Kontrolisanje vašeg Markdown-a pre nego što vas kontrolišu
((Originalne cene - prodajne cene) / Prodaja) x100 = Markdown%
Postoje dve vrste markdowna koje ćete uzeti u svoju maloprodajnu prodavnicu. Prvi je očigledan - prodaja ili događaj. Ovo je kada pokrenete prodaju u svojoj prodavnici kao 25% svih cipela ili Kupi 1 Get 1 50% off. U ovakvim slučajevima, izvršite reklamiranje. Smanjivate svoju cenu kako biste privukli potrošače da kupe, stoga stvarajući neki novčani tok za vaše poslovanje.
Druga vrsta markdowna je stalna promjena cijene. Recimo, recimo da ste kupili određeni stil cipela u četiri boje. Sve si ih stavio na prodajnu spuštu po 100 dolara. Ali, dva meseca kasnije, prodali ste se iz dve boje, a neki od treće, ali niste prodali ni jednu četvrtu boju. U tom slučaju, vaš kupac vam govori da neće platiti 100 dolara za tu boju. Dakle, smanjite cenu kako biste privukli kupca da kupi.
Najbolja praksa je smanjiti cenu samo na boju koja se ne prodaje u odnosu na sve stilove.
Na kraju krajeva, zašto biste želeli da napravite markiranje na cipelama koje prodaju po ceni? Mnogi kupci će pogledati tu prodajnu cenu i sada razmotriti boju. Zapravo, velika praksa je da kupite 50% popusta od neprodate boje. Često puta, kupac će uzeti u obzir boju ukoliko je cijena ispravna.
Markdowns su neizbežni u maloprodaji. Obično dolaze zbog loše odluke prilikom kupovine. Kada sam bio na ploči Univerziteta u North Texas School of Merchandising, pregledali smo planove i nastavne planove za studente koji žele postati kupci. Bio sam zaprepašćen koliko je naglasak stavljen na modu proizvoda i koliko je malo stavljeno na matematiku. Kroz rad sa fakultetom, utrostručili smo količinu matematičkih klasa studentu potrebnom za stepen. Zašto?
Zato što je kupovina zaliha više matematički nego što se tiče vašeg modnog smisla. Na primer, vratite se u naše četiri boje u našem primeru cipela. Ako ste pravilno razmišljali i pokušavali da izbegnete markdowns, kupili biste 12 parova svake od dve boje za koje znate da će biti hit, a samo šest parova u svakoj od dve druge boje. Na ovaj način, ako je neophodno obeležavanje, to neće uticati na vašu donju liniju.
Iako se markdown koristi za poticanje kupca za kupovinu predmeta, drugo pitanje bi bilo da podstaknete svoje prodajno osoblje. Koristeći "spiff" možete smanjiti svoje markdowne u vašoj prodavnici. Spiff je posebna isplata izvršena prodavcu koji prodaje čevlicu (ili torbicu ili TV, itd.). To je skup $ za svaku prodaju.
Na primjer, ako prodate ovu cipelu, platit ćete dodatnih 5 dolara.
Spiffs za zaposlene su pametni iz dva razloga. Jedan, zaposlenik se nagrađuje za njihovo ponašanje kako bi vam pomogao da uklonite loš inventar. I drugo, 5 dolara (iako je i dalje umanjen - iako će se pojaviti u prodajnim troškovima na P & L-u) je mnogo jeftiniji od 20% obračunavanja po originalnoj prodajnoj cijeni.
Istina je, bez obzira koliko je motivisan za zaposlenika, ponekad samo donosite loše odluke o kupovini - svi imamo! I u ovim slučajevima, nijedan spiff neće nadoknaditi to. Najbolja praksa je da se nikada ne zaljubite u vaš inventar. Ne dozvoli da tvoj ego ili ponos stignu na put. Ako je loš proizvod, obeležite ga i izvadite.
Mnogi maloprodavci su predugo dugi na zalihama pokušavajući da "maksimalno iskoriste prodaju". Nažalost, što duže postavlja u vašu prodavnicu, to postaje sve stalnije i to više utiče na vašu vizuelnu privlačnost - što je hit vašeg iskustvo klijenta.
Pored toga, cipela na polici ne vredi ništa za vaše poslovanje kada dođe račun. Sa druge strane, novčani tok je. Ponekad je najbolja praksa da odnesete markaciju i oslobodite se robe koja stvara novčani tok sledeći put da "grešku" popravite boljim proizvodom.