Izdvojite se iz Vaše konkurencije

Kako jedinstvena prodajna ponuda može privući više poslova

Rhonda Byrne je uznemirila svet kada je objavila svoj video The Secret, koja je obećala da će podijeliti dugoročne tajne za postizanje radosti, zdravlja, bogatstva i odnosa. Oprah je posvećivala dvije epizode svoje emisije u knjigu i tajne uspjeha, što je rezultiralo prodajom miliona videa i knjiga.

Istina je, međutim, da u tajni nema tajne. Svako ko pročita knjige Napoleona Hilla, Wallace D.

Wattls, Joe Vitale ili Jack Canfield su već znali principe koji se dele u The Secret . Pa zašto su video i knjiga učinili tako dobro kada informacija nije bila tajna ili čak nova? Byrne je imao jedinstveni prodajni predlog ili USP. Ona je prepakirala i plasirala koncepte sadržane u Zakonu o privlačnosti, tako da je pokazala da je otkrivala zaveru lidera istorije da čuvaju tajne skrivene od sveta. Ko ne želi otkriti skrivene tajne koje će ih učiniti boljim?

Svakog dana imate desetine brendova koje možete izabrati kada kupujete. Postoji nešto jedinstveno u vezi sa brendom koji izaberete, što vas čini da odaberete nešto drugo. To je moć biznisa koja koristi USP.

Kada je u pitanju profit u vašem domu, morate razviti jedinstvenost koja vas razlikuje od konkurencije. Ne morate biti najbrži, najjeftiniji ili najbolji. Samo se morate izdvojiti na način koji privlači vaše tržište.

Šta je USP

USP je kratka izjava koja identifikuje sve velike stvari o vašem poslu. Trebalo bi da sadrži:

1. Korisničke pogodnosti Kupcima nije briga o tome koliko ste sjajni vi ili vaš proizvod ili usluga. Oni jedino brinu o tome kako će vam posao pomoći. Mnogi biznisi se fokusiraju previše na funkcije (što ih čini odličnim) i nedovoljno vremena na pogodnostima (rezultati koji se daju potrošačima).

Ako ste zaglavljeni na karakteristikama i prednostima, napravite listu odličnih stvari o vašem poslu (karakteristike) i prevedite ih u rješenja za vašeg kupca. Ako prodate predmete za mršavljenje, karakteristike bi mogle biti jednostavna upotreba ili sigurnost, ali prednosti su da će klijenti izgledati seksi, osećati se odlično i poboljšati njihovo zdravlje.

2. Jedinstvenost Šta vas razlikuje od svih ostalih koji pružaju isti ili sličan proizvod ili uslugu? Jedinstvenost može doći u mnogim oblicima. Može se odnositi na kvalitet ili brzinu usluge. Na primjer, razlika između punog servisa i samoposluživanja. To može biti vaša cena, što ne znači nužno jeftinije. Umjesto toga, možda ćete imati različitu strukturu cijena. Možete dobiti ideje o tome kako ste različiti ili kako možete učiniti različite vaše poslovanje tako što ćete provjeriti svoju konkurenciju. Šta oni rade to možete učiniti drugačije?

Kako napraviti USP

Kada kreirate svoj USP , držite svoje klijente u vođstvu svog uma. Ko su oni i šta im treba? Mnogim ljudima je potreban automobil, ali osoba koja kupi Prius razlikuje se od osobe koja kupi Suburban. USP prodavac automobila mora uzeti u obzir ove razlike.

Dalje, morate se usredsrediti na prednosti koje vaš proizvod ili usluga pruža vašem kupcu.

Brže i bolje ne znači ništa potrošačima, dok istog dana servis (brže) i garancija (bolje ili vaš novac nazad) čini. Na primer, možete naručiti pizzu bilo gdje, ali Domino je "isporučen svež, vrući i ukusan za 30 minuta ili manje - ili je besplatan." Restoran restorana brze hrane je desetina desetina, ali u Burger King-u možete "Naži svoj put". Kvote su ljudi koji mogu da dobiju vaš proizvod ili uslugu negde drugde, ali oni mogu dobiti samo vaš USP sa sobom.

Ponekad pronalaženje vaše jedinstvenosti je izazov. Ovo je naročito tačno za ljude u poslovima direktne prodaje . Neighbourhoods su opterećeni ponavljacima koji prodaju iste artikle iz iste kompanije po istoj cijeni. Čak i tako, možete napraviti USP kao direktni konsultant prodaje tako što ćete ponuditi nešto što drugi konsultanti ne znaju da li je viši nivo usluge, nagradni program za redovne kupce ili druge bonuse.

Ovo važi za bilo koji posao u kome imate konkurenciju.

USP je presudan deo vašeg tržišnog plana . On vas definira na način koji je jednostavan za prenos i lako za vaše tržište da razume ono što nudite, a što je još važnije, kako vaša ponuda može imati koristi.