Izračunavanje oznake kao komponente prodajne cene

Jednostavna formula za razumevanje profitne marže

Oznaka je razlika između onoga što vas proizvod ili usluga košta i cena koju ste na kraju prodavali potrošačima. Obično se izražava kao procenat, i to je važan broj.

Oznaka predstavlja bruto ili profitnu maržu vaše kompanije, pa je od ključne važnosti razumjeti i razmotriti sve troškove, materijal, rad i nadzemne , i direktne i indirektne, koje idu u njegovu obračun.

Koriste ga proizvođači, veletrgovci i prodavci. Oznaka mora biti dovoljna da vaš posao bude profitabilan, ali dovoljno realan da otvori vrata povećanju prodaje i proširenju tržišnog udela.

Uspostavljanje oznake

Uspostavljanje oznake je jedan od najvažnijih delova strategije za određivanje cena, naročito kada započinjete novi posao . Oznake moraju biti dovoljno dovoljne da pokriju sve vaše očekivane poslovne troškove , kao i smanjenja kao što su markdowns , nedostatak zaliha i popusti za zaposlene i korisnike. Ipak, oni još uvek moraju da dobiju dobar posao.

Prihvatljivi raspon markiranja može se razlikovati od industrije do industrije, jer se djelimično zasniva na tome šta su potrošači spremni potrošiti. Ovo, pak, utiče na industriju. Cenovne strategije vaših konkurenata takođe mogu igrati važnu ulogu.

Na primer, mali proizvođači uređaja ponekad mogu dodijeliti oznake od 30 posto ili više, dok se odjeća često označava za čak 100 posto.

Čak iu industriji, markupi mogu varirati. Automobilska industrija je obično ograničena na marku od 5 do 10 procenata na većini novih automobila, ali sportska vozila mogu uživati ​​u markama od 25 ili više posto.

Predviđeni obim prodaje

Predviđeni obim prodaje je takođe značajan faktor markiranja. Roba velike količine može koristiti nižu marku i još uvek generiše potreban nivo dobiti.

Kako se zapremina povećava, jedinični troškovi mogu se smanjiti.

Snaga vašeg brenda

Snaga vašeg brenda je takođe faktor. Snažni brend može komandovati višom cenom i višom oznakom, iako njen trošak može biti znatniji.

Tvoje iznad

Ovo je kritična komponenta koja se ne može zanemariti ili prenaglašavati. To vam košta novca kako bi vaša vrata bila otvorena za posao. Imate troškove osiguranja i imate plaćene zakupnine ili hipoteke. Morate kompenzirati svoje zaposlene. Trebaju vam potrošni materijal.

Sve ove stvari fakturiraju na označavanje jer vaša prodajna cena mora biti dovoljna da ih pokrije, kao i troškove u samom proizvodu i i dalje ostavlja višak za profit. Ali evo je to neobično.

Ne možete izračunati koristeći sve svoje ukupne nadoknade, već biste koristili procenat posvećen određenom proizvodu na kojem želite odrediti markiranje. Ovo se zove dodjeljivanje vaših troškova i može biti teško shvatiti. Ako premestite premalo, izgubićete novac. Ako izdvajate previše, možete izgubiti kupce koji jednostavno neće platiti vaše visoke cene. Možda biste tražili pomoć finansijskog stručnjaka za ovo ako računovodstvo nije vaš najjači odijelo.

Izračunavanje markera u dolarima kao komponenta prodajne cene

Ako imate proizvod koji košta 15 dolara za kupovinu ili pravljenje, možete izračunati dolarsku marku po prodajnoj ceni ovako: Cost + Markup = Prodajna cijena. Ako vas košta 15 dolara za proizvodnju ili skladištenje artikla i želite da uključite marku od 5 dolara, morate prodati stavku za 20 dolara.

I zapamtite da troškovi od 15 dolara moraju uključivati ​​vaše nadoknađene troškove. Ako ste zanemarili da to uključite, ali to bi trebalo da bude 4 dolara zasnovano na udjelu tog proizvoda u ukupnom trošku, jednačina sada izgleda ovako: Vaša cijena iznosi 19 dolara pa sada morate prodati stavku za 24 dolara ako želite uključiti $ 5 markup.

Ovo vas može ostaviti u nevolji položaj. Ako prodavnica ulice prodaje istu stavku za 15 dolara, potrošači će je kupiti tamo i izgubićete novac. Ta posebna stavka bi mogla videti na vašim policama, neprodati i ne prodavati, mesecima na kraju. Jedini način da to popravite je da smanjite markaciju kako biste zadovoljili cijenu vašeg konkurenta ... ili podmirili svoje troškove kako biste ih smanjili.

Takođe možete prebaciti oko jednačine za izračunavanje oznake: Prodajna cena - Trošak = Oznaka. Ako je prodajna cena artikla 15 dolara i košta vas 10 dolara za proizvodnju ili zalihu, vaš iznos iznosi 5 dolara.

Izračunavanje procentne markacije kao komponente prodajne cene

Ako prodajna cena iznosi 100 posto, možete izračunati koji procenat od tog 100 posto predstavlja trošak i koji procenat je predstavljen označavanjem. U ovom slučaju, obračun bi bio $ 5 podeljen sa $ 15 = 33,33 posto.