Da biste pronašli dobavljače proizvoda koji želite uvoziti, moraćete da konsultujete neke specijalizovane online resurse. Ova četiri su dobar početak: Alibaba, Global izvori, ThomasNet i Kompass. Ako kontaktirate ambasadu SAD-a u zemlji u kojoj ste zainteresovani za uvoz, možda će moći da vam pomognu. Kada putujete u inostranstvo, pod uslovom da odvojite vrijeme da napravite malo kupovine, uvek možete da se upustite u proizvod koji vam se sviđa i saznajte ko je proizvođač (pogledajte na paket).
U toku moje međunarodne karijere uspio sam to učiniti nekoliko puta. Radi.
Da biste uštedeli vreme u potrazi za dobavljačem, možda biste i pokušali da pretražite Internet sa određenim ključnim riječima, na primjer "Japan, proizvođači proizvoda za gurmanske namirnice", da biste videli šta je trenutno dostupno na mreži. Planirajte da prisustvujete trgovačkoj izložbi u vašoj industriji, kao što je Foodex, najveća japanska emisija hrane, da biste pronašli dobavljača. Alternativno, kako bi se smanjili troškovi, pogledajte lokalne sajmove koji sadrže "međunarodnu dvoranu" za dobijanje dobavljača. Na primjer, Međunarodna kućna posjeta ima izložbu u Sjedinjenim Državama i pruža brojne prednosti kako bi svojim članovima povećala prodaju na globalnom nivou. Druga industrijska udruženja nude sličnu pomoć. Pogledajte (sajam širom sveta).
Obezbedite dobro prilagođavanje
Evo nekih stvari koje treba pratiti kako bi se osigurala dobra povezanost između vas u svojstvu uvoznika i potencijalnog dobavljača:
- Dobra hemija između vas i vašeg ključnog kontakta (obično možete odmah reći!), A poželjno i sa svim svojim vrhunskim menadžmentom. To pomaže da se obezbedi obaveza za uvozni program u celoj kompaniji.
- Impresivne informacije o proizvodu.
- Impresivna ambalaža, kvalitet, pogodnost i cena.
- Okolišno preduzeće koje je prijateljsko, kreativno i dobro organizovano na operativnom i administrativnom nivou.
- Kompanija je pozicionirana da postigne reputaciju svjetske klase u industriji.
Ove osobine su pozitivne indikacije da ćete postići uspeh u vašim prodajnim naporima. Tražite ih na svim nivoima dok tražite izvor za isporuku vašeg uvoznog proizvoda.
Obratite se sigurnom snabdevaču da zadrži potražnju
Nakon što ste pronašli kompanije koje proizvode proizvod koji želite uvoziti, morate se uveriti da mogu nastaviti sa potražnjom kupca. Evo nekoliko načina na koji možete proveriti:
- Kada smanjite listu na najverovatnije izgledate, obratite se gore pomenutim četiri kompanije za informacije o veličini kompanije, obimu prodaje, broju zaposlenih itd.
- Istraživanje prodavnica za proveru dostupnosti proizvoda. Ako prepoznajete sličan proizvod onom koji ste zainteresovani za uvoz u velikoj prodaji za masovnu trgovinu, postoje dobre šanse da dobavljač može nastaviti sa potražnjom. Ali budite pažljivi ovde. Želite osigurati da je vaš proizvod dovoljno jedinstven da se neće nadmetati sa bilo kojim postojećim proizvodom koji je trenutno na tržištu. Obratite se nekim prijateljima ili porodici izvan države i izvan zemlje i proverite da li znaju ili su kupili proizvod od dobavljača sa kojim pregovarate. Što je distribucija dobavljača šire, veća je verovatnoća da će dobavljač moći da ispuni zahteve vašeg kupca.
- Oglašavanje , PR , web stranica, blog , društveni mediji - bilbordi, štampani oglasi, radio, kuponi u novinama, prisutnost društvenih medija, PR kampanja, sofisticirana web stranica, aktivni blog. Svi ovi oblici ekspozicije kompanije poboljšavaju šansu da dobavljač može nastaviti sa potražnjom potrošača.
- Kada se sretnete sa potencijalnim snabdevačem, pitajte ih direktno: "Da li ćete moći da pratite potražnju - da kažem, potencijalno 1000 puta (naredbe od 12 jedinica do slučaja) svakog meseca?"
Uverite se da možete nastaviti sa radom
Kada nađete potencijalnog snabdevača, morate utvrditi šta će se od vas i tražiti i osigurati da ćete moći učiniti ono što je potrebno za izvođenje predloga koji ćete napraviti. Kada postavite Skype poziv ili pošaljete e-poštu, moraćete biti spremni da inspirišete poverenje.
Morate imati strast prema proizvodu koji je jednak ili veći od snabdevača. Morate verovati svojoj sposobnosti da uvozite proizvod pre nego što će vas dobavljači vjerovati. To je jednostavno. Ako imate sumnje u svoje sposobnosti, oni će takođe imati sumnje.