Efektivna generacija višeg nivoa marketinga
Svim preduzećima je potreban marketinški i proizvodni potencijal da bi se ostvarila prodaja. Kao rezultat toga, mrežni prodavci bi trebalo da koriste mnoge iste marketinške strategije i sisteme lijevanja koje koriste druga preduzeća koja trebaju dovodi do prodaje.
Prvo stvari prvo: pre nego što trgete olovama
Većina MLM kompanija preporučuje početi sa listom od 100 ljudi koje znate. Pozvani na svoje toplo tržište, ovo nije loše mesto za početak kada tražite kupce i poslovne graditelje. Problem je u tome što mnogi MLMers rade na ovoj listi do tačke dosadnih svojih prijatelja i porodice. Bolje je da trošite svoje vreme na pronalaženje ljudi koji su zainteresovani za ono što imate, a ne pokušavate da ubedite svog prijatelja koji radi na putu da se prijavite kada on ne želi.
Pa, kako dobiti dobitnike ? Najbolji vodiči će uvek biti oni koji se generišu. Ovi ljudi su videli vašu tišinu i podigli ruku da saznaju više. Kupovini vode odgovaraju na generičke oglase, i kao rezultat toga, možda se ne interesuju za vaše proizvode ili za preduzeća posebno.
Nadalje, kupovni vodi su skupi.
Dobra vest je da možete da proizvedete sopstveni kvalitet za MLM. Internet je olakšao nego ikada da pronađe ljude koji žele vaš proizvod ili uslugu, ili da naprave domaće poslovanje. Ali pre nego što počnete objavljivati svoj biznis na forumima i društvenim medijima, pomaže da počnete odgovarajući na nekoliko pitanja.
- Ko je najverovatniji kupac vašeg proizvoda, usluga ili biznis plana? Šta prodajete i ko mu je potrebno? Da li prodaješ sveće? Ko kupuje sveće? Da li prodajete wellness proizvode? Ko želi wellness proizvode? Svi marketingi za bilo koji posao započinje identifikovanjem vašeg ciljnog tržišta .
- Gde se može naći vaše ciljno tržište? U prošlosti je MLMersima rečeno da razgovaraju sa svima koji su stajali na nepunih 3 metra od njih ili postavili klasične oglase. Iako ovo nije loše, manje je efikasno nego doći do izvora. Ljudi koji stoje blizu vas ili čita papir možda ne žele ili trebaju ono što imate. Ako prodajete proizvode za zdravlje i wellness, razgovor sa ljudima u teretani ili pisanje gosta na fitnes blogu su bolje opcije. Ako prodate nakit, posetite poslovne zgrade u prvim nedeljama februara kako biste mu pomogli da kupe poklone za svoje Valentine's je još jedna opcija.
- Kako možete privući svoje tržište da želite više znati? Važno je zapamtiti kada razgovarate sa ljudima da nije reč o vama ili vašem proizvodu. Reč je o njima i kako vam ili vaš proizvod može pomoći da dobiju ono što žele. To možete učiniti tako što ćete saznati o osećanjima, ciljevima i željama vaših potencijala, a zatim pružiti rješenje. Činjenica je da većina ljudi nije briga za vašu kompaniju, plan plata itd. Oni brinu o pronalaženju rješenja za njihov problem.
Šest efektivnih načina za generiranje MLM potencijala
Sada kada znate ko, gde i kako pronaći svoje tržište, evo nekih izvrsnih načina za lociranje i privlačenje ovih ljudi da vas pronađu.
- Generirajte MLM vode sa ličnim web sajtom. Mnoge kompanije nude veb lokacije. Drugi vam omogućavaju da napravite sopstveni, ali neki ne, pa ćete morati provjeriti svoje MLM kompanijske politike o web stranicama. Ako možete, napravite vlastiti jer želite da se razlikujete od svojih konkurenata. Ako vam nije dozvoljeno da direktno napravite web stranicu o vašem poslu, napravite jednu koja pokriva temu vezanu za vaše poslovanje. Na primjer, ako prodajete proizvode za zdravlje i wellness, ali ne možete imati samoizloženu poslovnu lokaciju, započnite blog o zdravlju i wellnessu. Vaša web stranica treba da sadrži informacije o vama i vašoj kompaniji, ali opet u nagibu koji pokazuje kako možete pomoći drugima da dobiju ono što im treba.
