Niša tržište može biti ključ uspeha za mala preduzeća
Niša tržište je fokusirani, ciljani deo tržišta.
Po definiciji, onda, preduzeće koje se fokusira na nišu obrađuje potrebu za proizvodom ili uslugom na koju se ne bave glavni provajderi. Uspostavljanje niche tržišta vam daje priliku da pružite proizvode i usluge grupi koju su ostali poslovni subjekti prevideli. Možete zamišljati tržište niša kao usko definisanu grupu potencijalnih kupaca koji imaju specifične potrebe, podgrupu većih grupa.
Pomislite na grupu potrošača zainteresovanih za kupovinu usluga čišćenja, na primjer. Umjesto da ponudi opšte usluge čišćenja, preduzeće može uspostaviti tržište niša ciljanjem dijela ovog tržišta zainteresiranog za usluge slepih čišćenja. Još jedan posao bi mogao da zauzme svoju sopstvenu nišu na ovom tržištu, specijalizirajući se za korišćenje samo proizvoda za čišćenje okoliša. Tržišta bilo koje vidljive veličine sadrže višestruke podgrupe potencijalnih tržišta - mada neće biti sva moguća nišna tržišta vredna ciljanja sa poslovne perspektive.
Zašto se potrudite da uspostavite tržište niša? Zbog velike prednosti postojanja samog tamo; druga mala preduzeća možda nisu svesna vašeg određenog tržišta nišana, a velika preduzeća neće želeti da se brinu o tome. (Imajte na umu da to obično nije dugoročno stanje, kada jednom preduzeće uspostavi profitabilnu nišu, druge se obično brzo kreću i ako je dovoljno profitabilno, veća preduzeća će primijetiti.)
Niša se može koristiti i za uspostavljanje kupovine koja omogućava poslovanju da proširi svoje proizvode na veliko tržište.
Trik za kapitalizaciju tržišta niša je pronalaženje ili razvoj tržišne niše koja ima pristupačne korisnike, koji raste dovoljno brzo, a to nije u vlasništvu već postojećeg prodavca.
Više informacija potražite u članku Kako pronaći i master tržište nišana .
Primeri tržišta nišana
1) Jedna od niskih tržišta u razvoju je prehrambena industrija :
- Ogromna potražnja za zanatskom hranom poriva mnoge kompanije da popune nišu, od specijaliteta čokolade do sireva, kobasica, džemova i želeja, do pečenja kafe. Mnoga uspješna zanatska prehrambena preduzeća započela su kao jedna osoba koja se bavi proizvodnjom ručnih proizvoda.
- Prodaja proizvoda bez glutena porasla je za 34% u odnosu na 2010. godinu, a očekuje se da će ukupna prodaja u SAD do 2019. dostigla 2,34 milijardi dolara (izvještaj o pakiranim činjenicama koje je napisao Howard Waxman). Lokalne kafane i pekarnice specijalizovane za proizvode bez glutena se pojavljuju svuda.
- Prodaja organskih proizvoda nastavlja da raste jer potrošači postaju više zabrinuti zbog hormona i pesticida koji se koriste u uzgoju konvencionalnih prehrambenih proizvoda.
- Usluge dostave organske hrane, kao što su Good Eggs, omogućavaju kupcima da kupuju na internetu sveže proizvode, ribu, meso i mliječne proizvode (izvor lokalnih farmi). Obezbeđena je besplatna isporuka od vrata do vrata.
- Specijalisti kamioni za hranu postaju sve popularniji za potrošače koji žele nešto drugo osim tradicionalne hrane za brzu hranu, kao što su hamburgeri, pomfrit i topli psi. Izuzetno uspešan Clover Truck of Boston, MA poseduje flotu kamiona koji pružaju sezonsko mijenjanje menija koji služi vegetarijanskim jelima napravljenim od uglavnom lokalnih izvora, organskih sastojaka (a zapravo oni služe pomfrit).
- Mikro pivu je veoma popularna tržišna tržnica u Severnoj Americi, jer poznavaoci piva sve više vole prave piva za degustaciju. Prema statističkim podacima Beer Canada, broj licenciranih pivara u Kanadi porastao je za 70% u periodu od 5 godina do 2014. godine. U Sjedinjenim Državama tržište zanatskih piva poraslo je na 20 milijardi dolara godišnje u prodaji.
2) Još jedna promovirana tržišna tržnica namenjena je starijim osobama - 75 miliona Amerikanaca rođenih je u periodu između 1946. i 1964. godine (takozvana generacija beba) i sada se penzionišu ili krenu u penziju, a prema istraživanju Američkog udruženja Penzionisane osobe (AARP) skoro 90% njih želi da nastavi da živi kod kuće u svojim zajednicama. Ovo je otvorilo mnoge mogućnosti za mala preduzeća koja posluju ovom tržištu tržišta:
- Usluga vožnje i isporuke za one koji nisu u stanju voziti ili su na kućnom prtljagu
- Usluge kućne nege, kao što su čišćenje, pripremanje obroka itd.
- Vrtlarstvo i uređenje prostora
- Pogledajte ideje o najboljim poslovnim idejama za rad ili za starije osobe za više ideja.
3) Industrija za kućne ljubimce je još jedna vrlo popularna tržišna tržnica - Amerikanci potrošili 60,5 milijardi dolara na svoje kućne ljubimce u 2015. godini (American Pet Association Association (APPA)). Popularnost ljubimaca otvorila je razne mogućnosti za mala preduzeća , uključujući:
- Kućni ljubimac sedi za vlasnike odsutnosti
- Pet hodanja i treninga
- Grooming (može biti mobilna usluga)
- Specijalna hrana za kućne ljubimce, kao što su psa, sirova hrana i sl.
Takođe poznat kao: tržišna niša, tržišna niša, niša biznis.
Vidi takođe:
Nađite i prodajete na ciljnom tržištu
7 malih preduzeća koje ne želite da započnete
Kako pronaći i master tržište niša