Kako pronaći eksportne kupce

Koristite ove pet strategija za pronalaženje kupca izvoza

Kao izvoznik, pronalaženje kupaca za vaš proizvod može biti najteži izazov u vašem poslu, posebno kada se samo započinje ili prodaje na novom tržištu. Prodaja u drugoj zemlji nikad nije lako; morate se prilagoditi kulturnim normama, jezici i putničkim barijerama kako biste uspjeli. Ali nove tehnologije čine svet manji i olakšava pronalazak kupaca u inostranstvu nego što je to bilo u prošlosti.

Koristite pet savjeta ispod kako biste pronašli kupce izvoza za svoje proizvode. -

Strane agencije

Mnoge strane zemlje imaju kompanije ili agencije pod pokroviteljstvom države ili kompanije koje se ponekad nazivaju trgovinska kompanija koja uvozi proizvode, obično u velikim porudžbenicima. Uradite svoj domaći zadatak i identifikujte zemlje za koje verujete da će vaš izvoz biti sjajan, zatim kontaktirajte svoju ambasadu u SAD ili njihovu agenciju direktno u svojoj zemlji.

Ambasade u Sjedinjenim Državama obično imaju predstavnika koji vam mogu pomoći, i skoro uvek govore engleski. Različite agencije će se specijalizovati za različite uvoze, kao što su sirovine, poljoprivreda, elektronika / IT oprema i još mnogo toga. Imati stranog predstavnika sa svoje strane može vam pomoći da pronađete tačno sa kim želite da budete u kontaktu.

Kupujuci agenti

Neke strane agencije su proaktivne i imaju kupovne agente u SAD aktivno traže dobavljača kao što su vi.

Opet, vaša lokalna ambasada je odlično mesto da počnete da tražite ove specifične kupce, ali ne zaboravite moć interneta . Pregledajte sajt agencije za uvoz-izvoz zemlje ili jednostavno potražite lokalne predstavnike. Kada stupite u kontakt, osigurajte da imate posla sa zvaničnim ili barem akreditovanim predstavnikom koji ima ovlašćenja da posluju u ime agencije.

Strani trgovci na veliko

Baš kao i distributeri na veliko u SAD-u, postoje i veletržnice u drugim zemljama. Suočavanje sa privatnim firmama umjesto vladinim agencijama može biti puno brže, a puštanje da se bave birokratijom uvoza je velika prednost. Uvozno-izvozne organizacije sa sjedištem u SAD imaju liste renomiranih inostranih distributera, što vam štedi vrijeme samog pretraživanja.

Iako su vaše marže možda manja prodajom posrednika , možda je vrijedno i vrijeme koje štedite pokušavajući da svoje izvoze proda direktno na tržište.

Agenti Komisije

Slično stranim agencijama koje imaju svoje zastupnike u potrazi za vašim proizvodima, tako i strane trgovci na veliko. Razlika je obično ova sredstva su posrednici, pronalaze sjajne izvozne proizvode i kupuju u ime stranog distributera. Suočavanje sa lokalnim agentom može biti mnogo lakše od posla sa stranim agentom. Ovi agenti su obično veoma motivisani jer su plaćeni na račun.

Vaš sopstveni prodavac

Nemojte verovati da morate sami raditi svoj rad. Baš kao i strane prodavci na veliko, kupuju kupce da pronađu uvoz u njihovo ime, možete naručiti predstavnika prodaje kako biste pronašli pojedince i firme za vaš izvoz.

Vaš trošak robe će porasti tako što ćete morati platiti svog predstavnika prodaje, ali ćete se slobodno koncentrisati na proizvodnju vašeg proizvoda ili sami tražiti druga tržišta.

Ljudi i firme žele da uvoze svoje proizvode; samo je pitanje da ih nađemo. Uključite jednu ili više od ovih pet strategija kako biste pronašli potencijalne kupce za vaš izvoz.