Postoji mnogo diskusija o marketinškim nišama za profesionalce . Da li želite da radite sa bilo kim ili želite da se fokusirate na stambene, komercijalne, prve kupce, kuće za odmor itd? Ako je vaša niša prvi put kupac, verovatno ste uradili više identifikacije "idealnog kupca" od većine stručnjaka za nekretnine.
Međutim, ako nemate specifičnu nišu ili vašu nišu više je vrsta nekretnine , kao što je tržište odmora / kupališta, verovatno biste trebali provesti neko vrijeme u stvarnoj analizi karakteristika vašeg "idealnog kupca". Evo nekih pitanja o kojima biste se mogli zamoliti da dođete do suštine idealnog klijenta:
- Šta im donosi radost?
- Za šta su zabrinuti?
- Sa kojim izazovima se suočavaju?
- Šta se nadaju da će dobiti od nas?
- Koji ciljevi nastojaju da postignu?
- Kakvo iskustvo ih uzbuđuje?
- Gde dobijaju svoje informacije?
- Kome najviše veruju?
Zahvaljujući DuctTape marketingu za ova pitanja, jer nisam mogao da pronađem bolju listu. Hajde da koristimo kuće za odmor / odmarališta kao nišu i postavimo sebi pitanja.
Šta ih nosi Joy?
Kako je to tržište za odmor, pretpostavljamo da uživa u bezbrižnoj rekreaciji u lijepom okruženju. Međutim, ne pretpostavljajte previše. Proverite koje uslove za pretragu koriste za dolazak na vašu web lokaciju. Obratite pažnju na lokacije i preduzeća koja turisti preferiraju u vašem području.
O čemu su zabrinuti?
Mogao bih pravilno pretpostaviti da će se brinuti o tome kako napraviti pametnu kupovinu u oblasti daleko od poznate kućne ture. Možda su zabrinuti zbog toga što ne kupuju više vrednosti ili prodaju suviše niske.
Opet, možda bih želeo da pitam neke od njih i pogledam šta oni traže u vezi sa ovim područjem.
Sa kojim izazovima se suočavaju?
Šta je s nepoznavanjem područja, jer su se ovde samo odmorili? Zar moja stranica ili blog ne bi trebalo da im dosta informacija o domovima, procesu kupovine i načinu na koji se stvari mogu drugačije postupati ovde?
Na šta se nadaju da će dobiti od nas?
Definitivno gledam na anketu kupaca i prodavaca godišnje Nacionalne asocijacije brodara. Postoje pitanja i statistika o tome šta naši kupci žele od nas. Zatim bih povezala ta široka pitanja sa mojim odmora i turističkom nišom.
Koji ciljevi nastojaju da postignu?
U svom odmoru i skijalištima traže prirodnu lepotu, rekreaciju na otvorenom, odlične restorane i veoma prijatno iskustvo daleko od svojih normalnih kuća i posla. Zar ne bi trebalo da pokušam da pružim informacije o lokaciji koje im pomažu da identifikuju te stvari u mojoj oblasti?
Koje iskustvo ih uzbuđuje?
Mislim da je ovo slično prethodnom pitanju. Postoji mnogo uzbudljivih aktivnosti na otvorenom u oblasti sa više destinacija za skijanje. Ali, postoji i druga zabava na otvorenom, kao što su planinarenje, jahanje konja i još mnogo toga. Pokušavam da ih sve identifikujem i pružim informativne blogove i video zapise o ovim temama. Za mnoge, to je odličan izbor regionalne kuhinje u finom restoranu. Profiljem ih na mojoj web lokaciji.
Gde dobijaju informacije?
Ovo je lako u današnjem svijetu, a posebno za područje daleko od njihovih domova. Internet je glavni resurs za one koji su zainteresovani za odmor i mogućnost kupovine kuće u odmaralištu.
Kome najviše veruju?
To je prilično moje mišljenje, ali to potvrđuju iskazi mojih kupaca mnogo puta. Zbog toga što im je potrebno dosta informacija o području i zato što oni koriste Internet kako bi ga dobili većina, oni veruju onima koji ovu informaciju pružaju slobodno na sajtu ili blogu. Oni ne vole da budu prisiljeni da se registruju za ono što smatraju osnovnim informacijama. Oni će naučiti da vam veruju preko svoje web stranice i daju vam svoje kontakt informacije za nadograđene informacije i usluge.
Uradite ovu vježbu s vašom nišom i saznajte o čemu ste došli. Nemojte biti stidljivi da pitate svoje klijente o ovim pitanjima jer se odnose na vaše tržište i nišu. Raditi dobar posao adresiranja ovih potreba i želja korisnika na vašoj web stranici ili blogu trebalo bi da rezultira stalnim tokom.