10 E-mail bilten Saveti koji će inspirisati ljude da pruže

by Mazarine Treyz, Priprema divljih žena

Kako možete da dovedete ljude da kliknu da doniraju i da na hiljade dolara baš kao i velike neprofitne organizacije? Da li su to njihovi marketinški budžeti ? Ne. Ne brinite ako imate mali budžet. Čak i ogromne milijardu dolara neprofitne organizacije stvarno zabrinuju svoje e-biltene. Da li je to njihova reputacija? Ne. Ugled pomaže, ali to neće učiniti ljude da daju putem e-biltena.

Šta je tajna? Sve što vam treba je da budete u stanju da dobro napišete i komunicirate dosledno - i koristite ove 10 saveta.

01 - Kreirajte liniju predmeta koji se podsjeća

Vaša linija predmeta će ili učiniti da ljudi otvore vaš e-bilten ili ga izbrišu. Nemojte reći: "Ruzmarin blog". Recite nešto poput: "Naučite kako Leopard dobije svoje pege!" Ili "48 sati da idete: Možete li dati danas 9 dolara?" Imam listu od 10 reči koje želite uključiti u svoj predmet line. Korišćenje varijacija na ovim riječima mi je pomoglo da idem sa 10% otvorene stope na 40% otvorenu stopu za svoj e-bilten.

02 - Kreirajte naslov za njihovo prikupljanje

Čitatelji će verovatnije donirati ako uče, ako im date nove informacije i ako ih vodite na putovanje. Primer koji me je inspirisao nedavno je došao iz e-biltena Smithsonian Magazine . U naslovu se kaže stvari poput "Naučnici ostvaruju napredak ka muškoj kontraceptivnoj pilulji" i "Ovi mravi u obojenoj boji su ono što jedu." Ko može da se odupre onima?

Postoji mnogo različitih naslova i ne morate imati milione dolara koje Smithsonian mora da baci na vaše e-biltene. Ali možete pratiti vesti u vašoj oblasti, bilo da se radi o pravima imigrantskih radnika ili redukciji pesticida, i svakom e-biltenu date nove informacije vašim donatorima.

03 - Objasnite posledice ako ne daju

Donator treba da veruje da bi neko mogao biti povređen ako ne da novac. Ovo može zvučati negativno ili očajno, ali me čuti. Ljudi će dati da zaustave nešto loše od događaja češće nego što će dati da započne nešto dobro.

Radi se o tome šta stvara priču. Sukob izaziva pažnju vašeg donatora. Uvodi ga iz prve rečenice i drži ga čitajući čitav bilten. Ovo vam omogućava da vaš donator bude protagonista priče, osoba koja može da promeni nesrećni završetak u srećnu.

04 - Make Your Donor Hero

Pitajte se: "Da li će ovo verovatno učiniti donatoru da se oseća dobro ili loše?" sa svakim e-biltenom koji pišete. Razgovarajte o "ti" i "zahvaljujući tebi". Ne zanemarite svog donatora pričajući o "mi" i "nama". Svaki dio vašeg e-biltena treba da sadrži reč "ti". Ljudske oči zaustavljaju skeniranje sa tom riječju, a manje je neprijatno nego što sve vrijeme izgovaraju svoja imena.

05 - Nemojte čitati Kliknite na Off u PDF

Da li ste kriv za ovaj e-newsletter greh? Nemojte reći "Kliknite ovde da preuzmete naš e-bilten kao PDF!" jer vaš čitatelj možda neće napraviti ovaj dodatni korak. Kada ljudi moraju da sačekaju da saznaju o vašem cilju tako što ćete preuzeti nešto, izgubićete potencijalne donatore. Ljudi su u žurbi. Uhvatili su se. Oni su nestrpljivi. Svako malo odlaganje predstavlja glavnu blokadu puta. Vaš čitalac bi trebao biti u mogućnosti pregledati vaš e-bilten na vašoj web stranici i pročitati arhive na vašoj web stranici, također.

06 - Nemojte uključivati pismo direktora

Pismo neće učiniti ljude da daju. Zapravo, prilično je dosadno u svakom elektronskom biltenu ili godišnjem izveštaju koje sam ikada pročitao - osim ako nije moćna priča o terejereru. Jednom sam pročitao priču o blogu Wayne Pacell-a o izgovaranju zbog zvernog psa. Pacell je izvršni direktor Humano društvo SAD, a pošta me je bukvalno suzila, spremna da dam.

07 - Personalizirajte e-poštu pomoću imena primaoca

Ako ne znate kako to raditi, ili ako vaš e-newsletter softver ne može to da uradi, naučite ili dobijete novi softver. MailChimp je besplatan do određenog broja pretplatnika i omogućava vam da personalizujete svoje e-biltene.

08 - Napravite donju dugme neodoljivo

Nemojte samo koristiti tekstualnu vezu. Možete imati veze u celom vašem tekstu, ali takođe obezbeđujete dugme dugme na dnu. Nemojte olakšati previdjeti:

Okružite ga bijelim prostorom
Stavite strelicu na ili pored nje
Stavite senku na njega kako biste čvrsto upozorili svoje čitaoce da je to nešto sa čim se sarađuju
Stavite logotipe kreditne kartice ispod dugmeta donacije kako biste svojim pretplatnicima pomogli da steknu poverenje da će ova transakcija biti sigurna i jednostavna
Donirajte dugme za donaciju drugačije boje od ostatka teksta

09 - Razbijte tekst

Ne dozvolite da se tekst blokovi povuku na više od 500 znakova. Možete koristiti teasere koji ostavljaju ljude sa kliferangerom i omogućavaju im da kliknu na vašu internet stranicu kako bi završili priču.

Ponovo pročitajte jednu od vaših omiljenih priča ako vam je potrebna pomoć u kreiranju stropnika. Zašto ste čitali nakon prvog pasusa? Kako biste to rekonstruisali za svoje neprofitne organizacije da biste povezali ljude i doveli ih da završe priču na vašoj web lokaciji?

10 - Segmentiraj svoju poštansku listu

Bićete mnogo uspešniji u tome što ćete ljudi kliknuti na dugme za doniranje ako ciljate svoju poruku određenim grupama ljudi. Prođite kroz bazu podataka i počnite povezivanje e-pošte sa imenima. Takođe možete početi tako što ćete gledati ljude i pozvati ih.

Možete započeti sa jednim e-poštom ljudima koji su donirali u poslednjih 18 meseci naspram drugih koji nikada nisu donirali, ili možete preciznije da ga razriješite. Možete poslati različite e-pošte na:

Bivši klijenti ili ljudi koji poznaju nekoga kome je pomogao tvoj neprofit
Ljudi koji tek upadaju na vaše događaje - pričaju o tome koliko su zabavne događaje i kako se dobro i zabavljate su ono o čemu ste svi
Mjesečni davaoci - pokažite im šta ste radili s njihovim novcem i rekli im da ne biste mogli bez njih, učiniti ih heroima
Glavni donatori
Ljudi koji nikada nisu dali vašoj neprofitnoj firmi pre nego što ih upoznaju sa ubedljivim razlozima
Volonteri
Kontakti u medijima - ne šalju im e-poštu sa imenom da ih poklone, ali možda i novu priču o potencijalnom izvještavanju o

Bilten za slanje e-pošte je od vitalnog značaja za prikupljanje sredstava, tako da je vaše pravo. Stavite što više vremena i pažnje na njih kao što biste imali važnu kampanju e-pošte ili direktne pošte. U suprotnom, bacate vreme i novac.

Gost Autor Mazarine Treyz je glavno gurua za prikupljanje sredstava za divlje žene.