Šta je Direct Mail Marketing?

Definicija direktne pošte i kako koristiti za tržište kućnog posla

Direktna pošta je vrsta direktnog marketinga u kojem preduzeća šalju pisma, razglednice ili druge promotivne materijale prošlosti, sadašnjim ili potencijalnim kupcima ili klijentima. Direktne poštanske kampanje mogu biti ciljane na bilo potrošača ili preduzeća ili oboje. U mnogim slučajevima, pošiljanje je usmereno na ciljnu demografsku (tj. Vlasnike kuće) ili na geografsko tržište (tj. Specifično susedstvo). U većini slučajeva to je masa ili rasprostranjena pošta, ali možete poslati i direktnu poštu u manjim količinama.

Prednosti direktne pošte:

Nepoštovanje direktne pošte:

Načini korištenja direktne pošte u kućnom biznisu

Često ljudi razmišljaju samo o poštanskim oglasima kada razmatraju direktnu poštu. Ali postoji nekoliko različitih načina kako kućni biznis može koristiti direktnu poštu kako bi dobio klijente ili kupce:

  1. Katalog proizvoda i usluga: Neka prospekti vide sve što vam treba ponuditi tako što im pošalje katalog ili listu onoga što nudite. Razmotrite uključivanje kupona (# 2) kako biste ih podstakli da kupe.
  2. Popusti i specijalne ponude: Umesto da šaljete karticu ili pismo koje upoznaje vaš proizvod ili uslugu, zašto ne uključite poseban ugovor, kao što je procenat za prvog kupca. Ljudi vole dobar posao i to je odličan način da se prikupe perspektive da saznaju više o vašem poslu.
  1. Korisni stavki ili saveti: Realtori često šalju svoje klijente i kupce kalendare i recepte. Ljudi koji primaju ove predmete će ih zadržati jer nude nešto korisno ili korisno, a njegovo ime čuva u mislima zato što ih podsjeća svaki put kada se prospekt odnosi na kalendar ili recept. Možeš isto isto. Samo se pobrinite da ono što šaljete je nešto što bi ljudi želeli da zadrže i da se uklapaju u vaše poslovanje.
  1. Podsjetnici : U zavisnosti od vašeg proizvoda ili usluge, može biti korisno slanje vaših klijenata i potrošača podsjetnika. Na primjer, ako imate posao pripreme za porez, u decembru možete poslati podsetnike o odbitakima koji se trebaju preduzeti prije završetka godine ili obavijestiti vlasnike preduzeća o tome da će svoje W-2 i 1099-e napustiti do kraja januara.
  2. Uzorci: Ako to nije previše troškovno, zašto ne pošaljete uzorak vašeg proizvoda ili nude besplatan uzorak svakome ko odgovara na vašu poštu? Ljudi vole da primaju besplatne artikle i da testiraju proizvode pre kupovine. Slanje uzorka im daje oboje.
  3. Obaveštenja: Ako pokrećete novi proizvod ili uslugu, dozvolite svojim postojećim klijentima i klijentima i perspektivima da znaju o tome. Ponovo, ovo bi bilo dobro vreme da uključite popust da biste ih ohrabrili da proverite novi proizvod ili uslugu.
  4. Newsletter: Dok je e-mail bilten najprirodniji način redovnog dostavljanja informacija vašoj listi, vijesti i pošte mogu biti efikasni. Kroz to možete kombinovati mnoge od gore navedenih ideja, kao što su lista proizvoda ili usluga, popusti, korisni savjeti i najave.

Kako koristiti direktnu poštu u svom kućnom poslu

  1. Odlučite se o svom cilju. Šta želite da uradite kad dobiju poštu? Red? Poziv na konsultaciju?
  1. Odredite vrstu pošiljanja koju ćete poslati. Razglednice su jeftinije, ali imaju i ograničenja koliko informacija možete staviti na njih. Istovremeno, razglednica može imati veće šanse da bude pročitana od slova koji zahtijeva od primaoca da ga otvori da vidi sadržaj.
  2. Napravite svoju poštu. Uspeh direktne pošte zahteva dizajniranje upečatljivog mailera. Da biste to uradili, morate razumjeti pisanje . Nije dovoljno reći ljudima o vašem poslu. Umesto toga, morate ih navijati tako što ćete razgovarati o svojim potrebama i ponuditi da budu rješenje za njihove probleme. Dozvoljeno je stavljanje teksta na kovertu, tako da ne zaboravite da postavite poruku koja podstiče ljude da otvore vaše slovo.
  3. Napravite svoj profesionalni dizajn i štampu. Ne samo reči, već kako su postavljeni na vaš mailer, a slike koje koristite razlikuju se o tome da li se pošta čita. Isplati da to uradi neko ko zna za direktnu poštu.
  1. Identifikujte svoje ciljno tržište. Ko će primati vašu poštu? Da li se javljate sa prošlim potrošačima, trenutnim izgledima ili slanjem hladne pošte sa kupljene mailing liste? Ako planirate kupiti listu, uradite svoje istraživanje pre nego što trošite novac kako biste bili sigurni da je to ažurirana i kvalitetna lista. Dalje, pratite pravila vlasnika liste za slanje. Na primer, većina "najam" vam daje imena za jedan mail. Jedini način dodavanja članova liste na vašu stalnu listu je ako odgovorite na vašu mailing listu.
  2. Obratite se svojoj lokalnoj pošti o korišćenju masovne pošte, što je najjeftiniji način za slanje direktne pošte. Ovim rečima, pečatna koverta često ima veću otvorenu stopu od koverte za masovnu poštu.
  3. Uradite probni rad u svojoj pošti. Zbog toga što je skupo, ne želite da pošaljete vašu poštu iz čitave liste ako ne dobijete rezultate. Slanje manjeg probnog testa omogućava vam da vidite da li uspeva da dobije rezultate i priliku da ga podesi kako bi poboljšao odgovor.
  4. Pripremite svoju promociju za poštu i odnesite u vašu lokalnu poštu.
  5. Pratite odgovore i izračunajte svoj ROI da biste utvrdili da li je direktna pošta efektivna marketinška strategija u vašem kućnom poslu.

Ažurirano Februar 2018 od strane Leslie Truex