Sponzorstvo je poslovni dogovor, a ne donacija
Korporativno sponzorstvo dobrotvornih uzroka je ogromno.
IEG, organizacija koja prati ove stvari, izveštava da ukupna sponzorska potrošnja preduzeća samo u Severnoj Americi verovatno će iznositi 23,2 milijarde dolara u 2017. godini.
Ovi brojevi uključuju sva sponzorstva, a ne samo one za dobrotvorne uzroke i događaje. Ipak, interesovanje kompanija za neprofitna sponzorstva je impresivno i sve više raste svake godine.
Zašto? Zbog toga što je poslovanje brzo za one kompanije sa srcem. Potrošači žele društveno odgovorne proizvode i kompanije , a danas zaposleni žele da rade za društveno odgovorne kompanije .
Od ukupnih dolara potrošenih od strane preduzeća na sponzorstva, devet posto učestvuje često putem partnerskih razloga , četiri procenta umetnosti i četiri posto na festivalima, sajmovima i godišnjim događajima . Vaša neprofitna organizacija može biti među srećnim uzrocima ili događajima za dobijanje neke od ove korporativne velikodušnosti.
Pitanje za dobrotvorne svrhe je: kako možete da privučete deo ovog novca?
Na sreću, sve više humanitarnih organizacija naučilo se kako se obratiti potencijalnom sponzoru , pripremiti prijedlog i ubediti sponzora da se potpiše. Čak su i manje neprofitne organizacije ušle u čin .
Dobri neprofitni sponzorski partneri shvataju da je ovo posao, a ne donacija. Oni takođe znaju da su vještine za korporativno sponzorstvo različite od onih koje rade u svakodnevnom prikupljanju sredstava.
Zašto kompanije sponzoriraju dobrotvorne događaje?
Znajući šta motiviše preduzeća da se uključe u dobrotvorne svrhe, bilo kao sponzori ili partneri uzroka marketinga, mogu vam pomoći da planirate svoj pristup njima. Postoji mnogo poslovnih pogodnosti sponzorstva, ali ovde su najčešće:
- Privlačenje kupaca u brend i njihovo držanje zainteresovano
- Razlikovanje brenda kompanije od konkurentskih brendova
- Promena ili jačanje slike brenda humanizirajući ga
- Poboljšanje svesti i vidljivosti preduzeća ili proizvoda
- Privlačenje kupaca u maloprodajnu prodavnicu ili određeni proizvod.
- Prikaz odgovornosti zajednice ili korporativne društvene odgovornosti
- Već se uključiti u zajednicu
- Izgradnja kredibiliteta kompanije i edukovanje javnosti o svojim proizvodima i uslugama
- Uveravajući javnost da uzorkuje novi proizvod ili da demonstrira novi proizvod ili uslugu
- Zabavni ključni klijenti (mogu biti znatni kada sponzorišu kulturne ili atletske događaje)
- Usmjeravanje određene demografske kategorije
- Zapošljavanje, zadržavanje ili motivisanje zaposlenih
- Održavanje talenata i podučavanje novih vještina zaposlenima
Kako dobrote mogu privući interes kompanije?
Patricia Martin, autor "Made Possible By Succession With Sponsorship" (kupovina iz Amazon), je u velikoj meri pisao o tome kako dobrotvorne ustanove mogu razviti veštine, stavove i uvide koji olakšavaju rad sa kompanijskim sponzorima.
Martin, specijalista za upoređivanje neprofitnih organizacija i preduzeća, kaže da neprofitna organizacija mora prvo da promeni svoj stav. Oni koji uspiju pokazuju:
- Iskreno interesovanje za rad sa sponzorom, jer znaju partnerstvo, imaće koristi obe organizacije.
- Uverenje da imaju značajnu marketinšku investiciju da ponude sponzora.
Nije dovoljno da prodate svoju misiju korporaciji. Martin kaže da bi neprofitne organizacije trebalo da cene svoje predloge po njihovoj promotivnoj vrednosti . Sponzori moraju biti u mogućnosti da vide komercijalne mogućnosti događaja, uzroka ili organizacije.
