Raznolikost proizvoda u maloprodaji je ključna za uspostavljanje svog identiteta
Kako Merchandise Mix utiče na maloprodaju
Ako prodavnica založi previše raznovrsne robe, možda nema fokusa, što bi moglo zbuniti kupce.
Ako nisu jasno šta nudi prodavnica i šta oni mogu kupiti tamo, teško će se vratiti kupcima.
Sa druge strane, ako je mešovita roba premala ili ograničena, prodavnica rizikuje da bude senila bolje konkurisanim konkurentima.
Uzmite kao robne marke. Velika robna kuća kao što su Macy's zaliha, kućna galanterija, kozmetički proizvodi i neki luksuzni predmeti. To izgleda kao velika mešavina, ali to je u skladu sa Macyovim utvrđenim brendom. Ako nova prodavnica pokuša da preuzme sve ove kategorije proizvoda, verovatno će biti preopterećena i nesposobna da se takmiče na istoj skali kao i Macy's.
Dakle, kako može trgovac da otkrije koje stavke prodaje i koje bi mogle biti bolje od mešanja? Postoji nekoliko ključnih indikatora za razmatranje.
Kako znati šta da zalepi
Da biste odgovorili na ovo, pogledajte nekoliko ključnih metrika, kao što su stanje zaliha, analiza cena-tačke, kvadratna-inčna analiza, analiza kategorije i procenat bruto marže.
Svaka metrika daje uvid u odgovor, kao i informacije o klijentima dobijene marketingom (podaci kao što su stavke po porudžbini, odgovori, odgovori na ponude itd.).
Poznajete svoju bazu kupaca
Važno je ne samo da znate šta su vaši kupci kupili u prošlosti, već da razumeju šta bi mogli kupiti u budućnosti.
Kako većina maloprodaja nema kristalnu loptu, kako mogu eventualno predvideti šta će mušterije želeti? Pokušajte pitati kupca. Upoznajte koje stavke su vaši kupci spremni platiti, i gdje oni vide bilo koju vrijednost. To će vam pomoći da shvatite koje promjene treba da napravite u vašoj mešovitoj trgovini i koje stvari treba ostaviti sami. Kako stara izreka kaže: "ako se ne razbije, nemoj to popraviti."
Nađite Najviše Banga za Vaš Bek od Vendora
Recimo da imate dva proizvođača. Jedna od njih ima dinamičke proizvode za koje su ljudi spremni platiti najviše dolara, a ne možete ga držati na policama. Ali ovaj prodavac je teško sarađivati i koštao vas je vrijeme i novac pokušavajući da ga odnesete na vrijeme i kako je obećano.
Drugi proizvođač ima proizvod koji ne razbija rekorde, ali je stalan, pouzdan prodavac. On isporučuje kada kaže da hoće, i ne daje vam neželjena iznenađenja.
Očigledno je, u gore navedenom scenariju, iskušenje da rizikuje korištenje prvog dobavljača zbog ogromnog potencijala za nagradu. Ali, ako uzmete u obzir vreme i energiju koju morate potrošiti za ovog prodavca, da li dobijate povraćaj svoje investicije koja vam je potrebna? Vjerovatno ne.
Vaša kombinacija robe treba da odražava ko ste vi kao kompanija, a to uključuje vaše kupce i prodavce.
Razmislite o ovim faktorima pažljivo pre nego što stavite svoje police.