| Prodaja | Gross Margin | Bruto profit | |
| 2015 | 28.000 dolara | 25% | 7.000 dolara |
| 2014 | 14.000 dolara | 49% | $ 6,800 |
Dakle, dok je njegov vikend bio veliki uspeh od prihoda od prodaje, to je bio veliki gubitak za posao.
Oduzimanje je dovelo do opadanja bruto dobiti i dodavanja uvrede povredi, ova prodavnica je bila okruženje zasnovano na proviziji, tako da su njegovi troškovi kompenzacije bili dvostruki, ali ima samo dodatnih 200 dolara u bruto profitu za plaćanje.
Da li ovaj scenario znači da nikada ne bi trebalo da vodite prodaju? Apsolutno ne. Međutim, on vam daje otrezan pogled na efekat prodaje koji može imati na marginama. Imajući to na umu, evo tri savjeta kako biste održali marže dok su hranili vašu unutrašnju potrebu za prodajnim događajima u vašoj prodavnici.
Koristite Closeouts
Svaki proizvođač ima popis inventara koji žele da nisu (baš kao i vi). Ako kupite izlete, dobićete stavku za čak 50% manje od normalnog za vas. Ovo vam omogućava da stavku stavite na policu označenu po uobičajenoj maloprodajnoj ceni, a zatim prodate za manje, ali i dalje napravite svoje marže. Na primjer, svake godine smo kupovali određenu stavku na skali. Uobičajeno nas je koštalo 50 dolara, a mi smo ga prodali za 100 dolara.
Kada smo ga dobili na zatvaranju, i dalje smo ga označili na 100 dolara, iako smo platili samo 25 dolara. Međutim, stavili smo je na prodaju za 40%, a nismo ih mogli držati na policama. Ako pratite ovde, to je i dalje bilo 35 USD u bruto dobici po prodatoj stvari.
Koristite sve pakete u odnosu na direktne oznake
Jedan od načina na koji su mnogi trgovci bili uspešni je da pokrenete BOGO ili Buy 1 Get 1!
događaj. Čudna psihologija za kupca, ali ona radi. Ljudi će kupovati više robe sa ovim vrstama otvora, iako je popust isti. Na primer, možete pokrenuti 25% sa celokupne prodavnice i svaka osoba kupiti 1 stavku. Ili možete pokrenuti buy 1 Get 1 50% off prodaju (isti markdown), ali su kupili dvije stavke nasuprot onoj.
Plaćajte porez na promet
Kada je Teksas prvo pokrenuo porez na promet za povratak u školu, bilo je kao da je dobio drugi Božić. Zapravo, veći smo taj vikend u prodaji nego što smo radili tokom crnog vikenda u toj godini. Neverovatan deo je bio da su moje marže bile bolje. Vidite, država Teksas je rekla da će se odreći poreza na promet određene robe (sve one u mojoj prodavnici) tokom trodnevnog perioda svakog avgusta. To znači da je kupac efektivno uštedio 8,25% prilikom kupovine. Svaka prodaja koja sam ikada trčala u svojoj prodavnici imala je veći popust od toga - klijent je odgovorio. U njihovim mislima, spašavale su ton. (Strana napomena: uverite se da razumete pravila u svojoj državi za pokretanje ovakvog prodajnog događaja, kao što je ova. Neće sve države dozvoliti to.)
Gotovina je bolja od mrtvih inventara
Sada, ovaj poslednji vrh izgleda da je u suprotnosti sa ostalima, ali me saslušajte.
Jedna od uznemiravajućih stvari je kako smo prikačeni u našem inventaru. Kupujemo artiklu i samo znamo da će biti veliki pobjednik i dva mjeseca, prodali smo ih. Bolje je smanjiti gubitak novčanog toka i zamijeniti tu SKU sa novom koja će se okrenuti. Ali mi čekamo, a mi malo razmišljamo, a onda još malo. Šest meseci kasnije uspešno smo prodali 2 od 8 od te SKU koje imamo. U međuvremenu, nismo na lageru na drugoj SKU-u koju smo mogli prodati tri puta do sada, ali nismo mogli priuštiti kupovinu jer nismo imali gotovinu.
Ako imate mrtve inventare - ubijte - i stavite vas i vašu prodavnicu i svoje kupce iz svadbe svake.