Definisane cene: Tri različite strategije cena
Da li su cene i koštanja iste stvari?
Iako se ova dva koriste gotovo naizmenično u neformalnom govoru, u formalnijim poslovnim raspravama cene i troškovi nisu ništa isti. Cena je ono što kupac plaća za proizvod ili uslugu.
Trošak je ulaganje prodavca u proizvod naknadno prodat.
Imajte na umu da ova razlika između cene koju kupac plaća za proizvod i trošak prodavcu da kupi ili napravi proizvod je kontekstualan. Za farmera pšenice, veletrgovina hrane je kupac, a cena koju je odredio farmer je ono što veletrgovina plaća za sticanje pšenice. Za veletrgovinu hrane, međutim, ono što plaća za pšenicu je njen trošak; naknadno, ona će odrediti cenu iznad tog troška, koju pekara može potom platiti za sticanje pšenice.
Razlika je jasnija u bilansu uspjeha kompanije gdje je varijabla cijena povezana sa prodajom i pojavljuje se kao prihodna stavka u bilansu uspjeha. Troškovi proizvodnje proizvoda, sa druge strane, prikazani su u bilansu uspeha kao troškovi prodate robe.
Kako je Prodavac postavio cenu?
Postoji mnogo specifičnih metoda za određivanje troškova, ali gotovo svi se svode na neku varijantu od tri opća pristupa:
- Cenovno zasnovane cene . Ovaj pristup ignoriše (u teoriji, ali ne i uvek u praksi) ono što drugi prodavac postavlja kao cenu za isti ili sličan proizvod, i zasniva prodajnu cenu u odnosu na trošak. Markiranje cijena je poseban primjer ovog opšteg pristupa. Na primer, u prodaji muzičkih instrumenata, većina instrumenata ima jednu od dve markupe, oznaku A, gde je cijena bubnja i gitara 50 posto maloprodajne cijene, a oznaka B, gdje je cijena instrumenta za tastaturu 60 posto maloprodajnu cijenu. To su samo konvencije; trgovci različitih dobara mogu imati markupe sa različitim procentima. Jedna interesantna posledica markeringa je da u okviru industrije može uspostaviti normu, čime se efikasno smanjuje uticaj konkurencije.
- Konkurentne cijene . Konkurentna cena, kako naziva naziv, gleda na konkurenciju prodavca pre određivanja cene. Za šta prodaju proizvod? Prodavac može potom postaviti istu cijenu, saznajući da to liši drugom prodavcu od cenovne prednosti ili, što je konkurentnije, može ponuditi da podrijeti bilo koju dobronamjernu ponudu za mali procenat.
- Cenovanje zasnovano na traženju. Ovaj pristup može biti posljedica povećane potražnje ili smanjenja potražnje. U prvom stepenu, prodavac može povećati prodajnu cenu nečega u ograničenom isporuci. Prodaja takvih kuća je jedna takva instanca. Pošto svaka prebivališta predstavlja jedinstveni proizvod - nijedna druga kuća na svijetu (osim za stanovanje) je upravo takva kao ona za prodaju. Ako realtor vidi da je potražnja to opravdava, ona će savetovati vlasnika da prihvati "konkurentske ponude". Ako je kuća dovoljno tražena, eventualna prodajna cena može biti nekoliko hiljada dolara viša od originalne tražene cijene. U drugim slučajevima, proizvod sa visokom potražnjom više ne može biti proizveden; kao odgovor na sve veću oskudicu proizvoda, prodavac može podići prodajnu cenu. Prodaja diskonta, s druge strane, često predstavlja oblik cene zasnovanog na tražnji, pri čemu je smanjena potražnja neophodna pomjeranje prodajne cijene niže, možda nekoliko puta, kako bi se očistio inventar.
Svaki od ovih tri pristupa ima mnogo varijanti, od kojih je jedna cijena penetracije . Na nekim tržištima interesantna je kombinacija svih tri. Ebay, na primjer, nudi veletrgovinama na tržištu gdje određuju cijenu, često na osnovu troškova proizvoda. Istovremeno, pošto je tržište otvoreno, kod mnogih kupaca i prodavaca, najuspješniji prodavači konkurentno postavljaju cijene. U nekim drugim slučajevima eBay prodavači mogu tražiti mnogo više od korišćenog proizvoda od originalne maloprodajne cijene, jednostavno zato što to opravdava. Plus, eBay takođe sponzoriše aukcije , drugi oblik varijabilnih cena baziranih na potražnji.