Da li znate koliko dugo proizvodi borave u vašoj prodavnici?
Broj s kojim ćete završiti pokazaće koliko brzo proizvodi prodaju u prosjeku. Promet zaliha može vam pomoći da procijenite kako prodajne strategije utiču na donju liniju maloprodajne trgovine tokom vremena.
Promet je takođe indikator kvaliteta vašeg iskustva korisnika. Videćete to kao što objašnjavam više.
Šta je promet zaliha?
Trgovci na malo koji vode inventar treba znati koliko brzo njihovi proizvodi prodaju i koliko često trebaju da ih zamene. Proizvođači i trgovci na veliko pratiti svoje "turnove" i trgovci na malo bi trebali učiniti isto. Proizvođači ne žele da se zaglavi sa puno inventara na kraju sezone. Markdowns koje uzimaju su baš kao oni koji radite ako imate inventar preostalog.
Promet zaliha će vam pomoći, u konkretnim brojevima , da razumijete kako vaša trenutna strategija zaliha radi. Da li se previše držite? Da li se previše držite? Da li hranite proizvode koji kupci ne žele? Da li vidite odlične rezultate od nedavne promene u proizvodu ili marketingu?
Takođe se zove "obrtni zalihi" ili "obrtni promet", obrtni promet je vitalan broj vašeg poslovanja sa maloprodajnim preduzećima.
Kada se koristi sa ostalim podacima o vašoj dobiti i gubitku, može vam dati koristan uvid u zdravlje vašeg poslovanja. Takođe vam može pomoći da izvršite izmene ako je potrebno.
Dobra je ideja da redovno izračunate svoje turnove. Bez obzira na to da li brojeve vodite godišnje, sezonsko, kvartalno ili mesečno, zavisiće od veličine, vrste i starosti vaše prodavnice.
Ali sa mojim prodavnicama, nedeljno sam pogledao svoje poteze. Imao sam prodavnice cipela i stoga proizvode koji su imali "sezonu". Drugim riječima, morate biti van sandala kada snijeg udara ili je u nevolji. Tako je nedeljno gledanje držalo me u "provjeri" i smanjilo moje odbrane.
Kako izračunati promet zaliha
Kontrolisanje prometa zaliha je ključno za održavanje vaših polica opremljenih zanimljivim, svježim proizvodima i zadržavanjem novčanih tokova - pošto je sve novca kraljevsko u maloprodaji. Želite kupiti robu, brzo premestiti, a zatim otkupiti više proizvoda za svoje kupce.
Uopšte, veći obrtni inventari su dobar pokazatelj da se kreću roba, što bi značilo da je posao dobar. Međutim, ukoliko promet postane previsok, prodaja se može izgubiti zbog smanjene selekcije kupaca.
- Promet zaliha se može izračunati u cjelini, kao i prema odjeljenjskoj ili trgovačkoj kategoriji. U stvari, uvek bi trebalo da pogledate svoje pokazatelje prometa prema odeljenju. Neke stvari samo okreću sporije od drugih. U mojim prodavnicama cipela, osnovna pešačka cipela mogla bi imati niži hod od modne cipele, uostalom, ljudi će uvijek trebati tu osnovnu pešačku cipelu.
Da biste izračunali promet zaliha, morate znati dva broja: troškovi prodate robe (COGS) i prosječni inventar.
Da biste pronašli svoje COGS:
COGS = Početni Inventar + Kupovina - Završni inventar
Ovo treba da uključi vaše veleprodajne troškove za inventar i sve dodatne troškove, kao što su transport i rukovanje, koje ste platili. Takođe, obavezno oduzmite troškove bilo kojeg otpremljenog ili izgubljenog predmeta.
Da biste pronašli svoj prosječni inventar:
Prosječan inventar = Početni inventar + Završni inventar / 2
Vrijednosti vašeg inventara treba pronaći u Bilansu kompanije za svaki obračunski period.
Da biste izračunali svoj promet zaliha:
Inventarski promet = COGS / Prosječni zalihe
Rezultat koji ćete prikupiti datiće vam Ratio obrta zaliha. Ako to podijelite na broj dana korištenih u vašem obračunskom periodu, dobijate prosječan broj dana koje ste držali popis.
Održan inventar dana = Dani u periodu računovodstvenog perioda / obračunu obrta
Primer izračunavanja prometa zaliha
Hajde da koristimo set jednostavnih, izmišljenih prodajnih brojeva kako bi ove kalkulacije stavili u perspektivu.
- Otvaranje inventara: $ 10,000
- Završni inventar: 20.000 dolara
- Dodatne kupovine: 50.000 dolara
- Dani u periodu: 90
| Cijena robe prodata | 10.000 + 50.000 dolara - 20.000 dolara | = 40.000 dolara |
| Prosečan inventar | $ 10,000 + 20,000 / 2 | = 15.000 dolara |
| Procenat obrta zaliha | $ 40,000 / $ 15,000 | = 2.67 |
| Prosječni dani u popisu | 90 / 2,67 | = 33.7 |
Ovim primjerom trgovac je zadržao svoj inventar u prosjeku 33 dana u roku od 90 dana. Oni se okreću oko jednom mesečno. Da li je ovo dobra stopa obrta? Sve to zavisi od vaše robe. Jedna od najboljih praksi za trgovce jeste da se pridruže trgovinskoj asocijaciji gde mogu upoređivati brojeve i rezultate s sličnim trgovcima. Drugim riječima, upoređujte svoje okuse s drugom cipelarnicom pošto prodavate cipele nasuprot prodavnice sportske robe.