Međutim, ovaj uski stav o vašem maloprodajnom poslovanju može dovesti do opasnog kraja. Sećam se kada sam otvorio svoju prvu prodavnicu. Pripremio sam sjajan proforma. Zapravo, moj bankar je rekao da je to najbolje što je ikada video. Ali pošto se prva godina poslovanja završila i prodaja je bila mnogo niža od predviđene (za 20% niže), to bi obično značilo vreme za paniku. Ali, pošto sam koristio GMROI da bih ocijenio moj posao nasuprot jednostavno prihodima i troškovima, bio sam na boljem mjestu nego da sam upoznao svoj proforma. Moja bruto marža bila je mnogo veća od planirane i moje kontrole zaliha su me održale profitabilnim uprkos nižim prihodima.
Tipično, inventar čini oko 70% - 80% finansijske aktive poslovanja sa stanovništvom - što znači najveći odliv vašeg novca. Znači logično je da je zdravlje vašeg posla direktno povezano sa koliko dobro upravljate inventarima.
Promet je još jedan način za pregled inventara.
U ovom proračunu utvrdjujemo koliko meseci vam je potrebno da prodate inventar kada se gledate tokom kalendarske godine. Dakle, ako imam 12 od jedne SKU u zalihi i prodajem ih za 12 meseci, onda sam "pretvorio" moj inventar 1 put tokom godine (vezan kao 1.0). Ako prodam sve 12 za 6 meseci, onda je moj red 2.0.
Formula za obračun inventarnog prometa je:
Prodaja (u maloprodaji)
Prosečna vrednost inventara (u maloprodaji)
Alternativno, ako vaš računovođa nosi inventarsku vrijednost po cijeni, možete izračunati promet inventara na ovaj način:
Cijena robe prodata
-------------------------- Prosječna vrijednost inventara (po trošku)
Tako, na primjer, ako vaša trgovina ima obim prodaje od $ 1,000,000 godišnje na prosječnom popisu od $ 500,000, neki bi rekli da je to prilično dobro. Ali 1.000.000 dolara na prosječnom popisu od 200.000 dolara će učiniti ljude da budu u strahu od vas. Negde između njih je mesto na kome ćete završiti, ali dobijate smisao.
Obično ćemo ovo koristiti kao način kontrole inventara. Upravljanje vašim okretima pomaže vam da postanete previše raznovrsni. Ali, paralelni tok nije celovit pogled na zdravlje vašeg maloprodajnog posla. Unesite GMROI. U ovom proračunu, uzimate vašu grupu argona i podelite je na vašu inventivnu vrednost. Ono što pokušavate da procenite je koliko novca (gotovine) je vaš inventar napravljen za vas. Ovaj broj mora biti veći od 1.0 ili ste završili.
Formula za izračunavanje GMROI je:
Bruto marža (dolara) ----------------- Prosječna inventarna vrijednost (po trošku)
Na primer, vaš GMROI bi bio 1.1 (što nije uzrok uzbuđenja). U poređenju sa 1.500.000 dolara u bruto marži i 500.000 dolara u prosečnom trošku inventara koji je 3.0 GMROI.
Ne postoji "pravi broj" za ono što treba da bude vaš promet zaliha ili GMROI. Iako postoji sigurnost industrije i za obrtni promet i GMROI, svaki mali maloprodajni objekat je jedinstven u svojim korisničkim bazama, trgovačkim asortimanima i prodajnim strukturama. Ključ je da izmerite svoju produktivnost i onda radite na tome da se poboljšate.
Jedan od najboljih resursa za benčmarking su udruženja na malo. Kada sam posjedovao svoje prodavnice cipela, bili smo članovi Udruženja nacionalnih trgovaca s djetetom. Svake dve godine udruženje je objavilo izvještaj o poslovanju prodavaca u udruženju. Ovo je bilo odlično sredstvo za mene, jer dobijam referentni kriterijum za mjerenje svog posla. Dok smo rekli merenje vašeg posla i upoređujući ga sa sobom, najbolji je način ako utvrdite da je vaš Turn 1.5, a GMROI je 1.7, a ostale prodavnice u vašoj asocijaciji imaju 2.5 okreta, a zatim kreću od 1.5 do 1.6 za ti, a poboljšanje. je i dalje drastično neuspešan tamo gde bi trebao biti. Državne maloprodajne asocijacije takođe mogu biti dobar resurs za ovo. A ako nemate udruženje možete pridružiti, pokušajte grupu vlasnika vlasnika.
Na kratko o GMROI analizi utiču stvari kao što su konačni nivoi zaliha (skokovi ili moda nasuprot osnovnoj trgovini). U našim prodavnicama cipela, moderne stvari koje su se totalno prodale (što je ono što smo htjeli) izgledalo bi bolje od osnovnih predmeta kao što su crne čarape koje smo držali na nivou zaliha tokom cele godine.