjenu ili pošiljku .
- Kamatne stope i faktori prilagođavanja valute. Ako se bavite američkim dolarima, to možda neće uticati na vas, ali ako se bavite obimom velikog reda sa verovatnim ponovnim poslovanjem, a valuta koju izaberete je vrlo promenljiva, to može uticati na vašu profitabilnost. Mnogi dobavljači (i uvoznici) ne uključuju valutno tržište u proces donošenja odluka, a to nije tačno, jer ako bi to učinili, oni bi mogli dobiti više za isti novac. Konsultujte se sa bankarima da biste saznali da li postoji bolji način upravljanja valutnim fluktuacijama.
- Vrsta proizvoda. Da li je u velikoj potraznji gdje ste ga prodali? Ako je tako, vaš dobavljač može biti voljan da bude fleksibilniji sa uslovima plaćanja.
- Kreditna sposobnost dobavljača. Ako je kredit vaših dobavljača loš, onda ćete patiti zbog toga, jer će njihovi uslovi biti ekstremni, u zavisnosti od toga da li je insistiranje na plaćanju unaprijed ili po isporuci. Pronađite još jedan dobavljač! Ne želite da budete na igle i igle svaki put kada naručite, nikada ne znate da li će vaš dobavljač i dalje biti u poslu, a kamoli šta će biti njihov sledeći rok plaćanja.
- Termini koje vaši konkurenti nude. Uradi svoju zadaću. Saznajte šta druge konkurentske firme nude kada se radi o uslovima plaćanja.
- Zahtjevi vašeg isporučioca. Koliko daleko ste spremni da odete kada vam snabdevač postavlja ekstremne zahteve? Postoji li alternativni izvor snabdevanja koji bi mogao biti voljniji da zadovolji vaše potrebe?
- Hitnost transakcije. Da li ste pod vremenskim ograničenjima? N Niko nikad ne pregovara o dobrim uslovima plaćanja pod pritiskom. Ako ste u vanrednoj situaciji i treba vam što je prije moguće prodavati, budite spremni da platite cijenu vašeg dobavljača da se uputi i odmah dobije robu.
Bez obzira na uslove plaćanja koje pregovarate, uvek morate osigurati da ih razumiju sve strane i da vaš dobavljač potpiše dokument koji označava prihvatanje, kao što je proforma faktura. Ovo sprečava neka neugodna iznenađenja kasnije i smanjuje izloženost vašoj pošiljki.