Neprofitne organizacije ne razmišljaju često o pozicioniranju. Ali to je veliki deo marketinga. Mazarine Treyz, stručnjak na terenu, podsjeća svojim neprofitnim klijentima da postoje dva načina za poziciju svoje dobrotvorne organizacije kada je u pitanju korporativno sponzorstvo.
Prvo, razmotrite kako se vaša organizacija poredi s sličnim onima u vašoj oblasti. Kako se možete prodati kao najbolja neprofitna organizacija koja će održati ovaj događaj ili pokrenuti određeni program? Ne morate osramotiti svoju konkurenciju, ali upoređivši se protiv njega, možete da dođete do govornih poena za korporativni cilj.
Možda ćete moći da izađete sa svojom sopstvenom USP (jedinstvenom prodajnom ponudom).
Drugi način da se pozicionirate jeste da pogledate korporaciju i njegove zaposlene. Na primer, da li ljudi tamo rade ko bi bili prirodni saveznici za vas? Na primjer, da li postoji jak naglasak na porodičnim vrijednostima ili ženskoj grupi unutar kompanije? Da li vaš lager nalazi u tim područjima? Mogli biste doći do te grupe i naći ljude da se zalažu za vas.
Razmišljanje o "pozicioniranju" može vam inspirisati drugačije pristupanje kompaniji.
Iako su korporacije više zainteresovane nego ikada u svojim društvenim odgovornostima , donja linija je u tome što očekuju da dobiju tržišni udeo i podignu svoje brendove kroz svoje neprofitna partnerstva.
To je jednostavno. Možda će biti potrebno prilagođavanje stavova za mnoge dobrotvorne organizacije. Ako jeste, stavite na svoj tvrdi šešir i napravite neophodne promjene u organizacionoj kulturi. Samo zapamtite da dobro poslovno partnerstvo može donijeti dobre stvari kako kompaniji tako i neprofitnom preduzeću.
Patricia Martin navodi u svojoj knjizi opipljivu i nematerijalnu vrednost koju vaša organizacija može ponuditi. Dobrotvorne organizacije moraju razumjeti potrošačke vrijednosti koje usmjeravaju uspjeh bilo kakvog dobreg korporativnog / neprofitnog partnerstva.
Da li ste spremni za korporativne sponzore? Provera realnosti
Da biste videli da li je vaša organizacija spremna za korporativnog sponzora, Martin predlaže ovu listu:
- Da li ostanete u kontaktu sa svojim sledbenicima putem e-maila, veb-sajta, događaja, biltena , društvenih medija ili oglašavanja? Mnoge velike neprofitne organizacije imaju sve ovo. Međutim, ako je vaša mala neprofitna organizacija, i dalje možete da se takmičite u vašoj lokalnoj zajednici .
- Šta znate o vašoj demografiji? Da li znate ko se bavi vašim ciljem i zašto? Gdje oni žive? Koliko daleko voze? Da li ponavljaju korisnike, donatore, volontere? Da li su mlade porodice, prazne nestašice ili tinejdžeri?
- Da li ste ranije radili sa kompanijskim sponzorima? Imate li iskaze od korporativnih rukovodilaca o vrednosti vaše organizacije? Da li ih označavate u novinama ili drugim marketinškim materijalima?
- Kakvo je vaše konkurentsko okruženje? Da li su druge organizacije slične vašoj dobijanju korporativnih sponzorstava?
- Želite da se sastanete licem u lice sa šačom perspektive. Ali, prvo, napravite listu kompanija sa sedištem u vašem području. Šta oni proizvode i kome prodaju? Postoje li potencijalne unakrsne promocije sa postojećim sponzorom?
- Da li ste član građanskih organizacija kako biste mogli da razumete i mešate sa poslovnom zajednicom?
- Da li je vaša organizacija preduzetnička ? Da li su nove ideje dobrodošle, i da li primaju pažljivu pažnju? Da li ste u poslednjih pet godina organizovali druge komercijalne aktivnosti ili aktivnosti koje generišu prihod?
Razmišljanje kao posao sigurno će učiniti vašu neprofitnost konkurentnijom kada je u pitanju korporativno sponzorstvo.