Izračunajte Vašu Gross Margin Return On Inventory Investment (GMROI)

Da li ste dobili ono što vam je potrebno iz vašeg proizvoda?

Jedna od najvećih stvari koje sam saznao u mojoj 30-ak godini maloprodaje je da je većina mog novca (gotovine) bila vezana u inventaru. To je bila moja najveća imovina i moja najveća odgovornost istovremeno. Prodavci na malo podcjenjuju troškove inventara u svojim prodavnicama. Oni često ne uspevaju shvatiti da proizvod na polici koji ne prodaje ( pretvara ) zapravo košta novac.

Važan alat u analizi zaliha, prodaje i profitabilnosti je GMROI (poznat i kao GMROII), što podrazumijeva bruto marž povratak na inventarsku investiciju.

Izračuni GMROI pomažu prodavcima i kupcima da procene da li su proizvodi nabavljeni dovoljno bruto marže, u poređenju sa ulaganjem u inventar koji je potreban za generisanje tih bruto marža .

Razumijevanje GMROI

Šta sve to znači? Pogledajmo primer. Recimo da u istoj godini, Madeline's Shoe Store prodaje čizme za 100 dolara, koju kupuje za 75 dolara. Njena bruto marža je 25 dolara, a srednja vrednost inventara tokom cele godine iznosi 20 dolara. Njena GMROI je onda podeljena sa $ 20 ili 1,25 odsto.

Bruto marža prinos na ulaganje, ili GMROI, pokazuje da li je trgovac sposoban da ostvaruje profit na svom inventaru. Kao u prethodnom primeru, GMROI se obračunava tako što se bruto marža deli sa troškovima inventara. I imajte na umu koja bruto marža je: neto prodaja robe minus trošak prodate robe.

Dok god je GMROI veći od 1, (tj. Nije negativan), kompanija u pitanju prodaje svoju robu više od svojih troškova.

Dakle, u slučaju Joe, prihod koji zarađuje na tim čizama je 125 posto njegovog troška.

Zašto je GMROI važan za trgovce na malo

Trgovci na malo moraju da budu dobro upoznati sa GMROI-om na njihovoj robi, jer im omogućava da odrede koliko zarađuju za svaki dolar u koji investiraju. Ako se inventar ne prodaje, može se procijeniti previsok, ali obilježavanje previše će dovesti do manjeg bruto marže.

Naravno, ako Madelineova prodavnica cipela želi da poveća svoj GMROI na te čizme, ona bi mogla da pokuša da ih proda za 200 dolara. Ali onda ona rizikuje da ih prevlada i povredi svoju potencijalnu prodaju. Nije vredno rizika ako su čizme dobar prodavac po toj cijeni, ali može se vrijediti ako malo uspori ili, ako je potražnja tako sjajna da Madeline misli da će njegovi kupci platiti više.

Kako izračunati GMROI?

Pronađite prosječni inventar po troškovima. Prosečan inventar je cena artikla minus popusti, plus teret i porezi. Prosječno se može pronaći dodavanjem popisa početnih troškova za svaki mjesec, plus popis završnih troškova za poslednji mjesec određenog perioda. Ako izračunate sezonu, podelite sa 7. Ako se računate za godinu, podelite sa 13.

Izračunajte bruto maržu stavke. Ovo je razlika između onoga što stavka i šta prodaje. Poznato je i kao bruto procenat profita ili margine.

Podijelite prodaju po prosječnom trošku zaliha i vrijeme da bruto maržom% dobije GMROI.

Rezultat je odnos koji pokazuje povraćaj ulaganja inventara na bruto maržu.

Evo kako izgleda:

Godišnja prodaja = 150.000 dolara godišnje Troškovi zaliha = 65.000 dolara Bruto marža = 49%

$ 150,000 / $ 65,000 X 49% = 1,13 dolara

Dakle, u ovom scenariju, trgovac na malo iznosi 1,13 dolara, a za svako 1,00 dolara uloženo u inventar. Ne vrlo dobar. Možete li videti kako je GMROI ovde naglasio problem? Možda ćemo pogledati 49% bruto marže i misliti da dobro radimo. Ali brojevi pokazuju da nismo.

Izračunavanje GMROI-a može se koristiti za merenje performanse čitavom prodajom, ali je efikasnije ako se koristi za određeno odeljenje ili kategoriju robe. Na primjer, Madeline će provjeriti GMROI za čizme, cipele i dodatke pojedinačno kako bi osigurala da dobija najviše povrata na njenu investiciju. U mojim prodavnicama nalazio sam da je izračunavanje GMROI po kategorijama bilo jako jer je moj broj u celini izgledao dobro, ali ako sam iskopao dublje, mogao sam naći proizvode koji su bili "odvod" u mojoj investiciji. A onda bih mogao preduzeti akcije da ga riješim.