Ovi koncepti su deo marketinškog mikseta.
Vaš marketing mix je kombinacija elemenata koji igraju ulogu u promovisanju i isporuci vaših proizvoda i usluga potrošačima ili klijentima. U suštini, radi se o tome da stavite svoj proizvod ili uslugu na pravo mesto u pravom trenutku po pravu cijenu.
Elementi Marketing Mixa
Tradicionalno, elementi marketinškog miksa su se odnosili na tržišta 4 P, iako je nedavno dodato i 5. P. Originalni 4 P marketinga su:
- Proizvod - To su proizvodi ili usluge koje nude vašem klijentu, uključujući njihove fizičke osobine, šta rade, kako se razlikuju od vaših konkurenata, i koje su koristi koje pružaju.
- Cena - Kako ste procijenili svoj proizvod ili uslugu tako da vaša cijena ostaje konkurentna, ali vam omogućava dobar dobitak .
- Mesto (takođe označeno kao distribucija) - u kojem se vaše preduzeće prodaje svojim proizvodima ili uslugama i kako dobija te proizvode ili usluge svojim kupcima.
- Promocija - Ovo su metode koje koristite za komuniciranje karakteristika i koristi vaših proizvoda ili usluga vašim ciljnim korisnicima .
Neki marketinški teoretičari dodali su 5. P marketingu elementima marketinškog mikseta: Ljudi, koji se odnose na to kako vaš nivo usluga i stručnost i vještine ljudi koji rade za vas mogu se koristiti da vas odvoje od konkurenata .
Kako koristiti Marketing Mix za izgradnju kućnog posla
Slična SWOT analiza i pisanje poslovnog plana , marketing mix se često oseća kao apstraktan poslovni koncept koji je teško pretvoriti u svakodnevnu upotrebu. Ono što vas 5 Ps ohrabruje je da istražite i planirate svoju marketinšku strategiju. Prolazak kroz svaki P želite:
Proizvod: Osim što definišete ono što imate, želite posebnu pažnju posvetiti prednostima koje nudi vaš proizvod ili usluga, a ko su najbolji potrošači da steknu te pogodnosti. To znači razvijanje jedinstvenog prodajnog predloga (USP) i definisanje vašeg ciljnog tržišta . Na primjer, ako prodate usluge mršavljenja, koje će vam koristi (bolje zdravlje, više energije, itd.) Dobiti vaši kupci i koji su idealni ljudi za želje za tim uslugama (nove mame, ljudi srednjeg doba itd.).
Cena: Cijene mogu biti nezgodne, jer morate izračunati vrijednost onoga što nude zajedno sa onim što vas košta u materijalima, vremenu i nadzemnim dijelovima kako biste ga proizveli. Ali i vi želite razmišljati o tome šta je vaše tržište spremno i sposobno da platite, a da li misle da je vaš proizvod vrijedan onoga što se naplaćuje. Ne želite da ispunimo, ali ni želite da zamolite ljude da plaćaju više od onoga što vredi vaš proizvod / usluga.
Mesto: gde mogu potrošači pronaći i primiti svoju robu i usluge? Ovo izgleda vrlo osnovno, osim što opet, uzmete u obzir vaš proizvod / uslugu, tržište i cenu. Ako ste na tržištu ne koristite eBay, onda ne bi bilo smisla imati svoje proizvode na eBay-u. Ako ste proizvodi luksuzne stavke, želite da budete u mestu koji predlaže kvalitet i prefinjenost, za razliku od štedljivosti.
Promocija: Ovde stavite sve informacije koje ste prikupili da rade. Poznate svoj proizvod, koji može imati koristi od toga, najbolju cenu za prodaju i gdje ga prodati. Sada, morate unositi ljude u svoju "prodavnicu". Promocija je u tome da znate gde se može pronaći tržište, kako napraviti poruku kako biste ih privukli da proverite svoj proizvod / uslugu i odredite najbolji način za isporuku te poruke (tj. Oglašavanje, društveni mediji, intervjui itd.).
Najefikasniji marketing je fokusiran na poruku i lokaciju. Na primjer, ako prodajete proizvode za mršavljenje i vaše tržište je nova majka, želeli biste imati poruku koja govori o gubitku težine bebe i stavlja ga tamo gdje će mama to vidjeti (npr. Mama blogova).
Ljudi: Možete zaključati sve ostale P-e, ali ako ste vi ili vaši prodajni ljudi nervozni, ili vaši sistemi za pomoć klijentima su kratki, neće biti važno koliko su dobri drugi Psovi. Danas više nego ikad, potrošači imaju izbor o tome s kime posluju, a oni vole poslovanje koji znaju svoje stvari, spremni su da pomognu i odgovaraju. Ovde su socijalni mediji tako korisni, jer kompanijama olakšava izgradnju povjerenja i odnosa s potrošačima. Ali to funkcioniše samo ako ste vi i vaše osoblje ili izvođač radova ljubazni, profesionalni i odgovorni.