Tačka u maloprodaji

Pauza u vašem maloprodajnom poslovanju je kada je prodaja jednaka troškovima. Nema profita niti gubitka. To je vrlo jednostavan pogled na poslovanje sa stanovništvom. Teorija je da, ako možete da napravite pauzu, možete " gotovinski tok " poslovanja.

Break-even analiza

Zapamtite, izjava P & L vam govori šta se desilo u datom trenutku, ali ne može vam reći koliko dugo možete da održite svoj posao.

Za to vam je potrebna analiza novčanih tokova. Ova formula se naziva i Break-even analiza . U srcu tačke prelaza je odnos između prodaje (prihoda) i troškova (fiksni).

Formula:
Break-Even Point = Fiksni troškovi - Procenat bruto marže

Primer: Vaša maloprodajna trgovina kupuje golf klubove po cijeni od po 15 dolara, označava ih i prodaje ih za 30 dolara. Vaši mesečni troškovi (fiksni troškovi) su 10.000 dolara. To znači da će vaša tačka preloma iznositi 20.000 dolara ili 667 jedinica. Da vidimo kako to funkcioniše:

Za $ to bi bilo, $ 10,000 ÷ (15/30) = $ 20,000 ili $ 10,000 + 50% = $ 20,000

Za jedinice to bi bilo, $ 20,000 ÷ 30 = 667 jedinica

Možda mislite da formula predstavlja prodaju - trošak. To je najbitnije. Ali gledanje na marginu je prediktor. A to je ono što vam treba. Gledajući na prodaju minus troškova govori vam šta se desilo, a ne šta će se dogoditi što je bitno ovde.

Na primer, ako je vaša prodavnica zatvorila ulicu za popravke napred i niko ne bi mogao da uđe, onda je vašu prodornu tačku više uticala prodaja nego troškovi.

To znači da ako su vaše marže u to vreme još uvek u budžetu ili planu, onda "popravi" postaje sve više klijenata.

Dakle, kada se popravi ulica, ljudi se vraćaju i bićete u redu. Sa druge strane, ako je vaša prodaja u redu, ali vaše marže nisu planirane, više kupaca neće vam pomoći da se probijete.

Morate da popravite marže.

Planiranje margina u početku

Još jedno pitanje je kada planirate svoje marže na početku. Mnogi trgovci na malo zaboravljaju da će mnogi proizvodi koje kupuju morati da se popuste ispod IMU- a kako bi ih prodali. To znači da, ako koristite bruto maržu jedinica na osnovu IMU-a, dobićete neispravnu obračun, pošto će mnogi biti prodati mnogo manje.

Ova formula je jednostavna za praćenje i razumevanje. Međutim, ono što je važno je trend da se probije. Ako ste na pauzi - čak i na trendu, onda je to znak zdravlja. Ali, ako ste na porazu čak i na trendu opadanja, to je znak predstojeće katastrofe.

Jedna od kritičnih grešaka koje su vlasnici malih preduzeća napravili pokušavaju da "presecaju" svoje troškove da bi došli do prelomne tačke. Iako će ovo funkcionirati u određenom vremenskom periodu, upravlja se trendom opadanja vašeg poslovanja i uskoro ćete saznati da ne možete smanjiti svoj profit na profitabilnost - na kraju, presecićete previše duboko i ne možete održavati bilo koji rast ili trend prema pozitivan rast. Potreban je gotovinski tok za rast poslovanja i ako presušite previše, izgubićete taj novac.

Termin "Crni petak" je pre mnogo godina skriven u maloprodaji kako bi označio tačku preloma za godinu trgovca.

Pošto većina prihoda dolazi u posljednjih 5 sedmica godine zbog potrošnje za odmor, većina maloprodajnih trgovaca ima gubitak za godinu dana do današnjeg dana - dan nakon Dan zahvalnosti.

Danas svi znaju o crnom petku, pošto trgovci na malo otvoreno koriste oglašavanje. Iako vam prosečni kupac može reći kada je crni petak, ne mogu vam reći šta to znači - za njih, to je samo još jedna prodaja. Prilikom pisanja poslovnog plana, moraćete da napravite tačku preloma za vašu maloprodaju. Za mnoge trgovce na malo (ako ne i većina), sve do treće godine vidimo stvarne trendove u porastu. Prvih nekoliko godina ima toliko troškova vezanih za kupovinu kupaca da je teško postići proboj.

Plata vlasnika preduzeća i prelomna tačka

Evo najteže stvarnosti za vlasnika maloprodaje.

Ako ste vlasnik prodavnice, polazna tačka je tamo gde morate biti pre nego što uzmete platu. Uzmi to pre nego što jednostavno ispuštaš novac. Takođe, uzmite u obzir, ako uzimate plažu od početka, onda vaš Finansijski plan treba da pokazuje prelomnu tačku mnogo dalje od kalendara, jer je plata, u ovom slučaju, fiksni trošak.

Ne mogu vam reći koliko puta sam vidio neuspjeh trgovca zbog ove poslednje tačke. Oni ne uspevaju da planiraju sopstveni platni spisak (ili nedostatak) tokom prve ili dve godine. Iako možete platiti sebe za to vrijeme, to bi trebalo učiniti samo ako ste i zaposleni. Drugim rečima, da li bi preduzeće moralo platiti nekome da ispuni tu ulogu?

Primer ovoga bi bio da ste bili vlasnik i menadžer prodavnice. Za poslovanje je potreban menadžer prodavnice. Ako služite tu ulogu, onda možete sebi da platite taj novac. Ono o čemu ja mislim o novcu koji vam je plaćen je bilo koji iznos iznad toga.

Mnogi ljudi sanjaju da posjeduju sopstveni biznis, ali ne žele da radno vrijeme stavljaju u rad. Oni to vide kao investiciju. Sa današnjim troškovima (platni spisak, osiguranje, najam) to jednostavno nije moguće.