Nakon lansiranja, koja će biti vaša strategija rasta?
Vaša strategija rasta podrazumijeva više nego samo demonstrirajući kako će se rast prihoda povećati. Odeljak strategije razvoja vašeg biznis plana je da dokazujete drugima da imate plan da dovedete svoj proizvod novim kupcima i novim tržištima, a možda i uvođenju novih proizvoda.
Očigledan cilj u definisanju vaše strategije rasta je da pokažete kako će ovi potezi povećati prodaju. Ovo se može desiti na više načina:
Strategija višestrukih lokacija
Ako vaše preduzeće zahteva prisustvo na malo, navedite gde možete tražiti otvaranje dodatnih prodavnica i kakva će vaša geografska strategija biti. Nemojte pretpostavljati da možete ići nacionalno samo zato što je vaš proizvod regionalno uspešan.
Strategija razvoja novih klijenata
Kada stignete do svojih prvobitnih klijenata, ko bi mogao biti zainteresovan za vaše proizvode? Ako ste kompanija od kompanije do potrošača, razmislite o ponudi poslovnih usluga za preduzeća i obrnuto. Kancelarije za snabdevanje kancelarijskim materijalom, na primjer, bile su vrlo uspješne u ugostiteljstvu potreba pojedinaca, kao i vlasnika malih preduzeća.
Strategija razvoja proizvoda
Novi proizvodi su očigledan način povećanja prodaje, ali njihovo izdavanje često je slabo izvedeno. Razgovarajte o vašem planu za uvođenje novih proizvoda ili usluga na kratko, srednje i dugoročno.
To mogu biti varijacije vašeg osnovnog proizvoda ili potpuno nove ponude koje proširuju vašu ukupnu bazu.
Franšizna strategija rasta
Restorani se često obraćaju franšizi, a to je i izvodljiva opcija za mnoge druge industrije. Franšizing najbolje funkcioniše kada je vaš proizvod konzistentan i kupci imaju određena očekivanja o vašem brendu.
Online strategija rasta
Kako ćete koristiti Internet da biste povećali prodaju? Da li ćete prodavati svoj proizvod na sopstvenoj web lokaciji kompanije, partneru sa postojećim Internet prodavcem ili možda oglašavati na mreži kako biste izgradili svest o lokalnom brendu? Korišćenje Veba nije obavezno za prodaju vašeg proizvoda, ali vaša strategija rasta treba uključiti online element.
Kreativne tržišne strategije rasta
Pogledajte se u segmentu marketinga svog poslovnog plana. Ako ste već govorili o aspektima vaše strategije rasta poslovanja u tom odeljku, možete je koristiti za detaljno prikazivanje vaše ekspanzije, a zatim se pozovite na svoj segment marketinga kao alat za implementaciju.
Smanjenje strategije rasta troškova
Rast ima i donje linije prednosti. Što više posla radite, više ćete moći iskoristiti krivice za učenje i ekonomiju obima. Krive učenja omogućavaju vam da postanete efikasniji dok ste stekli iskustvo. Ekonomije skale se odnose na smanjenje prosječnog troška tokom vremena zbog faktora kao što su kupovna moć i menadžerska specijalizacija.
Strateška strategija sticanja
Konačna opcija za rješavanje je rast kroz akviziciju. Ovo bi bilo u igri nakon što vaš startup bude uspostavljen i spreman da se proširi na druga tržišta.
U ovoj fazi, možda ćete želeti da se obratite kojim kompanijama, ili vrstama kompanija, napravite idealne ciljeve prikupljanja. Potražite kompanije koje dobro odgovaraju vašim proizvodima i metodama distribucije, ali to takođe predstavljaju nove mogućnosti za rast. Svako dupliranje iz akvizicije treba uravnotežiti sa područjima rasta.