Definicija i saveti za kreiranje efektivnog poziva za akciju
Mnogi novi vlasnici kućnih preduzeća napuštaju pozive za akciju iz svojih marketinških materijala ili prodajnih parcela najčešće zbog jednog od dva razloga:
1) uvjerenje da perspektiva već zna šta treba učiniti ako su zainteresovani za učenje više, ili
2) zabrinjava da su pozivi na akciju nevažni.
Bez obzira na razloga, ostavljajući CTA-e može značiti gubitak novca. Pozivi na akciju su od suštinskog značaja u usmeravanju perspektive na sledeći korak prodajnog lanca ili procesa.
Šta se koriste pozivi za akciju?
Najočiglednija upotreba poziva za akciju je u prodaji, kao što je "Kupite sada!" Međutim, proces prodaje nije jedino mesto koje bi moglo biti korisno za poziv na akciju. Naročito ako imate artikle ili uslugu visoke cijene, u kojoj može potrajati neko vrijeme da ohrabri nekoga da kupi, može se koristiti poziv za akciju koja deluje kao putna karta ka prodaji. Na primjer, "Pozovite sada za slobodnu procjenu."
Poziv na akciju može se koristiti za izgradnju vaše e-pošte ("Prijavite se za besplatni izvještaj sada"), povećajte svoje društvene mreže sljedeće ("Uzmite više savjeta i kupona tako što nas pratite na Facebooku!), Držite čitače na vašoj web lokaciji ( "Kliknite ovde da pročitate više o ...") i još mnogo toga.
Tipične pozive za akcijske fraze:
Pozivi na akcijske fraze koriste glagole glagola, kao što su:
- Prijaviti se
- Registrujte se
- Pozovi
- Subscribe
- Donirati
- Kupi
- Naruči
- Podeli
- Pratiti
- Skinuti
- Kliknite ovde
Jedna od korisnih tehnika da ljudi odmah preduzmu akciju je dodati osećaj hitnosti i strah od propusta. Na primjer:
- Ponuda ističe na Noć veštica.
- Ograničena vremenska ponuda.
- Aktivirajte se sada pre nego što isporuči zaliha.
- Odgovorite prije 30. jula da se upišete na ovu specijalnu cenu.
Kreiranje poziva za akciju
Važno je da preduzeća ne pretpostavljaju da ciljna publika automatski zna šta se od njih očekuje. Dobićete veće rezultate tako što ćete biti jasni o tome šta treba da uradi. Uverite se da svaka stranica vašeg veb sajta, svaki prodajni razgovor i svaki deo štampanog materijala (tj. Direktna pošta ili brošure) sadrži jasno definisan i lako prepoznatljiv poziv za akciju. Za ideje pogledajte postavljene biznis materijale za marketing i veb lokacije kako biste videli kako prenose poziv na akciju.
Pozivi na akciju najbolje funkcionišu kada nisu komplikovani. Nemojte da potencijalnim klijentima i klijentima prolazite kroz labirint ili skočite kroz obruč. Dok nudite opciju (npr. "Pozovite ili pošaljite nam e-poštom") je dobra, nemojte im dati toliko opcija ili otežati njihovom pratiti na onome što želite.
Konačno, ima krajnji cilj za svaki poziv za akciju i kako taj poziv za akciju može da se uklapa u druge delove vašeg marketing plana ili ih dovede u vaš prodajni lanac . Na primer, možda ćete imati poziv za akciju da biste dobili besplatnu prijavu za svoju listu e-pošte , što je početni cilj.
Ali možda koristite tu listu e-pošte da biste poslali prodajna pisma pozivom na akciju na "Kupite sada". Pretplata na e-poštu je prvi korak u krajnjem cilju prodaje.
Evo nekoliko saveta za stvaranje efikasnog poziva za akciju:
- Jasno objasnite šta treba da uradi kako bi odgovorio (tj. Pretplatite se ovde)
- Jasno navedite šta će klijent dobiti pomoću odgovora (npr. Besplatan izvještaj o tome kako uštedjeti 100 dolara sedmično)
- Fokusirajte se na koristi od preduzimanja akcija (tj. Uštede novca)
- Ponuditi ubedljiv razlog za kupca da odgovori sada ili do roka (tj. Ovaj izveštaj je slobodan samo u narednih 24 sata)
Prilikom štampanja ili dizajniranja marketinške kampanje na veb-sajtu ili e-mail-u , preporučuje se da se poziv za akciju razlikuje tako što se postaje veći, koristeći drugu boju i istaknuvši ga dodatnim belim prostorom.
Ne dozvolite da se izgubi u ostatku marketinškog dela ili sadržaja.
Primjer poziva na akciju
- Free Gift: Prvih 100 ljudi dobiće besplatan poklon. Naručite sada pre nego što svi pokloni nestanu!
- Besplatna probna verzija : Prijavite se do 30. novembra kako biste iskoristili naš besplatni probni period od 60 dana.
- Povećanje cene : Naše cene raste 1. januara. Dođite danas da iskoristite niže cene.
- Automatsko nadogradnja: Ako naručite u narednih 30 dana, dobijete automatsku nadogradnju na premium paket.
- Rok za skidanje popusta: Naručite do kraja nedelje da dobijete 10% popusta.
- Prodaja podsticaja : Preopterećeni smo! Samo u sredu, prisustvujte našem događaju za likvidaciju zbog velikih popusta.
Pratite rezultate
Kao i mnoge druge marketinške strategije, testiranje različitih opcija osigurava dobijanje maksimalnih rezultata. Isto važi i za pozive na akciju. Na primjer, da li imate više upita za prijavljivanje putem e-pošte s "Subscribe Now" ili "Get Your Free Report Now?" Ispitajte različite opcije, istovremeno ih prebacite i potom provjerite da li se vodi do više odgovora i prodaje nego drugog.
Ažurirano Oktobar 2017 Leslie Truex