Odgovorite na ova pitanja da biste kreirali svoj poslovni plan za kuću
Jedna od prvih stvari koje briše vlasnike kućnih preduzeća su podstaknuta je da napišu poslovni plan. Izvode knjigu poslovnih planova ispunjenih detaljima o SWOT analizi i finansijskim izveštajima i brzo postaju preopterećena. Ali, osim ako planirate da pozovete banku za novac da započne svoj posao, poslovni plan ne mora biti obrađen statistikom i grafikonima. Poslovni plan je u osnovi putna karta za uspeh.
Počnete gde se nalazite, odredite gde želite, a zatim popunite zadatke koje treba uraditi da biste stigli tamo. Evo kako napraviti jednostavan, kratak plan za kućni posao.
O Vama i Vašem poslu
1. Šta nudite? Opišite u nekoliko rečenica ono što prodajete. Da li je proizvod ili usluga? Da li je to opipljivo ili digitalno.
2. Šta je specijalno ili različito o onome što nudite? Konkurencija je dobra, jer to znači da se novac vrši u poslovanju koji želite da započnete. Međutim, da biste se takmičili, morate se razdvojiti . Kako će vaš proizvod ili usluga biti drugačiji? Hoćeš li je isporučiti brže ili jeftinije? Da li ćete nuditi više ličnih usluga ili dozvoliti samoposluživanje?
3. Kako će vaš proizvod ili usluga pomoći ljudima? Odgovor na ovo će vam pomoći da napravite efektivne marketinške poruke. Mnogi biznisi se fokusiraju na ono što nude (# 1) u svom marketingu, ali stvarno ono što potrošači žele je da znaju kako će vaš proizvod ili usluga pomoći njima.
Možete navesti svoju ponudu i šta je posebno u vezi sa vašom ponudom (# 1 i # 2), koje su vaše karakteristike. Ali onda želite korelirati koristi za svaku karakteristiku. Definišite šta vaša karakteristika znači potrošaču. Brza isporuka je funkcija. Brza isporuka pa možete odmah početi da ga koristite.
4. Ko će imati koristi od onoga što nudite? Ljudi kupuju stvari kako bi rešili problem.
Ako imaju rupu u zidu, potreban je spikol. Ako im je dosadno, žele da ih zabave. Ako su bolesni, žele zdravstvena rješenja. Na osnovu onoga što vam je posebno važno (# 2), kako će vam ono što nudite (# 1) imati koristi od ljudi. Na primjer, ukoliko ponudi program veganskog gubitka težine, za šta će ljudi najvjerovatnije željeti i trebaju to?
Kako je novac napravljen
5. Koliko ćete naplatiti za svoj proizvod ili uslugu? Ako prodajete jedan vidžet, možda imate jednu cenu. Međutim, mnogi proizvodi i usluge mogu imati više struktura cijena. Na primjer, ako pokrećete virtuelni asistent, možete imati jednu cenu za klijente po satu i drugu cijenu za klijente koji drže (u toku mjeseca).
6. Kako ćete biti plaćeni? Dobijanje isplata je važan deo jednadžbe u kući. Što vam je lakše omogućiti kupcima i klijentima da plaćaju i dobiju ono što žele, verovatnije će oni sarađivati s vama. Da li prihvatate razne mogućnosti plaćanja, kao što su čekovi, gotovina i kreditna kartica? Hoćeš li prihvatiti PayPal?
7. Kada ćete biti plaćeni? Ako prodajete proizvod, bićete plaćeni u trenutku prodaje, ali ako prodajete uslugu, možda neće biti plaćena dok se ne isporučuje.
Ili možete unaprijed napuniti pola troškova i prebaciti preostali iznos kada je usluga pružena. Odlučite da li ćete računati mesečno, dvonedeljno ili nedeljno i kada očekujete plaćanje. Na primer, da li će klijenti imati od 7 do 10 dana da plate, ili će plaćanje biti na prijemu?
Dobijanje klijenata i kupaca
8. Ko je vaš idealan kupac? Već ste počeli da definišete ovo u # 4 kada ste odredili ko će najbolje iskoristiti ono što nudite. Sada je vrijeme da ih detaljno saznate. Kakav je njihov pol, finansijski status, interesi i druga demografija?
