Izračunavanje zdravlja Vaše maloprodajne trgovine
Primer: Hudson Shoes # 1 je prodao 30.000 dolara za mesec dana. Inventar ih je koštao (troškovi roba prodati ili COGS) 15.000 dolara.
Hudson Shoes # 2 je prodao 20.000 dolara za mesec dana, ali COGS je bio samo 5.000 dolara. Dakle, Hudson Shoes # 2 je profitabilniji iako je prodao 10.000 dolara manje. Sada možete pročitati i razmišljati, ali su napravili isti iznos novca? Kako je Hudson Cipel # 2 profitabilniji? Dobro pitanje. Razmislite o naporu (platni spisak, osoblje, itd.) Potrebno je da proda 30.000 dolara u odnosu na 20.000 dolara. U našem primeru, upoređujemo slične prosečne vrednosti, samo veće marže.
Jednostavno definisana, profitna marža je odnos profitabilnosti koji se računa kao zarada podeljena prihodima. Mjeri koliko od svakog dolara prodaje maloprodajni posao zapravo drži zarade.
Bruto profit
Bruto dobitak je ukupan prihod minus trošak generisanja tog prihoda. Drugim riječima, bruto profit je prodaja minus trošak prodate robe . Ona vam govori koliko biste novca učinili ako niste platili druge troškove kao što su platni spisak, komunalne usluge, oglašavanje itd.
Kada to izrazite kao procenat, onda govorite sa marginom.
Primer: Hudson Retail Store prodaje džemper za po 50 dolara. Cena Hudson-a iznosi 10 dolara za kupovinu džempera i takođe plaća dodatnih 5 dolara za isporuku. To čini neto prihod kompanije 35 dolara po džemperu (50 - ($ 10 + 5)) i njegov prihod od 50 dolara.
Marža se obračunava kao 100 - ((35/50) * 100) ili 30 procenata. Matica iznad će vam dati .70 broj (35/50), ali morate razmnožiti to sa 100 da biste pretvorili u procent.
Još jedan primer: Hudson Alati prodaju bušilice za 100 dolara. Cena bušilice je 75 dolara uključujući teret. Dakle, bruto marža na prodaji je 25 procenata.
Šta doprinosi profitnim marginama?
Mnoge stvari doprinose profitnoj marži. Markdowns i promocije prodaje su samo jedan primer. Kad god god prodate stavku za manje od inicijalne oznake ili IMU , urezujete u svoje marže. Zbog toga su upotreba alata kao što su open-to-buy sistemi toliko važna. Oni vas drže od prevelike količine inventara i time morate popustiti svoje cene kako biste se oslobodili.
Marža dobitka može se izraziti u dolarima i kao procenat. ( Pročitajte ovaj članak za razliku.) I trebali biste analizirati svoje poslovanje iz oba ugla. Ali obično, kada vas neko pita o marginama, oni se raspituju o procentu.
Neto profitna marža
Neto profitna marža je još jedan termin koji ćete koristiti za računovođe. Ovo je ista proračuna kao i prethodno, osim ako neto prihod (nakon markdowns) podeli svaki trošak u vašoj prodavnici.
Stavke kao što su porezi mogu se ovde uračunati, ali većina kompanija sada izračunava EBITA (zarade pre kamate, porez i amortizaciju). Ovo je zbog činjenice da su kamate i amortizacije finansijski datum na bilansu uspjeha često puta od prethodne mesecne ili čak godišnje aktivnosti. Gledajući na broj pre EBITA, možete videti kako je prodavnica učinila ovog meseca. Nakon EBITA vi gledate kako prodavnica radi dugoročno.
Koja je margina idealne dobiti?
Iako bruto marža dobara je dobra za upoređivanje jedne od vaših prodavnica sa drugom, ne bi trebalo da se koristi za upoređivanje vaše prodavnice sa drugim prodavnicama van vaše industrije. Često se pitam: "Koja je idealna marža za moj rad?" I to je nemoguće pitanje za odgovor na sve maloprodaje. Međutim, moguće je odgovoriti na to kada upoređujete prodavnice.
Primer: Ja sam upravljala prodavnicama računara. Imali smo profitnu marginu od 14 procenata. Kasnije sam otvorio mali lanac prodavnica cipela i imali smo marginu profita od 50%. Dakle, brojevi Net profita ove dve prodavnice su dramatično različiti, iako su obe prodavnice bile veoma zdrave za svoje industrije.