Kako dizajnirati efektivnu prodavnicu prodajnih mesta s SellCheck.com
Prodaja u prodavnici u prodavnici ili, kako to naziva prehrambena industrija, POS, su svi marketinški napori na nivou prodavnice kako bi se kupac zaustavio, pogledao brend i nadam se da ga kupi. Ona je deo većeg pokreta pod nazivom Shopper Marketing, i to stremi da shvati kako kupujemo, zašto kupujemo, kada kupujemo i gdje kupujemo.
Displeji tačaka prodaje, koji su deo veće arene vizuelnog marketinga, pepperirani su širom supermarketa kao što su krajnji displeji, slobodno stojeći valjci i sl.
POS takođe uključuje sve znakove, zvane police, koji privlače vašu pažnju na stavke u prodaji, kao što je Kupite jedan - dobijete jedan od 10 za 10 dolara. Digitalni elektronski znakovi se kreću u hodnike i mogu zameniti štampanu prodajnu tačku u ne tako dalekoj budućnosti.
4C su testirani i istiniti
Naučio sam Four C's, kritične faktore u prodaji više robe u maloprodajnom supermarketu ili specijalnoj radnji:
- Command Attention
- Povežite se sa kupcem
- Prenesite informacije
- Zatvorite prodaju
Detaljnije ću ih pokriti kasnije u članku.
Maloprodajni brendovi imaju još jedan trenutak da privuku pažnju potrošača
Razgovarao sam sa Richardom Butwinickom, osnivačem Sellcheck.com-a. On je stvorio najinovativniji posao koji ocjenjuje efikasnost prodajnog mjesta prodaje (POS). Vaša maloprodajna promotivna strategija mora da odgovori na ovu statistiku, jer imate samo 1 sekundu da biste privukli pažnju potrošača.
POS (to je industrija skraćenica za Point of Sale) je od presudnog značaja za privlačenje pažnje potrošača u najzauzetoj i prenatrpanoj sredini.
Volim da se pozabavim promotivnim planovima Pretzel Crisp Brand-a u prodavnici ... njihov fokus je veliki, šaren i jednostavan za razgovornike, dizajn ambalaže za hranu i prikazivanje pošiljaka u prodavnici.
Ričard mi je objasnio: "Jednostavno smo povezali tačke. Brendovi su trošili vreme i novac za neusaglašene POS rezultate, trgovci na malo su bili u riziku kada su se opredelili za prostor, a imali smo dokazan proces poboljšanja rezultata za obe."
Sell Check je dizajniran da pomogne prodavcima da kreiraju i ocenjuju komunikaciju svojih kupaca. Pomaže brendima da se brže i jeftinije dođu do dobrih stvari. Želeli smo da razvijemo nešto što je autoritativno i korijenjeno u metrikama i dostupno svakome nedostupno.
Merenje i povećanje reklamnog podizanja
Da li Sellcheck radi? Prema riječima Ričarda, oni primjenjuju principe 4 C tako da "brendovi mogu očekivati značajan promotivni podizač koji daje povraćaj od 40: 1". Promotivni dizajn najbolje se opisuje u knjizi Marketing Metrics: Definitivni vodič za merenje performansi marketinga kao "povećana prodaja ostvarena specifičnim marketinškim aktivnostima u odnosu na baznu prodaju". Ova osnova tipično ima druge uticaje, kao što su sezonska ili konkurentna promocija uklonjena kako bi se utvrdila efikasnost vaše promocije.
Šta su Four C's
Pojedinačno, svaka od 4C predstavlja kognitivni korak koji kupac doživi kada se bavi prodajom materijala. Počinje da postaje Svjesni proizvoda ili ponude da biraju kupovinu. Možete ga zamisliti kao mentalnu putanju za kupovinu koja se javlja na prodajnom mestu.
Evo kako SellCheck poboljšava Vaše POS materijale koristeći 4 C-ove
Komandna pažnja - komad koji nije primećen nikada neće biti efikasan!
Prvi korak u procesu 4C je osigurati da vaš POS bude primećen u maloprodajnom ili online okruženju.
Povežite se sa kupcem - Kada vaši materijali komuniciraju sa pažnjom kupca, morate osigurati da kupac prepoznaje za šta se zalaže, ali nemate mnogo vremena - obično 1 sekundu ili manje. Ako se vaš POS ne registruje kao prepoznatljiv i relevantan, kupac se pomera bez prethodne misli. Možda je to razlog zašto ne generišete prodaju koja će izvlačiti svoje proizvode iz maloprodajne police?
Prenos informacija - Sada kada je klijent STOPPED na polici i ocenjuje vaš prehrambeni proizvod, koliko efektivno možete prenijeti jasnu, ubedljivu poruku kupcu, one će ih uzeti u obzir bliže kupovini proizvoda!
Zatvorite prodaju - zapovedili ste pažnju kupca, Povezali se s njom i preneli početne informacije.
Sada, šta treba da uradite da biste zatvorili prodaju i dobili proizvod u korpu? Ovde SellCheck stvara izvrsnu vrijednost u preporučivanju efikasnih materijala koji proizvode vaš proizvod van polica i u korpu za kupovinu.
Dokazano je da su neefikasni materijali sprečili zatvaranje prodaje ... pa je ovo razlog zbog kojeg ne generirate prodaju koja proizvodi vaše proizvode sa maloprodajne police?
4C je trebalo da bude osnovni jezik. Path to Purchase Institute je usvojio 4C kao kriterijume za konkurs za dizajn. Takođe dodaje nauku i akademiku da ponudi ponašanje i POS dizajn.
Kupci preklapaju pre izbora, oznake nam govore kako prenijeti poruku i kako se zatvarati. Oni takođe nude načine kako optimizirati POS dizajn.
Korišćenje 4 C-a u Vašoj maloprodajnoj promotivnoj strategiji
Jedan od načina jeste kontaktiranje Sellcheck-a da biste videli šta oni mogu učiniti za vas. "Oh, to je preskupo", kažete. Wel je skuplje trošiti 5000 dolara na neefikasne razgovore o rukavima i šalterima. Nemojte misliti da je taj broj tačan? Uzmite citate i vidite.
Predloženo je da pokrenete svoj novi proizvod sa brokerom za hranu koji će vam naplatiti 1250 dolara mesečno za šest meseci kako biste putovali i napravili prezentacije kupaca na malo. Oh ... nisi znao da brokeri na početku naplaćuju držač?