Šta je Markdown u maloprodaji?

Markdowns troškovi maloprodajnih tona novca svake godine

Markdownovi su popusti koje ste preuzeli na robu u vašoj maloprodaji od originalne prodajne cene označene. U poređenju sa prodajnim ili promotivnim događajem, markdown (u najčistijem obliku) je kada trajno promenite cenu liste na sniženu cijenu.

Na primjer : Ako imate na tenisu raketu na listi od 300 dolara i odlučite se promijeniti cijenu liste na 250 dolara, upravo ste napravili 50 dolara.

To radite zato što je raketa predaleko na polici i vreme je da ga izvadite iz vrata. Kada ste je prvo kupili, platili ste 150 dolara. Dakle, vaš IMU je bio 150 dolara ili dvostruko trošak. Ovo se naziva keystone cenama . Sada, kada ga prodate, nećete dobiti 50% bruto marže; nova cijena markacije će dati 40% marginu.

Kada sam bio na upravnom odboru na Univerzitetu u Sjevernom Teksasu, od nas je traženo da razmotrimo plan stepena za male kupce. Jedna stvar koja je odmah ispala na meni bila je nedostatak matematike. Zapravo, bilo je samo tri sata matematike (jedne klase) koje su potrebne da steknu diplomu kao kupac na malo. U mojim 26 godina maloprodaje, jedina stvar koju sam saznao (iznova i iznova) jeste da je kupovina bila 10% "modnog oka" i 90% matematike. Drugim rečima, bilo je više o planiranju otklanjanja roba pre nego što ste je kupili. Ako ne razumete matematiku i stvarnost koju ćete morati obeležiti% od stavki koje ste kupili, onda ćete na stolu ostaviti puno novca.

Maloprodajna kupovina je o matematici koja nije "oko". Radi se o planiranju dobrog i lošeg.

Uvek se zaljubimo u naše odluke o kupovini (znam da jesam) - ponekad na štetu naše prodavnice. Markdowns su neizbežni. Međutim, ispravljeni učinci mogu biti zdravi. Čuvaju prodavnicu sveže i pozivajuće.

Mnogi vlasnici maloprodajnih trgovina misle da mogu prodati stavku za prvobitnu cenu "ako im samo daju malo više vremena." Kupci rano glasaju na vašoj robi. Budite pametni i stavke za markiranje ranije, a ne kasnije.

Da biste pomogli u tome, koristite kalendar. Planirajte svoje odbijanje da se dogode nakon što su predmeti u određenom vremenskom periodu u prodavnici. U mojim prodavnicama cipela smo nakon 60 dana automatski označili stavku (ako nije bila redovna, dopunjiva stavka). Zatim smo sledeći markdown dospeli na 90 dana, a potom i poslednji na 120. Ovaj proces je vršio pritisak na mene kao vlasnika da koristi sistem otvoren za kupovinu koji je zadržao moj inventar u čekanju. Takođe je čuva inventar da postane toliko star, da nisam dobio ništa za to.

Kao opšte pravilo, koristite sledeći model koji volim da pozovem Pravilo 1/3. Ako kupite 10 radio stanica, onda ćete prodati 1/3 po ceni, 1/3 na 25% i 1/3 na 60%. Ako uradite matematiku, brzo ćete se uveriti da kupite 7 protiv 10 u prvom redu. Drugim rečima, što je veća podrška koju imate na nekoj stvari, verovatnije je da će se u određenom trenutku označiti.

Još jedna stvar koju treba uzeti u obzir prilikom analize vaših markdowna je obrtni promet. Postoji direktna korelacija između prometa zaliha i markiranja.

Veliki promet obično znači manje padova. Manje kretanje inventara obično znači veće ili više markdowns.

Poslednji savet o markdown-u, koristite podatke o vašim kupovanjima od prodavaca kako biste pomogli svojom novčanim tokovima i nadoknadili "ding" markdown-ova kada se desi. Upoznavanje je kada prodavac vam daje dodatno vrijeme za plaćanje robe nakon što je isporučen. Na primjer, većina faktura je dužna u roku od 15 do 30 dana nakon što vam se pošalje. Upoznavanje je kada prodavac daje vam više vremena za plaćanje. Prednost je u tome što ćete ga zapravo prodati pre nego što morate platiti za to!