Kako odabrati pravi distribucioni kanal za vaše poslovanje

Vaš kanal distribucije određuje da li se vaš proizvod prodaje ili ne

Hoxton / Ryan Lees / Hoxton

Izbor distributivnog kanala je ključna odluka za vaše poslovanje. Ono što izaberete određuje kako se rukuju vaši proizvodi i brzinu u kojoj se isporučuju.

Među nekoliko faktora koji utiču na vašu odluku su sljedeći:

Proces korak po korak

Mnogi ljudi pogrešno razmišljaju o svojoj marketinškoj kampanji pre nego što odluče o svom planu distribucije. Ovo je greška. Marketing dolazi nakon što ste doneli odluku o vašem distributivnom kanalu jer je marketing strategija koju koristite za pristup vašem distributivnom kanalu. I, većina vašeg veleprodaja zavisi od toga koji metod izaberete kao način da dođete do vaših kupaca.

Na primjer, ako se odlučite za korištenje prodajne sile kao osnovnog sredstva za dostizanje ljudi, onda će se veliki dio vašeg fokusa baviti obukom vaše prodajne sile da efikasno pozicionira svoj proizvod (ili uslugu). Morate unajmiti osoblje, trenirati ih i opremiti ih ključnim porukama.

S druge strane, ako odlučite da dođete do ljudi putem direktne pošte , onda ćete se u velikoj mjeri usredsrediti na dobijanje pouzdanih kontakata za kontakte i postavljanje i osoblje centara za pozive.

Razmotrite svoje takmičare

Morate se zapitati koje metode koriste vaši konkurenti i, što je još važnije, zašto. Zapitajte se da li postoji kvalitativna prednost nad drugim kanalima ili je to jednostavno način na koji je industrija uvek delovala?

Možda postoji kanal distribucije koji su vaši konkurenti promašili. U tom slučaju, dobićete prednost tako što ćete ga iskoristiti. Na primjer, ako vaši konkurenti uglavnom distribuiraju proizvod preko velikih trgovaca na malo, korištenje direktne prodaje putem interneta može vam dati jedinstveni ugao.

Ispitajte troškove i koristi

Nakon odlučivanja o načinu distribucije, stvaranje svih sistema podrške koji ide zajedno sa njima je dugotrajan i skup. Prvo, potrebno je da orijentišete cijelu kompaniju u određenom pravcu, i kada jednom bude završeno, teško će se obrnuti vaša odluka. Takođe, stvarni akt izgradnje infrastrukture za podršku odabranom distributivnom kanalu je skup i dugotrajan. Najbolje je pažljivo procijeniti troškove i prednosti povezane sa svakom od vaših opcija pre nego što izvršite sredstva za to.

Rangirajte svoje opcije

Posle razmatranja različitih metoda koje su vam na raspolaganju, odredite ih po narudžbini prema tome šta će vam najviše prihoda ostvariti krajem godine. Možda ćete utvrditi da ćete započeti sa sprovođenjem jednog distributivnog kanala i zaključiti da to ne sprečava dodavanje dodatnih kanala dok ste stekli više kapitala.

Čak možete naći i da su neke metode komplementarne jedni prema drugima i da će vam sinergija učiniti produktivnijom i efikasnijom.

Najvažnija stvar koju možete uraditi je pažljivo razmotriti svoje opcije, a ne samo odabrati smjer, jer je to industrijski standard ili najpovoljniji način za vaše poslovanje. Ako dovodite razlog zbog vaše odluke na početku, možete otkriti preveliku prednost ili povraćaj.