Ključni izrazi i definicije kako bi ste postali uspešan prodavac
Novac koji se duguje povjeriocu, generalno otvoreni račun. Obično su vaši proizvođači ili dobavljači za vašu robu.
POTRAŽIVANJE RAČUNA
Prodaja roba ili usluga koji još nisu prikupljeni. Drugim rečima, novac koji vam duguje kupac nakon što ste preuzeli robu ili ste isporučili svoje usluge.
ACCRUAL BASIS
Jedna od dve vrste računovodstvenih metoda (gotovina i obračun). Kada koristite obračunska osnova za vaše računovodstvo, prodaja se prikazuje u bilansu uspjeha za period (mjesec) kada su zarađivani (bez obzira na vrijeme prikupljanja) i troškove prijavljene u periodu kada se pojavljuju (bez obzira kada ste platili račun).
OBRAČUNATI TROŠKOVI
Troškovi koji su nastali ali nisu plaćeni. Primer bi bio platni spisak.
ADMINISTRATIVNI RASHODI
Plate, zarade, naknade, profesionalne takse, vozila i svi ostali opšti i administrativni troškovi.
ASSET
Svaki vlasnički fizički objekat (opipljivo) ili pravo (nematerijalno) ima novčanu vrednost. Obično se odnosi na trošak (ili amortizovani trošak).
BILANS
Dio finansijskih izveštaja koji pokazuje finansijsko zdravlje nekog posla u određenom periodu. Prikazuje aktivu, pasivu i akcionarski kapital, a uvek balansira prema formuli Imovina = Obaveze + Kapital.
POČETAK INVENTARA
Obično se izražava kao stvarni trošak ukupnog inventara koji se nalazi na ruci na početku obračunskog perioda. To je isti broj kao i Završni inventar za prethodni period.
PRILIV NOVCA
Najvažniji način upravljanja malim biznisom, Cash Flow odražava tokove sredstava u i iz posla.
Što je vaš gotovinski tok bolji, to je bolje da plaćate troškove i isplatite dug
BUDŽET ZA NOVČANI TOK
Projekcija gotovinskih primanja i gotovinskih troškova za vremenski period u budućnost, obično se vrši mesečno.
PRODAJA ROBA
Troškovi vašeg inventara (robe) izračunate dodavanjem početnog inventara kupovini po nabavnoj vrednosti, minus završni inventar po trošku.
Ova kalkulacija može uključivati markdowns ili teret.
TRENUTNA AKTIVA
Aktiva koja se očekuje da se pretvori u gotovinu obično u roku od jedne godine. Uključuje gotovinu u rukama, potraživanja po osnovu računa i tekući inventar.
TEKUĆE OBAVEZE
Obaveze koje treba platiti unutar jednog operativnog ciklusa (obično godinu dana). Uključuje račune koje se plaćaju, beleške ili potraživanja banaka koje se plaćaju, obračunati troškovi i tekući dio dugoročnog duga.
DATING
Specijalni uslovi plaćanja roba koji produžavaju standardni datum roka.
DEPRECIATION
Pad vrijednosti fiksne imovine zbog habanja, suzbijanja i / ili zastarelosti. Jedan primjer, vrijednost vašeg POS sistema u vašoj prodavnici će se smanjivati u godinama. Amortizujući imovinu, vi održavate tačnije prikazivanje imovine u svojim knjigama.
EQUITY
Kategorija bilansa stanja u kojoj se navodi udio akcionara društva; takođe se naziva "Net Worth". Obračunava se kao Ukupna aktiva minus Ukupne obaveze.
FINANSIJSKI IZVEŠTAJ
Bilans stanja i Izveštaj o profitu se uglavnom govore kao finansijski izveštaj. Ovi izvještaji odražavaju i trenutni finansijski status na kraju obračunskog perioda i promjenu finansijskog stanja tokom obračunskog perioda.
FIKSNA SREDSTVA
Sredstva koja nisu kupljena za prodaju ili se lako pretvaraju u gotovinu u roku od jedne godine. Primeri ovih stavki bi uključivali signalizaciju, nameštaj, opremu, POS opremu, poboljšanja zakupa ili vozila za isporuku.
GROSS MARGIN
Prodaja minus troškovi prodate robe. Ovo se može izračunati kao procenat ili u dolarima. Dolari su odlični za poznavanje ukupnog novca koji daje kategorija proizvoda u vašoj prodavnici dok je procenat odličan kada upoređujete kategorije unutar prodavnice.
BRUTO MARGIN POČETAK
Bruto Margin dolar podijeljen prodajom. Lakši način upravljanja, jer je u odnosu na dolar.
GMROI - BRUTO MARGIN POVRATAK O INVESTICIJSKIM INVESTICIJAMA
Ova izračunavanje meri efektivnost vašeg inventara tako što upoređuje koliko se vraća u dolarima bruto marže za svaki dolar potrošen u inventaru.
To je Gross Margin Percent x Sales / po prosečnom trošku inventara. Posebno je korisno kada upoređujete jednu kategoriju robe prema drugom.
