Faktori koji treba uzeti u obzir prilikom određivanja cijene proizvoda
Postoji mnogo faktora koji vlasnik preduzeća treba da uzme u obzir prilikom određivanja cene proizvoda pomoću markupa i analize blokade. Ova tri mogu biti najvažnija:
- Troškovi proizvodnje
- Tržišna potražnja za proizvodom
- Željeni oznaku od strane vlasnika preduzeća
Troškovi proizvodnje
Fiksni i varijabilni troškovi određuju i oznaku i prodajnu cijenu proizvoda poslovne tvrtke. Fiksni troškovi uključuju stavke kao što su vaši troškovi, uključujući renti za vašu kancelariju ili proizvodni prostor. Promenljivi troškovi uključuju stavke koje se menjaju sa vašim obimom prodaje kao što su rad i materijali. Prilikom određivanja cene vašeg proizvoda, prvo morate da odredite koliko vaših fiksnih i varijabilnih troškova ide u proizvodnju svake jedinice vašeg proizvoda.
Takođe možete analizirati svoje troškove u smislu direktnih i indirektnih troškova . Razmišljate o klasifikaciji troškova različito, ali krajnji rezultat je isti. Korišćenje direktnih i indirektnih troškova može malo olakšati dodeljivanje dodatnih troškova.
Određivanje količine vaših troškova u proizvodnji svake jedinice vašeg proizvoda može biti najteža kalkulacija koju napravite.
Postoji jednostavan proračun koji možete napraviti da procenite svoje operativne troškove po jedinici proizvoda ili usluge koju prodaju.
- Procijenite svoje ukupne fiksne troškove
- Procijenite ukupne varijabilne troškove
- Uzmite zbir svojih fiksnih i varijabilnih troškova i podijelite se prema procjenjenoj ukupnoj prodaji.
To su vaši troškovi proizvodnje po jedinici vašeg proizvoda ili usluge.
Sada imate osnovnu cenu za vaš proizvod. Znate da morate prodati proizvod najmanje ovog iznosa kako biste pokrili troškove proizvodnje. Morate biti pažljivi kada napravite ovu procenu, posebno sa fiksnim troškovima. Dodjeljivanje nadbiskupa je teško i ne želite da premijete premalo za svaku jedinicu vašeg proizvoda ili ćete izgubiti novac na proizvodu.
Potražnja na tržištu za proizvod ili uslugu
Potražnja na tržištu za proizvod ili uslugu je drugi faktor koji vlasnik preduzeća treba uzeti u obzir prilikom određivanja cene proizvoda. Zakon potražnje je da postoji inverzna veza između tražnje i cene. Kako cene padaju, potražnja raste i kako rastu cijene, pad potražnje. Potražnja za vašim proizvodom je isto toliko važna kada se određuje cena kao troškovi proizvodnje.
Brojni faktori, pored cene, utiču na potrebu koju će kompanija iskusiti za proizvod. Obično postoji pozitivna ili direktna veza između prihoda i potražnje potrošača. Kako prihod potrošača raste, to zahteva potražnju za proizvodom.
Cena srodne robe ima uticaj na potražnju za proizvodom. Ako vaša firma proizvodi proizvod koji se obično koristi sa drugim proizvodom, cena oba će obično biti gore ili dole zajedno.
Ako se dva proizvoda zamenjuju jedni drugima, kao što su Pepsi i Coke, ako se cena one povećava, potražnja za drugom će se obično povećati.
Okusi i želje potrošača, kao i njihova očekivanja, takođe treba razmotriti prilikom određivanja cijene vašeg proizvoda. Ako se objavljuje nova studija koja govori o tome da je određeni proizvod loš za vaše zdravlje, možda će tražiti vaš proizvod da li je ta studija verifikovana ili ne.
Što se tiče očekivanja potrošača, ako postoje glasine da će se izdati poboljšana verzija proizvoda ili usluge, potrošači mogu prestati kupovati stariju verziju proizvoda, čak i ako su vijesti samo glasine.
Određivanje količine dodavanja cene vašeg proizvoda na osnovu tražnje na tržištu je teže nego što se odlučuje na osnovu troškova proizvodnje.
To je subjektivna odluka, iako se zasniva na istraživanju tržišta .
Određivanje oznake na vašem proizvodu
Postoji mnogo faktora koji idu u izračunavanje markacije na vašem proizvodu ili uslugu. Dva od najvažnijih su troškovi proizvodnje i tržišna potražnja za vaš proizvod. Nakon uzimanja ovih faktora, pogledajte svoju industriju. Da li postoji standardna oznaka industrije? Dun i Bradstreet je usluga u kojoj možete dobiti izvještaje industrije koji će vam pomoći da odredite kako su cijene postavljene u vašoj određenoj industriji.
Cijene se postavljaju različito u zavisnosti od vrste vašeg malog biznisa. Strategija cena se razlikuje za sledeće tipove preduzeća:
- Servisne firme
- Veleprodaja
- Trgovci na malo
- Proizvođači
- Izvođači građevinskih radova
Bez obzira na vrstu malih preduzeća, oznaka je iznos koji dodate troškovima vašeg proizvoda kako biste utvrdili prodajnu cenu. Procenat procentualne procene određen je količinom vašeg planiranog profita , vrstom proizvoda ili usluge koju prodajete, koliko brzo proizvod prodaje i količinom usluge koju je izvršio prodavac.
Na osnovu razmatranih faktora, odredite procenat markiranja koji želite da koristite za vaš proizvod. Ako želite da koristite 30%, na primer, dodajte 30% procenta markiranja na 100%. Povećajte 130% po ceni vašeg proizvoda. To će vam dati prodajnu cijenu za vaš proizvod.