Početak marketinga za vašu veleprodajnu proizvodnju
Veleprodajni marketing može biti komplikovan. Tržište će često bacati velike reči i reći će vam o koncepciji proizvoda, vrijednosti predloga ili tržišnim segmentima i modelima prihoda - i sve to može biti veoma veliko. Pa, gde počinješ?
Pre nego što počnete da ulažete bilo koje vrijeme i trud u sve različite marketinške strategije za vašu veleprodajnu proizvodnju, počnite sa jednostavnim konceptom - poznavanjem i razumevanjem vašeg idealnog ciljnog tržišta.
Veleprodajni marketing 101 - Poznati svoje idealno ciljno tržište
Niša tržišta mogu raditi prilično dobro za neke prodavce, ali kada se bavite velikim veleprodajnim situacijama, posljednja stvar koju neko želi je odabrati industriju s malom ciljnom publikom.
Većina ljudi ne shvata da postoji nekoliko faktora koji treba uzeti u obzir prilikom identifikacije savršene ciljne publike. Prema tome, šest osnovnih faktora koji treba razmotriti su navedeni u nastavku. Kada jednom prođete kroz svaku od njih, trebalo bi da imate daleko jasniju ideju o tome na koga ćete doći tako da možete biti efikasniji u svojim prodajnim i marketinškim naporima.
01 - Veličina ukupnog tržišta
Morate početi tako što ćete tačno definisati svoje tržište. Da li ćete ići prema definiciji trgovinskog udruženja? Možda je ta definicija previše široka ili suviše tanka. Na primer, ako prodate elektronske igračke za učenje, da li je vaše tržište cela industrija igračaka, konkretno elektronske igračke, ili bočni obrazovni proizvodi? 02 - Ko je zainteresovan za vaš proizvod?
Na vašem ukupnom tržištu kako ste ga definisali, koji je tržišni segment koji će biti posebno zainteresovan za vaš proizvod? Koristeći primjer iz prethodne tačke, od svih potrošača na tržištu elektroničkih igračaka za učenje, koliko će verovatno uzeti u obzir vaš proizvod? Ako je 10% tržišta za elektronske igračke za učenje sastavljeno od obrazovnih ustanova, da li će vjerovatno uzeti u obzir vaš proizvod ili će ga verovatno prenijeti u korist utvrđene linije? 03 - veličina tržišta dostupna od strane vaših distributivnih kanala
Koliko tržišta ćete moći da ostvarite putem izabranog načina distribucije? Ako većina potrošača kupi iz maloprodajnih objekata, koliko bi to tržište moglo doći putem direktne pošte? Ako vaša konkurencija prvenstveno koristi prodajnu snagu, koliko bi tržište moglo da se plasira putem telemarketinga? 04 - Ko kupuje proizvode vašeg takmičara?
Nakon što ste identifikovali svoje direktne konkurente, procijenite veličinu tržišnih segmenata do kojeg dolaze. Da li je dovoljno profitabilno da podrži drugu kompaniju? Da li biste redefinisali svoje tržište i krenuli nakon one koju su prevideli? 05 - Kome poslužuje vaša kompanija?
Koliko kupaca ili puno proizvodnje može vaša kompanija realno služiti? Ako možete da nabavite samo nekoliko stotina kupaca na tržištu od milion potrošača, moraćete da tržite u skladu s tim. Jedina stvar koja je gore nego dovoljna tražnja je previše. 06 - Ko može da postigne reklamiranje?
Sa vašom marketing strategijom, budžetom i osobljem, koliko ćete tržišta moći da dosegnete? Da li je više nego što možete da nabavite, ili je nedovoljno da dođete do vašeg prelomnog mesta? Kako se informacije odnose na vašu trenutnu strategiju? Vidite, postoji brojno razmatranje kada se zaista razmatra vaše ciljno tržište. Istina je da je broj pod uticajem odgovora na sva pitanja koja ovde postavljate. Međutim, pažljivim ispitivanjem ovih 6 faktora za identifikaciju vašeg idealnog ciljnog tržišta, biće vam mnogo bolje pripremljen za uspeh.