Privlačite investitore sa odgovarajućim vrstama poslovnog plana
Šta je poslovni plan za investitore?
Dokument koji je profesionalno pripremljen da zadovolji potrebe kako rizičnih kapitalista, tako i investitora iz anđela .
U svom poslovnom planu, trebalo bi da budete u mogućnosti da vidite svoj projekat kroz investitore. Vaš plan mora biti u stanju da odgovori na brige investitora.
I ulagački kapitalisti i investitori iz anđela rizikuju svoj težak zaradjeni kapital ulaganjem u vaše preduzeće u nadi za dugoročne povratke koji vrijede mnogo puta od njihove prvobitne investicije. Investicijski spremni poslovni plan pokazuje investitorima da ste stručnjak u vašoj industriji i da imate jasnu misiju . Poduzetnik razmatra ove potrebe pripremajući sveobuhvatan i detaljan pregled njihovih poslovnih ciljeva i ciljeva . Neki važni dijelovi poslovnog plana koji se bave različitim interesima investitora su ispod:
Menadžment
Investitori ulažu u upravljanje - ne samo ideje. Veoma je važno da izrazite svoje znanje, strast i posvećenost vašem poslu najbolje što možete. Kompetentnost vašeg tima, zajedno sa nivoom iskustva i nivoom njihovog angažmana, takođe su faktori koje investitori razmatraju pre donošenja investicionih odluka.
Kupci
Važno je da komunicirate sa investitorima da razumete potrebe i zahteve vaših kupaca i artikulišu svoju marketinšku strategiju u okviru svog biznis plana.
Opis proizvoda / usluge
Potrebno je detaljno opisati kompletan opis proizvoda ili usluga koje ste vi ponudili.
Opis ukupnog tržišta za vaš proizvod ili uslugu, zajedno sa detaljima vaše klijentske baze je od suštinskog značaja. Investitori treba da znaju dostignuća i vrstu kupaca na koji se vaš proizvod ili usluga ugosti. Trebali biste biti u mogućnosti opisati potrebu za proizvodom ili uslugom na tržištu i kako ćete ispuniti tu potrebu. Na primjer:
Naše istraživanje tržišta u lokalnom području ukazuje na to da postoji velika potražnja za uslugama prevoza starijim osobama koje više ne mogu voziti, ali im je potrebna jeftina usluga kako bi ih odvezli u kupovinu, medicinske sastanke i društvene aktivnosti. Od 300 seniora u našem istraživanju, preko 60% ispitanika ukazalo je na potrebu za ovom vrstom usluge.
Naše rešenje je da obezbedimo niske troškove prevoza za starije osobe unutar gradskih granica. Naši vozači će biti profesionalno sertifikovani, obučeni za prvu pomoć i upoznati sa potrebama starijih i invaliditetom. Planiramo da uvodimo uslugu sa dva vozila na početku i proširimo kroz partnerstva sa starijim klubovima i proširenim ustanovama za negu.
Marketing plan
Jedan od najvažnijih dijelova vašeg poslovnog plana je vaš marketing plan. Ovaj odeljak će vašim investitorima predstaviti vašu održivu konkurentsku prednost.
Na neki način ih uverava zašto ćete uspeti tamo gde su drugi propali. Sveobuhvatno istraživanje tržišta je neophodno kako bi se to uradilo - od vitalnog je značaja imati tačne informacije o tržištu, kupcima i konkurenciji . U ovom odeljku je definisan opis:
- Kupci (vaše ciljno tržište )
- Veličina tržišta - procenite veličinu potencijalnog tržišta u smislu broja ljudi ili preduzeća koji mogu biti zainteresovani za vaš proizvod ili uslugu.
- Demografija - vaša relevantna demografija ciljnog tržišta, uključujući starost, rasu, pol, religiju, nivo prihoda, status zaposlenosti, obrazovanje itd.
- Izgledi za rast - da li je tržište već zasićeno? Kakav je potencijal rasta vašeg proizvoda ili usluge?
- Trendovi i potencijal prodaje po kategoriji proizvoda ili usluga.
Plan marketinga je u kome su predstavljene strategije cena , promocije i distribucije i kako oni mogu direktno uticati na potencijal rasta svakog proizvoda ili usluge. Takođe je važno uključiti budući rast, učešće na tržištu i trendove.
Prepreke za ulazak
Uz davanje detalja o tome šta je vaš proizvod ili usluga i ko su vaši klijenti, takođe morate obavijestiti svoje investitore kako ćete sprečiti vaše konkurente da oduzmu vaše klijente. Prepreka za ulazni deo opisuje vašu poslovnu strategiju da zadrži svoje konkurente u zaljevu i raste na tržištu. Investitori treba da se osećaju prijatno za ispravnost vaše strategije pre nego što investiraju u svoj poduhvat.