Kako možete da dovedete ljude da kliknu da doniraju i da na hiljade dolara baš kao i velike neprofitne organizacije? Da li su to njihovi marketinški budžeti ? Ne. Ne brinite ako imate mali budžet. Čak i ogromne milijardu dolara neprofitne organizacije stvarno zabrinuju svoje e-biltene. Da li je to njihova reputacija? Ne. Ugled pomaže, ali to neće učiniti ljude da daju putem e-biltena.
Šta je tajna? Sve što vam treba je da budete u stanju da dobro napišete i komunicirate dosledno - i koristite ove 10 saveta.
01 - Kreirajte liniju predmeta koji se podsjeća
02 - Kreirajte naslov za njihovo prikupljanje
Postoji mnogo različitih naslova i ne morate imati milione dolara koje Smithsonian mora da baci na vaše e-biltene. Ali možete pratiti vesti u vašoj oblasti, bilo da se radi o pravima imigrantskih radnika ili redukciji pesticida, i svakom e-biltenu date nove informacije vašim donatorima.
03 - Objasnite posledice ako ne daju
Radi se o tome šta stvara priču. Sukob izaziva pažnju vašeg donatora. Uvodi ga iz prve rečenice i drži ga čitajući čitav bilten. Ovo vam omogućava da vaš donator bude protagonista priče, osoba koja može da promeni nesrećni završetak u srećnu.
04 - Make Your Donor Hero
05 - Nemojte čitati Kliknite na Off u PDF
06 - Nemojte uključivati pismo direktora
07 - Personalizirajte e-poštu pomoću imena primaoca
08 - Napravite donju dugme neodoljivo
- Okružite ga bijelim prostorom
- Stavite strelicu na ili pored nje
- Stavite senku na njega kako biste čvrsto upozorili svoje čitaoce da je to nešto sa čim se sarađuju
- Stavite logotipe kreditne kartice ispod dugmeta donacije kako biste svojim pretplatnicima pomogli da steknu poverenje da će ova transakcija biti sigurna i jednostavna
- Donirajte dugme za donaciju drugačije boje od ostatka teksta
09 - Razbijte tekst
Ponovo pročitajte jednu od vaših omiljenih priča ako vam je potrebna pomoć u kreiranju stropnika. Zašto ste čitali nakon prvog pasusa? Kako biste to rekonstruisali za svoje neprofitne organizacije da biste povezali ljude i doveli ih da završe priču na vašoj web lokaciji?
10 - Segmentiraj svoju poštansku listu
Možete započeti sa jednim e-poštom ljudima koji su donirali u poslednjih 18 meseci naspram drugih koji nikada nisu donirali, ili možete preciznije da ga razriješite. Možete poslati različite e-pošte na:
- Bivši klijenti ili ljudi koji poznaju nekoga kome je pomogao tvoj neprofit
- Ljudi koji tek upadaju na vaše događaje - pričaju o tome koliko su zabavne događaje i kako se dobro i zabavljate su ono o čemu ste svi
- Mjesečni davaoci - pokažite im šta ste radili s njihovim novcem i rekli im da ne biste mogli bez njih, učiniti ih heroima
- Glavni donatori
- Ljudi koji nikada nisu dali vašoj neprofitnoj firmi pre nego što ih upoznaju sa ubedljivim razlozima
- Volonteri
- Kontakti u medijima - ne šalju im e-poštu sa imenom da ih poklone, ali možda i novu priču o potencijalnom izvještavanju o
Bilten za slanje e-pošte je od vitalnog značaja za prikupljanje sredstava, tako da je vaše pravo. Stavite što više vremena i pažnje na njih kao što biste imali važnu kampanju e-pošte ili direktne pošte. U suprotnom, bacate vreme i novac.
Gost Autor Mazarine Treyz je glavno gurua za prikupljanje sredstava za divlje žene.