Korak po korak Vodič kroz osnove marketinga

Dakle, započeli ste posao o kome ste oduvek sanjali , ili ste sleteli svoj prvi marketinški nastup, ali gdje počinjete kada je reč o marketingu? Preći ću vas kroz proces identifikacije vaše marketinške strategije i razvijanje vaše prve marketinške kampanje koristeći moj četverostepeni proces u identifikovanju vaših marketinških osnova.

  • 01 - Upoznajte svoj cilj

    Kome pokušavate da dođete? Da li ste identifikovali svoju nišu ? Kako izgledaju? Šta oni rade? Šta čitaju? Gde ih možete naći?

    Ako ste uradili domaći zadatak, trebali biste biti u mogućnosti, odgovoriti na sve navedeno. Često vlasnici biznisa, pa čak i prodavci, misle da će, ako bacite mrežu širokom, dostići više ljudi, ali suprotno je tačno. Kada bacate mrežu, propustite sposobnost da otkažete svoj zanat, prilagodite svoju poruku i dostignu točke bolova onih koje tražite da služe. Više nije nužno bolje. Fokus je uvek bolji. Poznajte svoju publiku kao pozadinu vaše ruke. Zašto će kupiti ono što nudimo? Zašto će oni pristati?

    Recimo da želite da budete dvojezični. Istovremeno ne biste proučavali i francuski i španski jezik, jer biste mogli da naučite i na prosječnom nivou. Vi više nego verovatno ne biste bili ni sjajni ni u jednoj, jer biste delili svoj fokus. Vi biste razdvajali vreme i dali samo polovinu svoje energije uzroku nego da se u potpunosti usredotočite na učenje jezika kao što je bio vaš drugi jezik.

    Uski fokus vas osnažuje i jača utjecaj koji možete imati na tržištu. To je kao da se marketirate kao generalni lekar u odnosu na doktora specijalizovanog za rad sa decom.

  • 02 - Edukacija o vašim koristima

    Sada kada znate svoju publiku možete ih edukovati o svojim prednostima i svojstvima. Možete se fokusirati na edukaciju o tome zašto bi trebali kupiti svoj proizvod ili uslugu. Eliminisali ste buku i direktno možete razgovarati s njima. Šta želite da čuju? Šta želite da im kažete o onome što nudite? Šta želite da se zapamte o vašem poslu?

    Brainstorm, upotrijebite te funkcije ako prodajete potrošačima i izbjegavate koristi i uštedu troškova ako pokušavate doći do drugih biznisa. Da li vaš metak prođe test "tako nešto"? Ako jeste, spremni ste da pređete na sledeći korak.

  • 03 - Zanemarite snažan poziv za akciju

    Sada ste identifikovali svoj cilj, a vi ste navedli svoje funkcije i / ili koristi. Veliki posao! Sada morate da se usredsredite na ono što želite da vaši izgledi. Koji je poziv za akciju ?

    Ako ste fokusirani na određenu kampanju, koje su mjere uspeha te kampanje? Hoćeš li da ih pozovu? Da li želite nešto da kupite? Hoćete li ih podneti i upitati?

    Budite jasno o vašim očekivanjima. Kada identifikujete tok akcije koje želite da preduzmete, uverite se da ste uklonili sve prepreke od njih. Na primjer:

    • Da li je vaš telefonski broj jasno vidljiv?
    • Da li vaš obrazac za rad funkcioniše?
    • Mogu li ih kupiti putem telefona, online ili u prodavnici opeke i maltera?

    Testirajte proces. Bili biste zapanjeni koliko je teško napraviti za perspektive da dovršite željenu akciju. Transakcija olakšati, bez obzira na poziv. Nulta tolerancija za prepreke!

  • 04 - Mjerenje, nadgledanje, prijavljivanje, izvještavanje i učenje

    Sada kada ste stavili posao i spremni ste da aktivirate svoju kampanju, sigurno ćete meriti i pratiti napredak. Naučite se iz svojih napora; to će vam pomoći za svaku kampanju koja sledi.

    Kakvi su bili rezultati? Da li su ispunjavala naša očekivanja? Ako jeste, zašto? Ako ne, zašto? Poznati odgovore na ova pitanja, razumeti odgovore, identifikovati kako možete bolje napraviti kampanju, identifikovati šta je radio. Prijavite ove odgovore, analizirajte podatke i radite kako biste učinili svaku narednu kampanju bolju.