- Izradite listu e-pošte. Postoji sistem za rad sa vodovima. Prvi korak je u tome da ih zainteresuju za ono što imate (npr. Posjetite vašu web stranicu). Sledeći najbolji korak je da zatražite od vas da se prijavite za listu e-pošte . Najbolji način da dobijete svoje ime i imejl je da ponudite nešto besplatno, kao što je izveštaj. Ovo će izgraditi vašu pretplatničku listu i omogućiti vam da komuniciraju sa svojim izgledima. Koristite ga za pružanje dragocenih informacija vezanih za vaše poslovanje, kao što su istraživanja, ažuriranja i prodaja. Vreme je sve. Ako tajming nije ispravan danas, možda će biti sledeće godine. Budite ta osoba koja je ostala u kontaktu.
- Imajte "Opišite mi više" opciju. Većina ljudi koji posećuju vašu web stranicu neće biti spremni za kupovinu, ali nekoliko njih može biti spremno da čuje vašu tačku. Uključite obrazac drugačiji od e-pošte koja dozvoljava vodi da vas zatraže da ih kontaktirate o svojim proizvodima ili uslugama ili poslovnoj prilika. Uključite link na ovaj obrazac u svojim e-poštama (# 2). Koristite tehnike copywritinga koji se fokusiraju na to kako možete pomoći vašoj perspektivi da imaju koristi od vašeg proizvoda / usluge ili posla.
- Napišite članke da biste generirali MLM potencijal. Pisanje članka je besplatan i efikasan način da stignete ispred vašeg tržišta putem drugih web stranica. Ključ za dobar članak koji će drugi sajt pokrenuti je da je informativan, a ne reklamni. Ako prodate sveće, napišite dan Valentine za stvaranje romansa sa svećama ili kako sveće mogu poboljšati raspoloženje. Kao mrežni prodavac, imate dve vrste članaka i tržišta za kretanje. Prvi je povezan sa vašim proizvodom ili uslugom (tj. Svećama), a drugi je kućni posao. U drugoj opciji možete pisati članke o MLM-u za karijere i poslovne web stranice. Samo znajte da većina mesta neće želeti da promovirate svoje poslovanje u članku. Umesto toga, uključite bio koji pominje vašu besplatnu (# 2) i link na vašu web stranicu.
- Koristite društvene medije. Dok tweeting, "Pridruži se mojim timovima", neće vjerovatno proizvesti rezultate, ako ste pametni, možete koristiti društvene medije za generiranje potencijalnih potencijala. Na primjer, ako prodate proizvode za mršavljenje, možete imati fotografije prije i nakon Pinterest ili Instagrama. Ako prodate šminku, možete da imate uputstva na YouTube-u.
- Pitajte za preporuke. Kao iu drugim preduzećima, referali su jeftini i lakši za konverziju u prodaju. Ljudi koji dolaze kod vas preko nekog drugog već žele da znaju o vama. Mnogi ljudi sa kojima razgovarate neće biti zainteresovani za kupovinu, ali oni mogu znati ljude koji su, da razviju program upućivanja koji ih podstiču da šalju ljude za vas. Na primer, možete im dati 10% popusta na njihovu sledeću kupovinu za svakog novog kupca koji šalju.
Dobijanje provodnika je samo prvi korak u procesu. Zatim, morate ih kvalifikovati kako biste utvrdili da li se oni dobro uklapaju, a zatim napravite svoj tlak i na kraju nastavite. Mnogi mrežni prodavci ne vole proces prodaje, ali to ne mora biti teško ili strašno, pogotovo ako počnete sa voditeljima koji su vam došli konkretno da znaju šta vam ponudi.
Jednom kada dobijete vise za stvaranje potencijalnih potencijalnih potencijala i radite na njima, nemate ništa da vas sprečite da postanete marketinški uspjeh.