Definisana i objašnjena direktna prodaja
Direktna prodaja je akcija marketinga i prodaje proizvoda direktno potrošaču u okolini bez maloprodaje. Umjesto toga, prodaja se odvija kod kuće, posla ili druge lokacije koja nije u prodavnici. Ovaj sistem često eliminiše nekoliko posrednika uključenih u distribuciju proizvoda, kao što su regionalni distributivni centar i veletrgovac. Umjesto toga, proizvodi idu od proizvođača do direktne prodaje, distributera ili rep i potrošača.
Proizvodi koji se prodaju preko direktne prodaje često se ne nalaze na tipičnim maloprodajnim lokacijama, što znači da je pronalazak distributera ili repa jedini način za kupovinu proizvoda ili usluga.
Direktna prodaja je obično povezana sa partijskim planovima i / ili kompanijama za mrežni marketing; međutim, to nisu jedine vrste kompanija koje koriste direktnu prodaju. Mnogi biznisi koji prodaju biznis-2-biznis (B2B), koriste direktnu prodaju za ciljanje i prodaju svojim krajnjim kupcima. Na primjer, mnoge kompanije koje prodaju reklamne ili kancelarijske materijale šalju svoje predstavnike direktno u prodavnice koje mogu koristiti svoje usluge.
Ne mešajte direktnu prodaju direktnim marketingom . Direktna prodaja je kada individualni prodavci direktno kontaktiraju potrošače, a direktni marketing je kada kompanija zapošljava direktno potrošaču, zaobilazeći distributere ili druge srednjoškolce.
Vrste direktne prodaje
Postoji niz načina na koje vlasnici vlasništva mogu direktno prodavati direktnim prodajama.
Direktna prodaja na jednoj razini: Ova vrsta prodaje se vrši jedan na jedan, na primer kroz od vrata do vrata ili kroz prezentaciju. Sa pojavom Interneta i kataloga, prodaja se može izvršiti i na taj način. Uopšteno, prihod se zarađuje samo na prodajnim provizijama.
Hostesa ili partijski plan: Ova vrsta prodaje se vrši u grupnoj postavci, obično uključuju distributer ili predstavnik koji obavlja prezentaciju u njenoj ili drugoj kući ili na drugoj lokaciji.
U nekim slučajevima kompanija može prodati pojedincima u preduzeću. Na primer, prodavac softvera za nekretnine može izvršiti grupnu predstavu grupe za grupu Realtors (R). Prihodi mogu proizaći iz provizija od prodaje, a ponekad i putem zapošljavanja drugih ponuđača (pogledajte Multilevel marketing ispod).
Multilevel Marketing (MLM): prodaja u višenamenskom marketingu vrši se na različite načine, uključujući pojedinačne ili partijske prezentacije, ali i putem online prodavnica i kataloga. Prihod koji se ostvaruje preko MLM-a je provizija na prodaju, a prodaja drugih poslovnih partnera regrutuje u kompaniju.
Ponekad se direktna prodaja naziva MLM ili mrežnim marketingom. Dok su MLM i mrežni marketing direktna prodaja, svi sistemi direktne prodaje ne uključuju MLM. Na primer, u marketingu na jednoj razini prodaje se samo plaća provizija za prodaju koju on lično bavi.
Korišćenje direktne prodaje u vašem domu
Iako možete započeti kućni posao sa kompanijom koja koristi model direktne prodaje, takođe možete koristiti ovu metodu u svom kućnom poslu napravljenom od grebanja. Na primjer, ako nudite usluge upravljanja društvenim medijima , možete direktno kontaktirati kompanije kako biste ih prodali.
Ovu metodu možete koristiti za gotovo bilo koju B2B uslugu ili proizvod.
Možete ga koristiti iu poslovanju sa 2 potrošača , na primjer, ako ste izmislili novi uređaj, možete direktno doći do potrošača koji možda voli uređaj koristeći prezentaciju ili grupu.
Da li su direktne prodajne kompanije legalne i održive?
Direktna prodaja, a naročito MLM i mrežni marketing, pretrpela je lošu repu. Prvi negativni aspekti došli su kada je Amway istraživao da utvrdi da li su njegove metode marketinga bile piramidalna šema . Amway je potvrđen, ali šteta je učinjena.
Drugi izazov direktnoj prodaji uključuje i preko žurnih predstavnika koji često donose velika obećanja za lakši novac. Većina direktnih kompanija za prodaju teži da svoje pošte drže iskrene. U stvari, neke kompanije toliko brinu o prekomernim ponavljacima koji pogrešno predstavljaju poslovanje, da kompanija ne dozvoljava ponavljanjima da koriste ime kompanije u oglašavanju.
Najzad, mnogi mitovi obiluju direktnom prodajom i MLM-om , kao što je ideja zasićenja ili da samo onaj momak na vrhu živi. Međutim, kvalitetna kompanija za direktnu prodaju će raditi svima koji to vode kao posao, bez obzira kada se prijavite. To je verovatno gdje se veći broj direktnih prodavaca prodaje bori. Iz nekog razloga mnogi ne gledaju direktnu prodaju kao posao. Ali direktna prodaja uključuje proizvod ili uslugu koja se mora prodati ciljnom potrošaču baš kao i bilo koji drugi posao.
Ažurirano Maj 2017 Leslie Truex