Izračunavanje bruto marže daje vam uvid u profitabilnost
Bruto dobit kompanije predstavlja dolar prihoda nakon odbijanja svih troškova koji se odnose na prodaju te robe.
To je numerator u jednačini bruto profitne marže, dok je imenitelj prihod od prodaje minus trošak prodate robe.
Izračunavanje marže bruto dobiti
Bruto profitna marža je procenat prihoda koji ostaju nakon odbijanja troškova prodate robe:
Bruto profitna marža = (prihod od prodaje minus trošak prodate robe) ÷ prihod od prodaje
Na primjer, kompanija može imati prihod od prodaje od 75 miliona dolara i trošak prodate robe, detaljno objašnjeno u nastavku, od 57 miliona dolara. Dakle, u ovom slučaju, izračunavanje je:
Bruto profit margina = ($ 75M- $ 57M) ÷ 75M = .24 ili 24%
Dobiti potpunu korist ove kalkulacije, što je sasvim jednostavno, zahteva razumevanje tačnog značaja njegovih komponenti.
Različite vrste prihoda
Prihodi, za većinu kompanija, prilično su isti kao i prodaja. Međutim, važna razlika između njih je da je prihod sveobuhvatniji termin.
Uključuje prodaju, ali uključuje i sve druge prihode, kao što su one od kamata, nekretnine za iznajmljivanje, licenciranje ili, zapravo, skoro sve ostalo koje proizvodi prihod od prodaje.
Ova razlika je jedan od razloga što je obračun bruto marže profit je dobar približni pokazatelj zdravlja preduzeća, ali u određenim slučajevima ne može biti potpuno tačan.
Prilikom izračunavanja bruto maržnog odnosa i analize rezultata, važno je znati da li koristite ukupnu prodaju ili ukupan prihod.
Ako je, na primjer, farmaceutska kompanija licencirala drugu drugu kompaniju, u prvoj godini izdavanja lijeka može dobiti vrlo velike naknade za naknade. Ovaj neproizvedeni prihod je velika promena iz drugih godina i time poremeti očekivani prihod u narednim godinama.
U takvim slučajevima, forenzički računovođa, profesionalac koji duboko gleda u finansije kompanije, može dodati napomenu o prihodu kompanije. Oni bi istakli da će budući prihodi prihoda od nadoknada pristajati godišnje po nekoj relativno predvidljivoj stopi, a potom, nakon isteka patenta droge, oštro će opasti. U ovom slučaju, korištenje ukupnog prihoda u jednačini bruto profitne marže daje drugačiji odgovor i drugačiji pogled na kompaniju, nego strogo prihod od prodaje.
Šta je trošak roba?
Cena prodate robe (COGS) odnosi se samo na promenljive troškove kompanije. Ovo objašnjava zašto obračun bruto marži, iako koristan, ne govori svima što trebate znati kako biste utvrdili koliko kompanija dobro radi.
Promenljivi troškovi uključuju stvarne troškove proizvodnje, kao što su plate, materijali, prodajne provizije i ostali troškovi koji se razlikuju od proizvodnje, kao što su naknade za kreditne kartice povezane sa prodajom.
Ovi troškovi su relevantni samo prema prihodima koji potiču od prodaje proizvoda ili usluga kompanije, a ne prihoda iz drugih izvora kao što su prihodi od kamata.
COGS, međutim, ne uključuje fiksne troškove kao što su zakupnine, plaćanja zaposlenima u plaćanju (kao što se razlikuju od proizvođača koji plaćaju po satu) i sve troškove vezane za fizičko postrojenje. U većini slučajeva, kada su ovi fiksni troškovi u okviru normalnih granica, isključujući ih, malo povećava tačnost obračuna bruto marže, jer vam daje bolju ruku na troškove kompanije koji su direktno povezani sa proizvodnjom proizvoda.
U nekim slučajevima, isključivanje fiksnih troškova iz ove jednačine može dovesti u zabludu sliku margina dobiti. Kompanija za proizvodnju koja iznajmljuje prostorije u brzom rastućem i napredujućem području može imati eskalaciju i konačno neodrživu rentu, ali to se neće odražavati u bruto marži jer je najam fiksni trošak.
Uprkos svojim ograničenjima, međutim, obračun bruto marže je koristan način za praćenje profitabilnosti.
Povećanje Vaše marže marginalnog profita
Vlasnici malih preduzeća uvijek žele da poboljšaju svoju bruto profitnu maržu. Drugim riječima, oni žele smanjiti troškove prodate robe uz povećanje prihoda od prodaje.
Jedan od načina postizanja ovog cilja je povećanje cijene vašeg proizvoda. Morate biti oprezni u tome, naročito u lošoj poslovnoj klimi. Ako napravite grešku i previše povećate cijene, vaša prodaja može pasti. Kako biste uspješno povećali cijene, izmerite ekonomsko okruženje, konkurenciju i ponudu i potražnju za proizvodom, zajedno sa svim korisnim informacijama o vašoj klijentskoj bazi, uključujući prihode, potrošačke navike i kreditne preferencije.
Takođe možete smanjiti troškove stvaranja vašeg proizvoda, što znači troškove varijabli. Ovo je isto tako teško kao i povećanje cene vašeg proizvoda. Proizvod možete učiniti efikasnijim. Ovo može uključiti smanjenje troškova radne snage, što bi moglo zahtijevati otpuštanja ili druga ograničenja koja štede troškove koji utiču na dobro raspoloženje zaposlenog. Ako smanjite troškove rada na ovaj način, to može uticati na kvalitet vašeg proizvoda.
Na kraju, možete smanjiti svoje proizvodne troškove u pogledu materijala. Možda ćete želeti da potražite dobavljača za materijale koji im pružaju po jeftinijoj cijeni. Takođe možete pokušati da pregovarate o količinskim popustima sa trenutnim dobavljačem.
Ako kupujete materijale u većoj količini, dobavljač može vam dati popust. Dok tražite dobavljača koji nudi materijale za jeftiniju cenu, nikada ne gubite u vidu kvalitet. Takozvani fiatasni filter Takata, koji je značajno uticao na prihode za Honda, auto kompaniju koja je do tada imala odličnu reputaciju kvaliteta, pokazuje opasnost izbora materijalnih materijala korišćenjem troškova kao primarnog filtera za odabir.