Znajte svoje ciljno tržište tako da će vaš marketing doći do njih
Marketing nije samo pitanje plasiranja oglasa. To je način privlačenja novog posla . Pre nego što se nadate da ćete to postići, morate tačno da znate koga želite ciljati svojim marketingom. Morate znati svoje ciljno tržište pre nego što dođete do njih.
Na primjer, u kupovini reklamnog mjesta na TV-u, ako pokušavate da prodate avanturističku splavarenje? Da li će ove vrste ljudi zaista sedeti ispred cevi?
Definišite svog kupca tako što ćete upoznati sve što vam je moguće o njemu ili njoj. Pazljivo razmislite o svom proizvodu ili uslugu. Tačno ko bi to želeo da kupi?
Koji je demografski profil ciljnog kupca?
Demografija je izuzetno važna za ciljani marketing - očigledno, ne želite da se plasirate skejtbiljama starijim ili skupim nameštajem u zajedničkoj zajednici sa niskim prihodima. Uspostaviti demografski profil ciljnog tržišta:
- Koliko imaju godina?
- Kakav je njihov pol?
- Koji je njihov bračni status?
- Da li imaju djecu? Ako je tako stara?
- Gdje oni žive?
- Koji je njihov nivo prihoda / neto vrijednost?
Za kanadske demografske podatke pogledajte Statistiku Kanada.
Koji su ciljni životni stil / stavovi potrošača ?
Životni stilovi i stavovi su takođe važni prilikom određivanja vašeg profila kupca. Radni ljudi imaju prioritete životnog stila i ograničenja vremena koje penzioneri nemaju. Da li je vaša publika:
- Zaposlen ili penzionisan?
- Kako vole da provode svoje slobodno vreme? Koji su njihovi hobiji?
- Koje su njihove kupovne navike?
- Koji drugi proizvodi kupuju?
- Gde odlaze na odmor?
Web nudi bogatstvo informacija iz različitih izvora koje vam mogu pružiti najnovije istraživanje tržišta i trenutne trendove potrošača.
Koja je konkurencija za vaš proizvod ili uslugu?
Ako vaša ciljana publika trenutno kupuje sličan proizvod ili uslugu od jednog ili više konkurenata, saznajte zašto. Da li takmičar nudi:
- Niže cene?
- Bolja usluga?
- Ili trenutno nema konkurencije za proizvod ili uslugu?
Morate razviti svoje ciljno tržište što je više moguće ako želite da efikasno plasirate svoj proizvod ili uslugu. Zato razmislite o vašem "idealnom" klijentu ili kupcu kao osobi. Vizuelizirajte ga detaljno. "Vidi" šta on ili ona radi, misli i želi.
Ako ne možete jasno i jasno izraziti ovu osobu, onda morate istražiti svog potencijalnog kupca ili klijenta dok ne možete. Zato što dok ne možete definisati svoje ciljno tržište, nećete moći donijeti odluke o marketingu, kao što su, kako, gdje i kada se oglašavati.