Pokretanje novog proizvoda na maloprodajnom tržištu
Zašto pokrivam nultu vodu? Zar nije u sektoru hrane i pića ? Znači, zašto preduzetnici u hrani ili svi zainteresovani za hranu u maloprodaji žele da znaju o poslovanju sa kućnim filterima? Postoje neke važne lekcije kako započeti poslovanje sa hranom.
Potrošački proizvodi se prodaju u maloprodaji, a problemi za kupovinu maloprodajnog kupca, dobivanje proizvoda na policu ili rack i potom potrošaču da ga kupi i ponovo kupi su prilično isti.
Važno je gledati mnoge uspješne brendove potrošača , a ne samo brendove za hranu i piće, kako bi naučili savjete i tehnike kako započeti proizvodnju hrane. Već imate hranu? OK, da li znate sve o novim lansiranjem proizvoda i kako započeti proizvodnju hrane?
Pogledaćemo izvan naše industrije, hrane i pića kako bismo videli kako je Zero voda uspješno razvila maloprodajne proizvode za potrošače , filtere za kućnu vodu, nabavio ih na polici i dobijao ultra čistu vodu u staklo potrošača.
Razvijen prije 15 godina da reši želju jedne porodice za veliku vodu
Svi veliki preduzetnici su odlični u prepoznavanju problema koji mogu rešiti za kupca. Ponekad problem koji preduzetnik identifikuje je samo početak i dovodi ih do inoviranja na drugačije ili veće ciljno tržište. Mnogo puta su inovacije proizvoda i kompanija osnovane od neophodnosti za preduzetnika.
Prvobitni problem koji je osnivač tražio da reši bio je obezbeđivanje kvalitetne vode za svoju porodicu. Rajan Rajan, osnivač i izumitelj proizvoda Zero Water, živio je u malom gradu u Mičigenu koji je imao neprekidno loš kvalitet vode. Voda od tapacirane vode nije bila opcija, a porodica se oslanjala na pijenje flaširane vode i oslanjala se na ženu kako bi odvojila 2,5 gallon boca vode iz prodavnice prehrambenih proizvoda.
Sada je imao pravi problem da reši ... oslobodi svoju ženu na ovaj zadatak!
Rajan i njegov sin počeli su da traže bolji sistem filtracije. Umjesto "izmišljanja točkova", Rajan je pogledao niz tehnologija filtriranja vode koji su prečišćavali vodu za farmaceutsku industriju, nuklearne elektrane, pa čak i mornaričke podmornice. Rajan, inženjer, iskoristio je najbolje od svega i spojio ih u sistem koji bi bio pogodan za potrošačku upotrebu.
Poslovanje kućnih filtera je bila kategorija koja nije bila inovativna. Nula voda bi bila poznata kao inovator.
Preduzetničko putovanje
Osnivači su prepoznali da znaju kako da inoviraju i potrebnu začinjenu poslovnu osobu sa iskustvom u razvoju brenda potrošačkih proizvoda - uđite u Doug Kellam CEO Zero Water. Doug je imao iskustvo potrošačkih proizvoda i znanja o prodaji maloprodajnih proizvoda sa inovativnim maloprodajnim proizvodima; Upravljao je novim proizvodom za visoku tehnologiju Dyson vakuum linije. Doug ima bogatu novu proizvodnju proizvoda iako on nije preduzetnik hrane, ono što radi je slično onome što mnogi od vas rade u sektoru hrane i pića. Njegova kompanija je mala i preduzetnička, stvorio je lansiranje novog proizvoda na tržištu nišana i njegov cilj je sticanje prostora za poluge u velikim maloprodajnim objektima.
Iz kuhinje (spremanje proizvoda na malo)
Početni proizvod je bila velika kontra-top jedinica, koja je po Dagu veoma česta u Aziji. Sistem za prečišćavanje vode u bočnom prozoru bio je efektivan, ali nije bio proizvod koji bi segment kupca u flaširanoj vodi kupio umesto flaširane vode. Napor razvoja proizvoda nije bio vođena tržišnom strategijom. Proizvod je radio, ali koji je bio klijent za ovaj visoko efikasan i jedinstven proizvod filtracije vode i gde bi ga prodali?
