Umetnost pisanja

Kako koristiti riječi za promociju vašeg kućnog posla

Svaki vlasnik kuće treba da shvati značaj marketinga za uspeh svog poslovanja. Ali mnogi vlasnici ne razumeju kako da efikasno tržište. Postoji način da se dođe do vašeg tržišta i psihologije da ih prikrije da provere svoje poslovanje. Efektivna kopija govori direktno na tržištu, tako da smatraju da je vaša ponuda tačno ono što im je potrebno za rješavanje njihovog problema. Evo savjeta za pisanje neizbježne kopije kako biste generirali interesovanje i prodaju u svom kućnom poslu.

Priprema za pisanje kopija

1. Napravite listu funkcija koje nudi vaš proizvod ili usluga. Šta čini vašu kuću odličnim? Da li je velika ili mala? Brzo ili temeljito? Da li ispunjava potrebu koju ne ispunjava neko drugo preduzeće?

2. Okrenite svoju listu funkcija u pogodnosti za svog kupca . Važno je zapamtiti da ljudi ne brinu koliko je vaš proizvod ili usluga (karakteristike) odlično. Oni brinu o tome kako će vam vaš proizvod ili usluga pomoći (koristi). Dakle, ako poslujete brzo, šta to znači za vašeg kupca? (tj. imati isti dan.)

3. Zapišite zašto ste najbolji izvor za ovaj proizvod ili uslugu. Da li imate obrazovanje ili iskustvo koji dodaje vašu vjerodostojnost ili vrednost vašeg proizvoda ili usluge?

4. Koji dokaz imate da vaš proizvod ili usluga radi ono što kažete? Potrošači žele dokaz da je ono što govorite o vašem proizvodu ili uslugu istinito. Možete dobiti dokaze na različite načine, uključujući iskaze , nagrade ili posebno priznanje.

5. Šta odvaja vaš proizvod ili uslugu izvan konkurencije? Zašto bi ljudi trebali kupiti od vas, u odnosu na drugi posao? Možda je vaša ekspertiza ili kvalitet usluge koju pružate.

6. Ko su najverovatniji kupci vašeg proizvoda ili usluga? Nemojte reći da su svi idealni kupci.

Dok svako može imati koristi od vaše ponude, ne svi će to želeti iz istih razloga. Dakle, ako imate proizvod ili uslugu sa masovnom žalbom, identifikujte nekoliko ciljnih tržišta . Na primjer, ako imate proizvod za mršavljenje, napravite listu tržišta koja žele izgubiti težinu i zašto. Mame žele izgubiti težinu trudnoće. Drugi ljudi bi možda želeli da izgube težinu iz zdravstvenih razloga.

Izrada promotivnih kopija

Kada odgovorite na gore navedena pitanja, spremni ste započeti pisanje promotivne kopije. Najvažnije stvari koje treba zapamtiti prilikom pisanja promotivnih materijala su 1) ko je vaše tržište i 2) šta to želi. Postavite se na cipele svog tržišta i odgovorite na "šta je za mene?" (WIIFM). Evo nekoliko saveta kako to učiniti:

1) Koristite reči i slike koje vaše ciljno tržište koristi. U suštini želite da govorite jezik vašeg tržišta.

2) odmah privuci njihovu pažnju. Počnite sa naslovom koji privlači pažnju koja direktno govori na tržištu.

3) Napravite obećanje vašem ciljnom tržištu. Ovde upišite šta je u njemu za njih. Smršati! Isplati dug!

4) Koristite reči koje pomažu vašem tržištu da vide i oseti kako će vam njihov proizvod ili usluga pomoći. Većina ljudi kupuje od emocija, pa je cilj da im slikaju, doživite i osete da postižu svoje obećanje.

Na primjer, oni se mogu vidjeti u kupaonici na plaži ili žive bez finansijske brige u svijetu.

5) Naglasite šta je drugačije o vašoj ponudi od konkurencije. Istaknite svoj jedinstveni prodajni predlog .

6) Dajte vašem tržištu dokaz da je ono što obećavate istinito. Ako imate iskaze, istraživanja ili nagrade za rezervne kopije svojih zahteva, podelite ih.

7) Uspostavite svoj kredibilitet. Neka potrošači znaju zašto ste verodostojni izvor proizvoda ili usluge, jer imate obrazovanje ili iskustvo.

8) Označite svoju vrednost. Neka ljudi znaju zašto vredi ono što napunite.

9) Pozovite akciju . Šta želite da ljudi učine kada vide vaš promotivni materijal? Kupi? Posjetite svoju web stranicu i prijavite se za besplatnu ponudu? Zovi?

10) Ponudi garanciju za povrat novca. Potrošači su oduševljeni poslovima koji ne podržavaju svoje proizvode ili usluge bez garancije bez rizika.

Stvorite povraćaj ili povraćaj novca koji potrošače osjeća sigurno u poslovanju s vama.