Zašto ne bi trebalo da radite sa svakim potencijalnim klijentom kao kupčevim agentom
U okviru kvalifikacionog procesa, agenti mogu čak zamoliti potencijalne kupce-klijente da potpišu ekskluzivne ugovore o kupovini , koji obezbeđuju da će agenti biti plaćeni kada se njihova prodaja završi.
Kvalifikovanje klijenta kupca
Trebalo bi da gledamo kvalifikaciju kupaca ovde u dva konteksta. Prvo, želite pokušati da odredite svoje potrebe i potrebe za nekretninama u vezi sa njihovom finansijskom sposobnošću. Drugo, želite da odredite stepen učešća u radu sa njima na osnovu brojnih faktora, uključujući njihovu hitnost.
Ako ste zaista gladni, možda je svaki kupac sa impulsom vredan svog vremena i resursa. Međutim, mnogi agenti rano su spaljeni, jer su iskoristili svoj novac, vrijeme i entuzijazam o perspektivama kupaca koji uopšte nisu bili motivisani. Važno je biti selektivan u vašem poslu s kim radite.
Napomena o Internet kupcima
Većina ove diskusije je o kupcu koji sedi pred nama i spreman je da pogleda svojstva.
Međutim, igra je sasvim drugačija ako je to internet prospekt kupca.
Vremenski okviri se rastu, pošto kupci na internetu započinju svoje pretrage mnogo ranije i provode više vremena u istraživanju. Ako odbacite ili odustanete od pružanja usluga kupcu web kupona jer kažu da će kupiti u "godini ili više", verovatno neće raditi s mnogim.
Takođe ćete izgubiti mnogo posla u budućnosti.
Potrebno je postaviti odgovarajuće sisteme za dostavu informacija putem e-pošte i weba kako biste s ovim kupcima mogli raditi s vremenom.
Uvek tražite finansijsku kvalifikaciju
Niko ne želi da troši svoje vreme i troškove vozila kupcima koji nisu u mogućnosti finansijski da kupe nekretnine na kojima se prikazuju. I pored toga, ovde postoji veliki broj varijabli.
Ako radite na tržištu sa puno prvih kupaca, bićete dobro služili da biste ih potakli da dobiju pre-kvalifikacijsko pismo za hipoteku. Možda čak ni ne znaju šta mogu ili ne mogu priuštiti.
Ako radite u odmaralištu, tržištu odmora ili luksuznom tržištu, možda ne želite da koristite taj pristup iz straha od dosadnih kupaca. U tom slučaju može biti korisno pretraživanje interneta i ljubazna pitanja o njihovom poslu.
Procijenite njihovu motivaciju i hitnost
U vašem uzbuđenju i vožnji za prodaju, možete prikazati nekretnine kupcima koji se više ne motivišu u traženju nekretnina. Ponekad, zbog straha od pritiska na prodaju, kupci će koristiti nezainteresovan stav da maskiraju zaista veliko interesovanje za pronalaženje imovine.
Postavljanje pitanja i njihovo usaglašavanje sa vama može razjasniti njihove namjere.
Ako vam je jasno da nemaju nameru da izvrše kupovinu u bliskoj budućnosti, morate odlučiti koliko vremena želite da provedete s njima. Iako ih možete izgubiti, možete ih odštampati kako bi vozili ili otvarali kuće.
Nemojte zamisliti da proslede
Ako kupci gledaju izvan vašeg normalnog područja servisa ili su na tržištu nekretnina sa kojima imate malo iskustva, možda ćete biti preporučljivi da ih upućujete na nekog agenta koji odgovara za rad s njima.
Možda vaša web stranica dobije perspektivu za vas koji želi svojstvo u vašem MLS, ali 50-ak minuta vožnje kroz grad; možda ćete biti bolje za svoje vreme i trošak da ih upućujete na agenta u toj oblasti. Možda traže komercijalnu imovinu i vi ste neiskusni u toj oblasti. Definitivno bi bilo bolje da ih navedete u ovom slučaju.
Idi s tvojom gutom
Upravo ste upoznali kupca u svojoj kancelariji i proveli prvih 15 minuta razgovora o lošim iskustvima sa drugim agentima. Ili vam kažu kako su oduvek bili maltretirani u prethodnim poslovima sa nekretninama.
To bi moglo biti klijenti koji će završiti kao tužioci . Ako dobijete loš osećaj, obratite pažnju na to, jer će vas u budućnosti moći izvući iz sudnice.