Najbolji razlog Većina preduzeća ne uspeva (prema njihovim osnivačima)

Kao preduzetnik koji je lično doživio i iznenađujuće brzo uspeh i neverovatno porazne neuspjehe, došao sam da naučim nešto ili dvije godine kroz ono što razlikuje uspješne kompanije od svojih manje nego sretnih kolega.

Iako je svako poslovanje jedinstveno na svoj način, na osnovu rezultata često ažuriranog CB Insights startupupa post-mortemovog događaja, jasno je jasno koje najveće greške osnivači stvaraju.

Većina biznisa, posebno startupi koji poklanjaju izvan finansiranja, započeli su s odličnom idejom.

Oni rešavaju jasan problem na dobro definisanom tržištu i imaju komplementarni tim stručnjaka koji su spremni da izgrade svoje novo rješenje. Osnivači su strastveni, motivisani i posvećeni gledanju kroz svoju viziju.

Nije zbog nedostatka želje da uspije, većina preduzeća ne uspeva.

Najčešći razlog (više od 42%) koji su propali vlasnici preduzeća navode kao najveći doprinos njihovom krajnjem smrću, jeste nedostatak tržišne potražnje za njihovim proizvodom ili uslugom.

Nisu u potpunosti potvrdili svoju poslovnu ideju. Oni nisu uspjeli dobiti dovoljno povratnih informacija od svojih potencijalnih kupaca , ukoliko bi oni stvarno platili (dovoljno da kompanija postane održiv profit) za proizvod ili uslugu koju su gradili. Mogli su pogrešno procijeniti veličinu ciljnog tržišta ili nisu stvorili dovoljno vrijednosti da postanu značajno rješenje za svoje kupce.

Sa više od polovine svih preduzeća u Sjedinjenim Državama koje ne čine više od 5 godina, vrlo je jasno da ovaj problem stvaranja proizvoda i usluga koji ne rade odlično za rešavanje stvarnih potreba kupaca, je nešto što nije Uskoro neće odlaziti.

Tek odgovarajućim obrazovanjem, doslednom obukom i temeljnim osvrtom na najbolje metode za stvarno validiranje poslovne ideje, više preduzetnika će biti u mogućnosti izbjeći eventualni neuspjeh, zbog nedostatka potražnje na tržištu.

Kada imam ideju za novi posao koji želim započeti, fokusiraćem se 100% mojih napora na stvaranje vrlo jasne slike o tome ko će biti moj idealan kupac, procijeniti veličinu tog tržišta što je realnije i praćenje gomilu tih ljudi, da podelim moju proizvodnu ili servisnu ideju i dobijem objektivne povratne informacije o tome da li je to nešto za šta bi oni bili voljni da plate.

Ako početni znakovi izgledaju pozitivni, sledeća faza u pokretanju uspješnog poslovanja je razvoj vašeg Minimalnog Životnog Proizvoda.

Vaš MVP je apsolutno najosnovniji oblik vašeg proizvoda ili usluge, koji je neophodan da biste započeli testiranje tržišta sa nečim stvarnim, tako da možete dobiti povratne informacije za poboljšanja, pre nego što ste već investirali u velike zapise. MVP može biti prototip, v1 za vašu mobilnu aplikaciju ili blog post koji je dizajniran da testira validnost stvaranja detaljnijeg digitalnog proizvoda.

Moj omiljeni oblik MVP-a je brza, jednostavna za izgradnju ciljne stranice koja u suštini prodaje vaš proizvod ili uslugu kao da je već postojala. Napravite makete, primerke slike ili fotografije svojih prototipova i napravite vizuelno privlačnu stranicu za testiranje koja ističe sve prednosti, karakteristike i razloge zašto neko želi da kupi od vas.

Zatim, umesto da dozvolite ljudima da kupe pre nego što je preduzeće kreirano (npr. Crowdfunding), ponudi im listu čekanja da se prijave i dobiju popust ili neki drugi poseban podsticaj, jer kada pokrenete lansiranje.

Ako možete da napravite listu čekanja pred lansiranje velikom broju potencijalnih kupaca, za koje možete udobno reći da ovaj posao ima potencijala, vi ste u mnogo sigurnijoj poziciji da uložite dalje u stvaranje svog novog posla sa terena.