Dolazak na policu za prodaju supermarketa sa ekspertom
Broker za hranu predstavlja brendove za hranu i pomaže vam da svoje proizvode stavite na police u sve konkurentnijim supermarketima i maloprodajnim sredinama za specijalnu hranu.
Pomislite na brokera za hranu kao svog partnera, kao i na vanjske prodajne sile koja postaje sastavni dio vaše nove strategije za lansiranje proizvoda.
Različite vrste brokera za hranu
Neki se specijalizuju u određenom području u biznisu u prehrambenoj industriji, kao što su specijalizirani prehrambeni brokeri, brokeri za organsku hranu, prirodni brokeri za hranu, kosherski brokeri za hranu ... spisak se nastavlja.
Kao preduzetnik za hranu koji započinje ili vodi poslovanje s hranom, pronalazak pravog brokera može biti izazov. Postoji mnogo opcija za vas, kao i pitanja koja treba postaviti i razjasniti pre nego što započnete proces. Prvo pogledajte svoj poslovni model. Da li ste zadovoljni s tim? Da li želite da promenite to? Ako je tako, šta su oni? Pogledajte svoj posao i pogledajte gde vam je potrebna pomoć. Onda pogledajte svoje dolare. Koliko treba da dodijelite prema ekspanziji?
Kako pronaći pravog brokera za hranu
Razmislite o svojim potrebama postavljanjem ovih pitanja:
- Šta tražite u posredniku za hranu?
- Kakva su vaša očekivanja od te osobe?
- Koji je vaš budžet za marketing?
- Koje su naknade i / ili provizije koje možete platiti? Budite realni.
- Na koju teritoriju ćete ih dati? Ponovo budite realni.
- Koji distributeri ste spremni da im pružite da prošire svoj posao?
- Pogledajte distributere u kojima trenutno živite i područje koje pokrivaju.
- Da li predstavnici prodaju komplet za pripremu i primerak za prikaz.
- Kontakt osoba za taj broker.
- Cenovnik za veleprodaju i distributera.
- Da li je dostupan vaš Market Plan koji ilustruje kako ćete biti konkurentni. Aspekti ključeva su taktika pokretanja novih proizvoda (oglašavanje, planovi društvenih medija ), Demonstracije hrane i sveobuhvatni plan promocije trgovine (uključuje smanjenje cijena i sredstva za razvoj tržišta).
- Seti se da je vreme za vas oboje.
Pripremite svoju prodaju
Pre nego što počnete kontaktirati prehrambene brokere, uradite početnu pripremu kako biste pravilno pozicionirali svoj brend i jasno razmislili o svojim potrebama. Stvaranje uspješnog prodajnog mjesta zahtijeva vrijeme i vredi ga privući pravi broker za vaš brend hrane. Neka ključna pitanja u ovoj oblasti:
- Kako vidite da vaš posao raste?
- Kategorije u koje vidite svoju liniju.
Koji prodavci ste kontaktirali? Koje prodavnice su vas odbile i zašto?
- U kojim prodavnicama želite da budete?
- Razumijete ko ste?
- Za šta se zalažete?
- Da li imate dovoljno bruto marže za Distributere?
- Prenesite koliko god je moguće o vašem poslu brokeru.
- Oni žele prodati liniju.
- Pripremite ugovor.
Pitanja za postavljanje na prvom sastanku
- Koje linije nosite?
- Na kojoj teritoriji se bavite?
- Koliko dugo to radite?
- Tvoja komisija?
- Reference?
- Pregled ugovora?
Šta brokeri rade protiv prodavaca
Brokeri i prodavci nisu isti. Prodajnik prodaje samo liniju. Ako imate partnerstvo s brokerom, moći ćete da dobijete najveći udarac za svoj novac. Za proviziju, a ponekad i naknadu za zadržavanje, brokeri mogu pomoći da brzo rastete:
- Brokeri pomažu vam da odredite tržište, cenu, ambalažu, logistiku, demo i promocije.
- Oni rade sa kupcem prodavnice da promovišu liniju kroz bilo koji broj modaliteta. Oni "brokiraju" ugovore.
- Oni pregovaraju o poslovima.
- Oni svojim proizvodom pružaju prisustvo.
- Oni koordiniraju demo, promocije, prodajuju vašu liniju tako da možete učiniti ono što najbolje radite, a to je proizvod linije.
- Oni vam pomažu u postizanju ciljeva vaše kompanije.
- Oni poboljšavaju donju liniju.
Prehrambeni brokeri su prednost svakom proizvođaču i / ili proizvođaču. Svakako, razmotrite ugovor sa brokerom da biste brzo dobili pomoć u prodaji bez ulaganja u zakup.