Kako rasti svoj posao: iskorišteni i istinski načini
Kako rasti svoj posao: iskorišteni i istinski načini
Učenje kako razvijati svoj posao nije samo vredan cilj ; rast vašeg posla je često nužnost za opstanak vašeg preduzeća i vaše ekonomsko blagostanje. Šta možete da uradite kako biste svoj posao izveli iza golem nivoa održavanja? Šta možete učiniti kako biste ga pretvorili u vaspitačku generaciju koju vi mislite? Probajte jednu ili više ovih strategija rasta. Svi su uspešno iskorišćeni od strane drugih preduzeća i, uz određeno planiranje i investicije, će raditi za vas.
1. Penetrate svoje postojeće tržište .
Kada pomislite kako da razvijete svoj posao, prva stvar koja nam verovatno dolazi na pamet jeste dobijanje novih kupaca . Ali kupci koje već imate su najbolji bonus za povećanje prodaje; lakše i ekonomičnije je da se ljudi koji već kupuju od vas kupuju više nego da pronađu nove kupce i ubeđuju ih da kupe od vas. Pogledajte 6 Sigurni načini povećanja prodaje i 10 niskih troškova za promociju vašeg poslovanja za više.
2. Pitajte za preporuke .
To ne znači da je stvaranje novih kupaca loš pristup. Jedan od najjednostavnijih načina za to je da pitate svoje trenutne kupce za preporuke. Ali primetite glagol. Imajući dobre proizvode i sjajnu uslugu za kupce i samo pretpostavljajući da vaši klijenti prosljeđuju riječ o vašem poslu , neće mnogo učiniti da poveća svoju bazu klijenata; morate aktivno tražiti preporuke. Tokom ili nakon svakog posla ili prodaje, pitajte svog zadovoljnog kupca ako poznaje bilo koga drugog ko bi bio zainteresovan za vaše proizvode ili usluge.
3. Inovirati svoj proizvod ili uslugu .
Otkrivanje i promovisanje novih upotreba za vaše proizvode ili usluge je sjajan način kako da postojeći kupci kupe više i privlače nove kupce. Razmislite o mazutu i traku za kanalizaciju - i kako će se malo njih prodati ako imaju samo jednu upotrebu!
4. Produžite svoj tržišni domet.
Postoji nekoliko načina rasta vašeg poslovanja tako što vaš proizvod ili usluga postanu dostupni novom kupcu kupaca.
Najočiglednije je otvaranje prodavnica na novim lokacijama , kao što je otvaranje prodavnice ili kioska u novom gradu. Nove lokacije mogu takođe biti virtuelne, kao što je veb lokacija sa online prodavnicom. Drugi pristup je da proširite svoj domet kroz oglašavanje . Jednom kada ste identifikovali novo tržište, možda biste oglašavali na odabranim medijima koji ciljaju to tržište . Ako se vaše novo tržište sastoji od mlađe demografske kategorije, možda ćete želeti da koristite društvene medije za oglašavanje (pogledajte kako da napravite plan društvenih medija ).
5. Učestvujte na sajmovima .
Sajmovi mogu biti odličan način za rast. S obzirom na to da sajmovi čine ljude koji su već zainteresovani za vrstu proizvoda ili usluge koje nude, oni mogu snažno poboljšati vašu donju liniju. Trik je da izaberete sajmove kojima ste pažljivo učestvovali, tražite pravi poklapaj za vaš proizvod ili uslugu. Trade Show Tips će vam pomoći da dobijete najbolje povraćaj vaše investicije.
6. Osvajanje niša tržišta .
Sećate se analogije velike ribe u malom jezeru? To je u suštini kako ova strategija za rast vašeg poslovanja funkcioniše. Tržište niša je ribnjak; usko definisana grupa kupaca. Zamislite ih kao podgrupu čije potrebe nisu ispunjene i koncentrišete se na ispunjavanje tih neizvjesnih potreba.
Rasadnik, na primjer, može se specijalizirati u ružama dok se domaći dizajn može fokusirati na tretman prozora.
7. Sadrži svoje troškove.
Iznenađeni? Imajte na umu da kada govorimo o rastućem poslovanju, zapravo govorimo o rastućem dnu vaše kompanije. A razlika između novca i poreza nakon oporezivanja može učiniti veoma efikasnom strategijom rasta. Postoje dva glavna pristupa smanjivanju troškova; likvidaciju vaših "gubitnika" proizvoda i poboljšanje prometa vašeg inventara . 10 načina smanjivanja troškova poslovanja obezbeđuju detalje o ove dve strategije i više.
8. Diversifikujte svoje proizvode ili usluge.
Ključ uspeha rasta kroz diversifikaciju je sličnost. Želite da se fokusirate na srodne potrebe vašeg već uspostavljenog tržišta ili tržišnih segmenata s sličnim potrebama i karakteristikama.
Na primer, umetnik može prodavati i okvire i usluge uokvirivanja. Ili biznis za iznajmljivanje planinskih bicikala moglo bi se prebaciti na iznajmljivanje skija i krumpira u zimskoj sezoni.
9. Franšizing
Priče preduzetnika koji su postali obojici dobro poznati i usredsređeni zbog franšizinga svojih malih preduzeća su legije - a ne samo priče. Ako imate uspešan posao i možete razviti sistem koji osigurava da drugi mogu duplirati vaš uspeh, franšiziranje može biti brza puka za rast vašeg poslovanja. Da li je Franchising posao za vas?
10. Izvoz
Proširenje na međunarodna tržišta takođe može biti snažan podsticaj donjem liniji vašeg biznisa. Kao i franšizing, ovo je način rasta vašeg posla koji zahtijeva sasvim posvećenost vremena i resursa, ali može biti izuzetno vrijedan. Kako razviti tržišni plan za izvoz objasniti proces ulaska u izvoz ako ovaj način rasta vaših poslovnih interesa vas.
Vreme za rast
Tamo imate; kako razvijati svoj posao. Nemojte dozvoliti da ova lista preplavi; izaberite jednu ili dve od ovih ideja koje su pogodne za vaše poslovanje i vaše okolnosti i dobijete plan za rast vašeg poslovanja u toku. Quick-Start Business Planning će vam započeti.
Dok verovatno nećete doživeti rast odmah, bez obzira na to kako proširite svoje poslovanje kojeg ste odabrali, videćete napredak ako zadržite na njemu i uspešno transformišete svoj posao u sve što želite.