Šta je to i kako se razvija u vašem kućnom poslu?
Dobra marketinška strategija uključuje ono što znate o tome kako se vaše preduzeće uklapa u tržište i 5 Ps marketinga da razvijete tehnike i taktike koji će postići vaše marketinške ciljeve.
Kada je razvijena strategija marketinga?
Marketing strategija je kreirana pre nego što započnete svoj posao. Ne možete efikasno da trgujete bez razumevanja kako se vaše preduzeće uklapa u tržište, vašu konkurenciju, kako će se nadmetati i šta treba da postignete (tj. Prodajne brojeve) da biste postigli svoje finansijske ciljeve. Zatim koristite ono što ste naučili da napravite svoj marketing plan i započnete svoj posao.
Kao poslovni plan, marketinške strategije mogu biti fluidne, mijenjati po potrebi kako bi poboljšale svoje rezultate. Kada je posao operativan, potrebno je da s vremena na vreme procenite i prilagodite svoju marketinšku strategiju kako biste odgovorili na promenu tržišnih uslova, promjene u potražnji i drugim faktorima koji utiču na vašu prodaju, kao rezultat vašeg istraživanja tržišta i performansi vašeg posla.
Kako kreirati marketinšku strategiju
Prije pisanja vaše marketinške strategije, morate znati kako vaš proizvod ili usluga ima koristi drugima i kako je jedinstven ( jedinstveni prodajni predlog ) drugim preduzećima na tržištu. Dalje morate istražiti tržište kako biste razumeli svoju konkurenciju, svoje ciljno tržište i druge faktore koji će uticati na vašu sposobnost da dođete i privlačite ljude u vaše poslovanje.
Jednom kada imate svoje istraživanje, možete napisati svoju marketinšku strategiju koja uključuje 5 Ps vašeg marketing mikseta :
Proizvod: Šta prodajete? Koji su fizički atributi vašeg proizvoda ili jedinstvenost vaše usluge? Kako je ono što nudite drugačije od vaših konkurenata i kakve prednosti pruža vašem kupcu?
Cena: Šta će koštati da biste dobili svoj proizvod ili uslugu? Kako se upoređuje sa vašom konkurencijom? Šta će vaša marža dobiti prodajom po toj cijeni?
Mesto: Gde će vaši proizvodi i usluge biti dostupni za kupovinu? Ovo je izvan domske kancelarije, a umjesto toga bi trebali biti gdje kupci mogu kupiti. Ako ste na više mesta, treba raditi da izračunate procenat prodaje sa svakog mesta. Na primjer, kakva će biti vaša strategija za internet marketing ? Koja je vaša prodajna strategija? Kako će se transakcija odvijati, koji su troškovi dobijanja proizvoda ili usluge potrošaču / klijentu, i koja će biti vaša politika povraćaja / vraćanja ?
Promocija: Kako ćete pustiti tržištu da zna o vašem proizvodu ili uslugama? Kako ćete im reći o karakteristikama i pogodnostima koje vam pružate da biste ih podstakli kako biste provjerili šta vam ponudi? Koje marketinške taktike ćete koristiti i šta očekujete biti rezultati svake metode?
Uključite informacije o svim podsticajima ili kuponima koje ćete koristiti za privlačenje posla.
Ljudi: Ovo je u novoj dodanoj "P" u marketing mix i važno je ako su drugi ljudi uključeni u pomoć u kreiranju ili isporuci vašeg proizvoda ili usluge. Ko su ti ljudi (tj. Ljudi za prodaju, virtuelni pomoćnici) i šta rade (tj. Prodajne pozive, servis za korisnike)? Kakav je nivo obuke i / ili iskustva u pružanju pomoći vašem poslu?
Prilikom pisanja plana, budite specifični, koristeći detaljne korake, vizuelne prikaze i budžetske projekcije. Imajte na umu svoj brand (obećanje kupcu) na umu kako bi se vaša marketinška strategija uklapala u ono što želite kupcu da doživi prilikom poslovanja s vama. Obavezno se pozovite na svoju marketinšku strategiju dok razvijate, procenjujete ili promenite svoj marketing plan.
Ako koristite poslovni plan da biste dobili zajam ili generisali investitore iz anđela, strategija marketinga i marketinški plan će biti suštinski elementi vašeg uspeha. Osim kvalitetnog proizvoda ili usluge, izvori finansiranja takođe žele da vide da razumete i imate plan za dostizanje vašeg tržišta.