Doug je priznao da postoji mogućnost na tržištu isporuke vode od 5 galona ... oko 5% američkih domaćinstava imaju hladnjače za vodu. Sistem za prečišćavanje vode u bočnom prozoru bio je savršen proizvod koji je zamenio kućne hladnjače. Doug je rekao: "Možemo rešiti neke prave potrošačke probleme ovdje: 5-galonne boce za vodu su skupe, čvrste su za rukovanje i zauzimaju puno prostora u kući, ali smo se i dalje bavili malim tržištem, 5% domaćinstava , a to je stvarno ograničilo potencijal za rast. Morali smo da pogledamo kategoriju vode u flaširanoj vodi ako želimo da postignemo naše ciljeve rasta "
Prema Datamonitorovoj flaširanoj vodi, Vodič za globalnu industriju, globalno tržište flaširanih voda u 2010. godini poraslo je za 3,9% i dostiglo vrednost od 99.335,1 miliona dolara. Doug je znao da je lansiranje novog proizvoda Zero Water potrebno uporediti filtriranu vodu sa vodom i vodom u flaširanoj vodi i pokazati bolju potrošačku vrednost od flaširane vode za piće. Održivost životne sredine je faktoring u ambalaži za hranu potrošača - i više potrošača zamjenjuje boca za vodu za jednokratnu upotrebu sa održivim metalnim kontejnerima za ponovno korištenje ... manje vode za flaširanu vodu.
Industrija potrošača za prečišćavanje vode dostavlja čistu vodu u tri segmenta; bočne filtere, montažu slavina i jedinice za sudoperu. Priključci za slavinu, primeri su PUR i Britta vodeni filteri, zahtevaju od potrošača da koristi nekoliko alata za pričvršćivanje na slavinu, a za podvodne uređaje potreban je vodoinstalater. Postoji toliko interesovanja kako filtrirati vodu, postoje i web stranice koje upoređuju filtere za vodu.
Doug, budući da je potrošač proizvoda široke potrošnje, shvatio je da je segmentni filter filtera prava potrošačka strana poslovanja. Sa 30% do 40% domaćinstva koristeći bacač, to je predstavljalo dovoljno tržište za Nultu vodu da raste. Zero Water je počeo da razvija bacačeve filtere koji su inkorporirali svoju jedinstvenu tehnologiju. Fokusiranje na potrošačke proizvode znači priprema za polazak na policu koja ima malo veze sa svojom tehnologijom i više se odnosi na pozicioniranje proizvoda.
Na polici
Ciljali su prodavnice Target (bez namere) kako njihov prvi trgovac. Prema Dougu, "bombardovali smo Target sa razlozima zbog kojih bi trebali uzeti proizvod, a ova persistencija nas je konačno slala nekoliko prodavnica testova, zaista nam je bilo potrebno za ciljanje za opstanak naše kompanije, a na kraju je došla dobra vest ... Cilj je rekao bilo je to lanac! "
Strategija maloprodajnog trgovanja
Prema Dougu, "Naša strategija je bila 3 dijela, konkurentna cijena , razvoj direktnih kriterijuma performansi filtracije protiv konkurencije i stvaranje jedinstvenog plavog bačva koji se jasno ističe na polici protiv čistih plastičnih bacača konkurencije".
Doug je dodao jedinstveni komad na proizvod: "U paketu smo uključili jeftin Total Resolved Solids Meter. Potrošač bi mogao brzo da vidi da Zero Water zaista ima nule nečistoće nakon filtracije." Merač ukupnih razređenih čestica bio je važan deo lansiranja novog proizvoda, pošto on uspostavlja vjerodostojnost brenda sa potrošačem - oni nisu samo obećavali nulte nečistoće u vodi, već su osnaživali potrošača da potvrdi tu tvrdnju. Provera TDS čitanja na lokaciji Zero Water omogućava korisniku da vidi kako su loši lokalna voda i dodaje korisne tvrdnje koje brend proizvodi.
