Breakeven Point
Prelomna tačka kompanije je tačka u kojoj njegova prodaja tačno pokriva svoje troškove. Da biste izračunali tačku preloma kompanije u obimu prodaje, morate znati vrednosti tri varijable:
- Fiksni troškovi: Troškovi koji su nezavisni od obima prodaje, kao što je rent
- Promenljivi troškovi : Troškovi koji zavise od obima prodaje, kao što su troškovi proizvodnje proizvoda
- Prodajna cena proizvoda
Kako izračunati Breakeven Point
Da biste izračunali tačku preloma vaše kompanije, upotrebite sledeću formulu:
Fiksni troškovi ÷ (Cena - varijabilni troškovi) = Breakeven tačka u jedinicama
Drugim riječima, tačka preloma je jednaka ukupnim fiksnim troškovima podijeljenim razlikom između jedinične cijene i varijabilnih troškova. Imajte u vidu da se u ovoj formuli fiksni troškovi navode kao ukupni ukupni troškovi za firmu, dok su cene i varijabilni troškovi navedeni prema jediničnim troškovima - cijena za svaku prodatu proizvodnu jedinicu.
Imenatore jednačine, cena minus varijabilni troškovi, naziva se marža doprinosa . Pošto se troškovi jedinične varijable odbijaju od cijene, ono što je ostalo - marža doprinosa - dostupna je za plaćanje fiksnih troškova kompanije.
Primer pronalaska Breakeven tačke
XYZ Corporation je izračunao da ima fiksne troškove koji se sastoje od njenog zakupa, deprecijacije njene imovine, izvršnih plata i poreza na imovinu. Ovi fiksni troškovi doprinose do 60.000 dolara. Njihov proizvod je widget. Njihovi varijabilni troškovi vezani za proizvodnju vidžeta su sirovina, fabrički rad i prodajne provizije. Promenljivi troškovi su izračunati na 0,80 dolara po jedinici. Widget je po cijeni od 2,00 dolara.
S obzirom na ove informacije, možemo izračunati tačku preloma za proizvod kompanije XYZ Corporation, widget, koristeći našu formulu iznad:
$ 60,000 ÷ ( $ 2,00 - $ 0,80) = 50,000 jedinica
Ono što znači ovaj odgovor je da XYZ Corporation mora proizvesti i prodati 50.000 widgeta kako bi pokrio svoje ukupne troškove, fiksne i varijabilne. Na ovom nivou prodaje neće ostvariti nikakav profit, ali će se samo probiti.
Šta se dešava sa prelomnom tačkom ako se promena prodaje
Šta ako se vaša prodaja promeni? Na primjer, ako je ekonomija u recesiji, vaša prodaja bi se mogla smanjiti. Ako pad prodaje pada, onda možete rizikovati da ne prodaje dovoljno da biste ispunili tačku preloma. U primeru XYZ korporacije, možda nećete prodati 50.000 jedinica koje su neophodne da se probije.
U tom slučaju ne biste mogli platiti sve svoje troškove. Šta možete učiniti u ovoj situaciji? Ako pogledate formulaciju za pražnjenje, možete videti da postoje dva rješenja za ovaj problem: možete podići cijenu vašeg proizvoda ili naći načine da smanjite troškove, kako fiksne tako i varijabilne.
Kako troškovi snimanja utiču na prekidnu tačku
Recimo da nađete način da smanjite troškove vaših troškova ili fiksnih troškova tako što ćete smanjiti sopstvenu platu za 10.000 dolara. To znači da se fiksni troškovi smanjuju sa 60.000 dolara na 50.000 dolara.
Koristeći istu formulu i držeći sve druge varijable isto, tačka breakeven bi bila:
$ 50,000 ÷ ( $ 2,00- $ 0,80) = 41,666 jedinica
Predvidljivo, smanjenje fiksnih troškova pada na vašu tačku preloma. Ako smanjite svoje varijabilne troškove smanjivanjem troškova prodate robe na 0,60 dolara po jedinici, s druge strane, onda vaša tačka preloma, koja drži druge varijable isto, postaje:
60.000 USD ( $ 2.00- $ 0.60) = 42.857 jedinica
Iz ove analize, možete videti da ako možete smanjiti varijable troškova, možete smanjiti tačku preloma bez potrebe za povećanjem cijene.
Odnosi između fiksnih troškova, promenljivih troškova, cene i obima
Kao vlasnik malih preduzeća, možete videti da svaka odluka koju donijete o određivanju cene vašeg proizvoda, troškova u vašem poslu i obima prodaje su međusobno povezani.
Izračunavanje tačke preloma je samo jedna komponenta analize troškova-zapremine-profita, ali često je neophodan prvi korak u uspostavljanju prodajne cene koja osigurava profit.