Pozicioniranje i marketing Vaše neprofitne organizacije
- Dobar je marketing .
- Dobro je za njihovu liniju.
- Jedan od njihovih zaposlenih se uključio u vaše neprofitne organizacije .
- Konkurentni su sa drugim korporacijama.
Pozicioniranje i marketing Vaše neprofitne organizacije
Pre nego što razgovarate sa svojim potencijalnim sponzorom, zapitajte se kako ste pozicioniranje i marketing svog neprofitnog brenda?
Šta je pozicioniranje? Šta je marketing? Ako nikada niste ni studirali, evo prajmera.
1. Pozicioniranje: Kako se upoređivati sa drugim neprofitnim organizacijama? Kako je vaš fokus različit?
- Razmislite o položaju vašeg događaja
Kako se vaš događaj upoređuje sa drugim neprofitnim događajima u gradu? Šta nudite što je jedinstveno i različito? To je odlična prilika da počnemo razmišljati kako se možete razlikovati od drugih događaja. Izrazite svoju razliku i vi ćete moći jasnije da artikulišete svoju vrijednost.
- Razmislite o položaju vaše neprofitne organizacije
Da li ste LGBTQ neprofitna organizacija? Da li postoji grupa zaposlenih LGBTQ u ovoj konkretnoj korporaciji? Da li ste dopirali do ove grupe? Kada počnete razmišljati o vašem cilju i kako je ova kompanija pokazala da brinu o pitanjima oko vašeg razloga, možete početi da pronađete ljude koji mogu da se zalažu za vas unutar posla.
2. Marketing: Kako marketirate svoj događaj?
Koliko će ljudi doći do online i off-a
Postoje tone onlajn i offline načina da se posegnete oko vašeg događaja, a svi oni ne moraju puno koštati. Evo nekoliko načina da se vaš događaj ne prodaje na tržištu.
Oznake događaja
Ulični baner
Imenovanje mogućnosti za dodjelu događaja
Razglednice
Pozivnice
Novine, TV i radio oglasi
Uzmite u obzir i ove kanale za onlajn marketing: baner na vašoj web stranici; pomnite na svom blogu ili e-biltenu; oglašavanje društvenih medija .
Kada shvatite kako ćete prodati svoj događaj, potrebno je dobiti približni broj:
- Prikazi oglasa na televiziji, radiu, novinama, internetu (televiziji, radiju i novinama treba da imaju "tarifne stavke" za svoje oglase koji mogu da vam kažu koliko je ljudi potencijalno videlo ili čulo vaš oglas)
- Jedinstveni posetioci različitih web stranica. Takođe možete da koristite Tweetreach da biste izračunali broj pojedinaca koji su videli tweetove o vašem događaju.
- Pred-događaje i demografija publike na ekskluzivnim pred-događanjima. Ako korporacija pokušava da dođe do određenog segmenta ljudi, imajući te ljude na pred-događanjima će biti korisna u ubedljivim poslovima da sponzorišu.
- Ljudi koji vide, saslušaju, razgovaraju i interakciju na samom događaju.
Postavite pitanja potencijalnih sponzora
Menadžeri korporativnih brendova žele sponzorstvo da promene dve glavne stvari: percepcija potrošača i ponašanje potrošača. Vaš posao je da im pokažete kako će vam sponzorstvo to postići.
Kada počnete da se bavite korporacijama, menadžeri korporativnih brendova mogu imati neke pretpostavke o vama.
Ti si neprofitni osoblje. U svojoj tituli možda nećete imati reč "komunikacije" ili "marketing"! Šta biste mogli da znate o marketingu?
Ne morate sve da znate. Samo treba postaviti prava pitanja kao što su:
- Koga su sponzorisali ranije
- Ono što je njihovo iskustvo bilo s tim
- Koju ciljnu publiku pokušavaju da dođu sa novim proizvodima ili uslugama
- Ako bi mogli sanjati velike, kakvo sponzorsko iskustvo bi dali prisutnima
- Kako će mjeriti promjene u percepciji i ponašanju potrošača
Prema izveštaju Edelmana, sponzorstvo pomaže kompanijama da promene percepcije i ponašanje kupaca. Edelmanovo istraživanje globalnih brendova pokazalo se još u 2012. godini da su potrošači postali savrier o tome koje brendove konzumiraju.
Na primjer:
- 72 posto anketiranih ljudi preporučilo bi brend zasnovan na društvenoj savesti brenda.
- 71 procenat bi promovisao brend zasnovan na njegovoj povezanosti sa uzrocima.
- 73 posto će promeniti brendove za brend vezan za uzrok.
U skorije vrijeme, studija Edenmanovog studija iz 2016. godine otkrila je:
- 62 posto kupaca odbija da kupi proizvod ako brend ne ispuni svoje obaveze prema potrošaču, zajednici i društvu.
- Jedan od ključnih elemenata lojalnosti brenda od strane kupaca jeste da brend napravi razliku.
Svi ovi brojevi su važni. Ne morate dokazati da će vaš događaj učiniti sve ove stvari; podaci vas podržavaju. Preduzeće treba da meri ako ima više prodaje ili promeni percepciju potrošača zbog ovog sponzorstva.
Poenta da se naglasi kada se sponzor prodaje događaj je kako vaša organizacija može pomoći da marka postane korisnija za ljude koji brinu o društvenim, ekološkim i humanističkim vrijednostima.
Treyz je autor Vodiča divljih žena o prikupljanju sredstava, a podigla je stotine hiljada dolara sponzorstvom za male neprofitne organizacije.