Target je voleo Zero Water strategiju trgovanja, "razgovarala sam sa starijom osobom u Target-u i imala je dobru, najbolju, najbolju komponentu u svojoj maloprodajnoj trgovinskoj strategiji. Po procjeni Zero Voda za distribuciju kupac mi je rekao da su konačno videli da smo najbolji! . " Ovaj "najbolji" faktor u klasi dozvoljava Targetu da naplaćuje premijenu cenu za superiorne performanse omogućavajući Nultoj Vodi da uhvati više prihoda i profita.
Za potrošačku ploču (staklo)
Nula Voda je odlučila da je njihovo pozicioniranje proizvoda svežanj okusa, sigurnosti i čistoće. Ovo pozicioniranje proizvoda reaguje sa kupcima koji su ozbiljni po pitanju njihove vode i koji su ekološki svjesni na praktičan način, umjesto zeolota.
Društveni mediji
Kao i kod svih početnih preduzetničkih poduhvata, ne postoje veliki budžeti za oglašavanje. Društveni mediji igraju važnu ulogu u marketinškim naporima kompanije Zero Water.
Stvorili su Facebook fan stranicu i koristili virusnu prirodu socijalnih medija za promociju TDS merača. Metar koji je uključen u kutiju za vodu ima na sebi nalepnicu sa Facebook URL-om koji ohrabruje kupce da se pridruže stranici Facebook fan-a i dele rezultate merača sa drugim ventilatorima Zero Water.
Veb lokacija Zero Water stvorila je stranicu, testirajte svoju slavinu. Posjetilac stranice može uneti svoj poštanski broj kako bi vidio kvalitet vode u svom području. Ako poštanski broj nema podatke, korisnik će uneti svoj poštanski broj i očitavanja sa TDS brojača.
Približno 20% kupaca registruje svoju kupovinu na web stranici Zero Water, omogućavajući kompaniji da stvori moćnu bazu podataka o potrošačima. Oni agresivno traže "blogeri mame" koji šalju uzorke proizvoda za blogere da ih pregledaju. Budući planovi uključuju slijedeće blogske diskusije za veći uvid u upotrebu potrošačkih proizvoda i ideje za razvoj novih proizvoda.
Takeaways
Borrow, Adapt, Adopt. Važno je gledati izvan svoje industrije da generišu inovativne ideje o proizvodima kako biste razvili posao. Osnivač Zero Vode pogledao je vrlo raznolike industrije. Na prvi pogled, pitali biste se zašto pretplatnik potrošačkih proizvoda bi se bavio farmaceutskim, nuklearnim i vojnim sektorima. Da je tražio samo inovacije u filtraciji vode, Zero Water možda nije stvoren.
Nula voda nije imala svoj proizvod da bi zamijenila takmičenje poput Brita. Umjesto njihovog pozicioniranja proizvoda bilo je kako Zero Water dovoditi nove ljude u kategoriju ... ljudi koji su bili nekadašnji korisnici u flaširanoj vodi Kada je potrošač spreman da donese odluku o prelasku iz flaširane vode ... oni uhvataju potrošače kroz svoje jedinstveno pakovanje uz snažne zahtjeve za povlastice.
Prosječan potrošač nije svjestan šta je u njihovoj vodi ... nečistoće koje ne želimo piti. Takođe ne shvataju da konvencionalni bočni filtri za vodu rade veoma malo da bi uklonili nečistoće iz svoje vode. Jasno ilustrirajući "šta je u vašoj filtrirani vodi", oni su izuzeli čvrstu tačku razlike da konkurencija nije bila u mogućnosti da se upozna.
Blogeri su moćni u stvaranju buzz-a i predstavljaju važan deo marketinga riječi. Mala kompanija poput (ZeroWater) pravi veliku razliku u životu potrošača i poboljšava vidljivost svoje marke putem uzorkovanja proizvoda blogera.
Pregledajte izvan industrije hrane i pića povremeno na putovanju - izvlačite proizvod iz kuhinje i na trgovinu na malo i na ploču potrošača.