BRUTO DOBITAK
Slično kao i bruto marža, iznos koji ostane nakon troškova prodate robe oduzima se od prodaje. Uopšteno govoreći, ova obračuna uključuje ukupan COGS, tako da je uključen i teret i odbijanje i skupljanje. To je pregled visokog nivoa vašeg poslovnog zdravlja kada upoređujete mesec ili mesec dana godišnje.
IZJAVA PRIHODA
Dio finansijskog izveštaja koji pokazuje uspešnost poslovanja u određenom vremenskom periodu. Obično se naziva P & L (bilans uspjeha i gubitka)
INICIJALNI MARKUP
Iznos koji se dodaje troškovima nove robe doći će do početne maloprodajne cene. Na primer, trošak = 50 dolara i maloprodajna cena = 100 dolara znači da je IMU 50 dolara. Može se takođe povezati kao%.
INVENTORIJSKI PROMET
Odnos merenja koliko se često cijeli inventar prodaje i zamenjuje u određenom vremenskom periodu. Izračunava se kao Prodajni / Prosječni inventar (kada koristite maloprodajnu cijenu) ili COGS / Prosječni inventar (kada koristite trošak) Odlikuje se značajno po kategoriji i robi. Najbolje se upoređivati sa drugima u vašem istom poslu.
KEYSTONE
Termin koji se odnosi na Initial Markup (IMU) od 50%.
OBAVEZE
Lista bilansa stanja na listi dugova, sve što duguje preduzeće.
DUGOROČNE OBAVEZE
Obaveze koje treba platiti više od godinu dana.
MARKDOWN
Smanjenje maloprodajne cijene robe. Na primjer, ako morate prodati robu manje nego što ste ga prvobitno popisali kako biste se oslobodili inventara. Za komparativne svrhe, obračunavanje se obično odnosi na procenat neto prodaje.
MARKUP
Razlika između isporučenog troška proizvoda i njegove prodajne cene.
NETO POSLOVNI PRIHODI
Neto prodaja minus neto Troškovi robe prodati minus operativni troškovi. Često je zbunjeno, to nije isto kao Neto profit (vidi dole)
Obično poslednja linija bilansa uspeha pokazuje bruto profit iz prodaje minus sve troškove (operativni troškovi, porezi, amortizacija i povlačenja).
NET WORTH
Razlika između ukupne vrednosti imovine minus obaveza.
NAPOMENE PAYABLE
Odnosi se na kratkoročne ili dugoročne dugove poslovanja i ne uključuje račune koje se plaćaju.
TROŠKOVI ZA ZAPOŠLJAVANJE
Uključuje troškove za skladištenje uključujući održavanje zajedničkog prostora (CAM), popravke, najam i komunalne usluge.
OPEN-TO-BUY
Plan nabavke zaliha zasnovan na očekivanoj prodaji i željenoj stopi obrta zaliha za razne kategorije robnih dobara, odjeljenja ili cjelokupnih operacija.
OPERATIVNI TROŠKOVI
Troškovi nematerijalnog poslovanja koji je preduzeo; mogu se generalno kategorizovati kao troškovi prodaje, troškovi stanovanja, administrativni troškovi i amortizacija.
PROFIT
Prihod minus svi troškovi povezani.
DOBITAK PRE OPOREZIVANJA POREZA
Finansijski odnos koji ukazuje na procenat originalnih prodajnih dolara koji ostaju nakon svih troškova. Obračunava se kao Dobit pre vaših poreza / prodaje.
IZVEŠTAJ O DOBITAK I GUBITAK
Obično se naziva P & L , to je deo finansijskog izveštaja koji ukazuje na rezultate poslovanja u određenom vremenskom periodu. Ovo se takođe naziva Izjava o prihodima.
PROFORMA
Detaljna analiza koja prikazuje projektovane finansijske rezultate kao rezultat poslovnog plana. Sve banke zahtevaju za podnošenje zahteva za kredit.
ANALIZA RATIO
Proučavanje odnosa između različitih dijelova finansijskih podataka kompanije. Koristi se za utvrđivanje finansijskih prednosti i slabosti kompanije.
POVRATAK O UKUPANIM AKTIVIMA
Izračunato kao neto dobit pre oporezivanja / ukupnih sredstava. Ona meri profit kao procenat ukupne aktive.
PRODAJA RASHODI
Obračun koji se odnosi na troškove vezane za prodaju vaše robe, a ne sami COGS. Uključuje kompenzaciju (plate, bonuse ili provizije), porez na zarade i naknade zaposlenima. Takođe treba uključiti troškove oglašavanja i marketinga.
SHRINKAGE
Razlika između količine inventara prikazane na knjigama i stvarnog fizičkog inventara kada se računa. Ovo će takođe odražavati krađu. Najbolje je uporediti sa drugim prodavnicama u vašoj istoj kategoriji. Što je niže bolje.
RADNI KAPITAL
Količina novca koja može biti raspoloživa u cilju ispunjavanja trenutnih dužničkih obaveza kada oni budu dospeli. Ovo se obračunava tako što ćete uzimati tekuću imovinu i oduzeti svoje tekuće obaveze.