9. Gde se vaš idealan klijent može naći? Uštedeli ćete puno novca istraživanjem najboljih mesta za pronalaženje vašeg kupca. Na primjer, ako nudite usluge virtuelne podrške Realtorsu, možete se oglašavati u lokalnom papiru, ali ćete dobiti bolje rezultate oglašavanjem u lokalnim biltenima udruženja Realtor.
Zašto? Zato što to čitaju Realtors. Naravno da će neki pročitati novine, ali neće razmišljati o nekretninama kada to rade. Dok kada pročitaju bilten udruženja, fokusirani su na nekretnine.
10. Kako možete podstaknuti svog idealnog kupca? Ovo ste započeli i kada ste preveo svoje funkcije u pogodnosti. Sada je vrijeme da izradite marketinške materijale koji govore jezik vašeg ciljnog tržišta. Postavljanje poruke koja govori direktno na tržištu gde je vaše tržište obešeno je najbolji način da dobijete klijente i kupce.
Odavde odavde do tamo
11. Koja su vaša sredstva za započinjanje? Ovo može biti novac, ali može uključiti i vaš računar, drugu opremu i alate koji vam trebaju pomoći da započnete.
12. Koliko treba da započnete i gde ćete ga dobiti? Mnogi biznisi se mogu započeti sa malo ili bez novca, zavisno od posla. Počnite tako što ćete napraviti listu projektovanih troškova za početak i tekuće radnje, kao što je web hosting. Ako vam je potreban novac za početak, gdje ćete ga dobiti i kako ćete ga vratiti ako je potrebno?
13. Koliko želite da napravite? Na analogiji puta, ovo je destinacija. Kada dođete do svog broja, obavezno uključite troškove i troškove koji se odnose na vođenje vašeg poslovanja, zajedno sa vašim profitnim ciljem.
14. Šta treba učiniti da biste postigli svoj finansijski cilj? Koristeći cene (cene) koje ste postavili u # 5, odredite koliko prodaje ili plaćenih sati treba da ispunite vaš cilj. Ako želite da bruto 30.000 dolara godišnje i naplaćujete 25 dolara po satu za vašu uslugu, potrebno je prodati 1.200 sati usluge godišnje. To je jednako 24 sata nedeljno (uz dvonedeljni odmor) ili 4,8 sata dnevno (uz vikende). Imajte na umu da, dok računate 5 sati dnevno, verovatno ćete raditi više zbog administrativnih i marketinških zadataka koje morate obaviti svakodnevno. Jednom kada završite sa ovim korakom, znate tačno koliko treba da prodate kako biste ispunili svoj cilj.
Prevazilaženje prepreka
15. Šta vas zaustavlja? Koji izazovi ili prepreke imate sada što vam otežavaju vođenje vašeg posla? To će se razlikovati od osobe do osobe. Zajedničke prepreke su nedostatak znanja, nema vremena, a ne dovoljno resursa.
16. Kako možete prevazići ono što vas zaustavlja? Mnogi potencijalni vlasnici preduzeća ne rade na ovom koraku. Oni koriste prepreku kao izgovor da se odreknu sanja o posjedovanju kućnog posla. Ali prepreke su samo teškoće koje se, ako se reše, mogu prevazići. To zahteva preuzimanje vremena za analizu situacije i rešenja za ideje. Kako možete saznati više? (Pročitajte, prisustujte konferencijama, itd.) Kako možete dobiti više vremena ? (Tražite pomoć.) Kako možete dobiti više resursa? (Imajte na raspolaganju dvorište za zaradu.)
Svako od ovih pitanja zahteva samo nekoliko reči ili rečenice, i pomoći će vam da fokusirate i izgradite temelj za uspešan posao. Pomoći će vam da definišete šta imate i za koga ste ga dobili, brojeve koje morate postići kako biste postigli svoj finansijski cilj, i područja koja su vam potrebna za rješavanje ili prevazilaženje.
Dok gradite svoje poslovanje, pogledajte svoj poslovni plan za podsjetnike ili smjernice, a potom ga potrudite kako biste im pomogli da postignete svoje ciljeve.