Skriptiranje vaše komunikacije prema proizvođaču

Pre nego što napravite prvu komunikaciju sa vašim budućim proizvođačem na proizvodu koji želite da uvezete ili izvozite , predlažem da kreirate telefon, Skype ili e-mail skriptu. Bez obzira koliko je tužno pripremiti, to može biti moćan alat za prodaju . Možete napraviti nešto uz ove linije i skripta može biti prilagođena za uvoz ili izvoz proizvoda. U ovom primeru fokusiramo se na izvoz proizvoda.

Primer scenarija

Izvoznik: "Mogu li da razgovaram sa vašim izvoznim menadžerom?"

Receptionista: "Šta je to?" (Dobar znak - znači prilika za vas)!

Izvoznik: "Osoba koja je odgovorna za prodaju vaših proizvoda u inostranstvu ."

Receptionista: "Hmm, ne znam, moram da proverim, molim vas, molim vas?"

Izvoznik: "Naravno."

Receptionista: "Hvala vam što ste čekali, Sam Smith prodaje prodaju, on je osoba sa kojom treba da razgovarate."

Izvoznik: "Hvala".

Proizvođač: "Sam Smith".

Izvoznik: "Zdravo gospodine Smith, ja sam Julie Jones, osnivač Jewelry Exporting Co, izvoznik visokokvalitetnog, pristupačnog kostimiranog nakita.Skladim da vaša kompanija proizvodi ovakvu vrstu proizvoda. Tražimo nove izvore snabdevanja za naše kupci u inostranstvu Da li ste zainteresovani za istraživanje novih tržišta i povećanje prodaje? Naše preduzeće za izvoz nakita vam omogućava trenutni pristup kupcima širom svijeta.

. . "(Postavili ste pozornicu ko ste, šta radite i šta tražite: poslovni odnos.)

Uvodni poziv za postavljanje sastanka može se nastaviti ovako:

Proizvođač: "Apsolutno, rado bih istražio priliku.Kada želite da se upoznate ili imate Skype poziv?"

Izvoznik: "Kako će sledećeg ponedeljka ujutro, u 10 sati, u vašoj kancelariji ili zvuk zvona?"

Proizvođač: "Perfektno, Skype poziv je idealan, tada ću biti spreman za vaš poziv.Moj Skype ID je EYZ.To je tvoje? Da li postoji nešto što bi trebalo da imam na raspolaganju za naš sastanak?"

Izvoznik: "Da, pošaljite mi brošuru kompanije i vaš trenutni raspored veleprodajnih cena putem e-pošte pre poziva. (Ovo vam daje brzu ideju o tome kako su digitalno savrseni sa svojim marketinškim materijalom, npr. Da li oni odgovaraju slanjem PDF datoteke putem e-pošte ili tročlane brošure poštom.) Ako imate vremena, uzorke proizvoda i bilo koje druge važne informacije za koje mislite da su važne za našu diskusiju, bilo bi korisno i unapred.Ukoliko se dobro prilagode, Trebaće mi više brošura, recimo, dvadeset ako se štampa ili jedna PDF datoteka koja sadrži sve što mogu da koristim za svoje korisnike. "

Proizvođač: "Nema problema, videćemo da ih imamo na raspolaganju."

Izvoznik: "Još jedna stvar - mislim da nije kritična za ovaj početni Skype sastanak, ali možda ćete zatražiti od svog najvišeg rukovodstva da bude deo naše sljedeće sjednice kako bismo bili sigurni da smo posvećeni našem izvoznom programu. "

Proizvođač: "Videću da li su dostupni kada prekinem vezu, ako ne, onda ćemo ih sledeći put pozvati na poziv."

Izvoznik: "Sjajno!

Radujem se da ću se povezati s vama u ponedjeljak - i slučajno, gospodine Smith, ako odaberete da vas zastupamo u vašim izvoznim transakcijama, naša zarada se ostvaruje direktno iz prodaje koju generiramo za vas. Ne možete više biti ekonomičniji od toga! "

Proizvođač: "Zvuči suviše dobro da bi bilo istinito. Radujem se da ću vas upoznati i praktično u ponedjeljak."

Izvoznik: "Hvala i dobar dan!"

Proizvođač: "Isti za vas -" bye-bye ".

Primer, Nastavak

Pozivanje ili slanje e-pošte da zatražite informacije o kompaniji je verovatno najpraktičnija strategija kontakta kada tek počinjete i nemate sredstva za avionsku cenu da biste osobno posjetili svoju ciljnu kompaniju. Sigurno možete pregledati mogućnost prisutnog kupca budućih proizvođača, ali je njihovo uključivanje na početak kritično za uspeh.

Takav poziv bi nastavio nešto slično:

Proizvođač: "Apsolutno. Rado bih razgovarao o prilici."

Izvoznik: "Da li biste bili ljubazni da mi pošaljete brošuru vaše kompanije ili putem maila ili e-pošte?" Pregledao sam vašu web stranicu, ali bih želeo da vidim dodatni materijal za kolateral na vašoj liniji proizvoda. Dalje, imate li blog? na Facebooku i Twitteru? "

Proizvođač: "Naravno, danas ću Vam dostaviti naš marketing materijal, gdje ću ga poslati?" "Da, mi smo na većini glavnih društvenih medija." Nađite nas na: ________, ________ i __________. "

Izvoznik: "Hvala vam, pošaljite je na _________, a u međuvremenu ću vam dostaviti i pozadinu moje kompanije".

Proizvođač: "To bi bilo odlično. Radujem se što sam je primio."

Izvoznik: "Dobro, ako se dobro uklapamo, sledeći korak je postaviti sastanak. Šta vam je zgodnije, vaša kancelarija ili moja?"

Proizvođač: "Ja se obično dodjem u Čikago jednom mjesečno. Možda na mom sledećem putovanju možemo organizirati sastanak u vašoj kancelariji." (Uvek je dobra praksa za obe strane u nekom trenutku da liĉno posmatraju uslove poslovanja.)

Izvoznik: "To bi bilo u redu, ja ću vam telefonirati ili poslati e-poštu za nedelju ili dve. U međuvremenu, lepo pričati s vama i imati dobar dan."

Proizvođač: "Hvala, a isto vam."

Konačne misli

Postavljanje skripte pomaže da budete fokusirani i efikasni na telefonu, Skype-u ili e-pošti. To će vam pomoći da postignete ono što ste postigli da biste postigli: sastanak za prodaju vaše izvozne usluge ili zahtev za informacije za pregled. Scenarij je tu da daje strukturu, a ne da vas ograniči, zato ga prilagodite svom stilu: budite informisani, budite prijateljski i budite sami.

Probaj svoje mesto svojim prijateljima. Ako se ismevaju od vas, na putu ste na razvijanje pobedničkog scenarija jer imaš svoju pažnju. Saznajte zašto se zabavljaju i poboljšavaju scenario.

Nakon nekoliko poziva i emailova budućim proizvođačima, osjetićete se bez scenarija. Jednom kad dođete do te tačke, nemojte ga izbacivati, već ga proslediti sljedećem uvozniku ili izvozniku koji je ambiciozan!

Odatle, sledeći korak je da budete sigurni da ste temeljno pripremljeni za sledeći kontakt sa proizvođačem.