U ovom procesu je važno pronaći pravi balans prilikom definisanja vašeg ciljnog tržišta na način koji uzrokuje vašu publiku da prepoznaje da razgovarate s njima konkretno.
Ovo često zahteva od kompanija da umanjuju svoje ciljno tržište, tako da je poruka jaka, ubedljiva i jasna.
Zašto ciljno tržište je važno u brendiranju
Bez obzira na misiju vašeg brenda, prepoznavanje i sticanje posvećenosti ciljnoj publici je neophodno sredstvo za postizanje ciljeva vašeg brenda . Otkrićete da će poznavanje vašeg ciljnog tržišta iznutra i iznutra imati informacije koje treba da postignete svoje ciljeve marketinga brenda . To možete učiniti provodom analize tržišta.
U zavisnosti od toga koliko detalja stavite u analizu tržišta , imate mogućnosti prikupljanja dovoljno podataka da biste saznali šta treba znati kako biste efikasno dosegli svoj cilj. Poznavajući svoju ciljnu publiku, pomažete vam u učvršćivanju vaše poruke i povećanju povjerenja u korake koje morate preduzeti da biste se povezali s tom publikom.
Ako dobijete jednu stvar, uzmite ovo - moć vašeg brenda se oslanja na vašu sposobnost da fokusirate i napravite marketinšku poruku koja će pretvoriti perspektive u kupce.
Zato će definisanje vašeg ciljnog tržišta pomoći da se ojača ukupna efikasnost vašeg brenda.
Postoje dva koraka u lekciji četiri od kursa Strategija razvoja vašeg brenda . Prvo je da izvršite neformalnu tržišnu analizu vašeg ciljnog tržišta, koju sam pomenuo gore, a drugi je da napišete definiciju ciljne publike za vašu kompaniju.
Uputstva ispod će vas provesti kroz proces popunjavanja oba ova koraka.
Sprovođenje neformalne tržišne analize
Sledeća pitanja će vam pomoći da procenite analizu tržišta. Učini svoju studiju što je moguće više. Koristite internet za istraživanje. Takođe možete pročitati novosti koje su povezane sa vašim ciljnim tržištem. Ovo će vam pomoći da smanjite cilj prema interesima, demografskim i zajedničkim trendovima.
- Ko je vaša ciljna publika ?
- Gde se nalazi vaša ciljna publika?
- Šta oni misle o vašem trenutnom brendu?
- Šta biste voleli da razmišljaju o vašem brendu?
- Kako ćete ih privući na svoje proizvode ili usluge?
- Ko se još takmiči za svoju lojalnost i predanost?
- Da li ciljate poslovne ili potrošačke sektore?
Napišite ciljani tržišni opis
Upotrebom postavljenih pitanja napišite ciljni opis tržišta . Budite specifični koliko želite. Što je specifičniji, bolje.
- Koje je starost vaše demografske kategorije? Da li je to dijete, tinejdžer, odrasla osoba. Ne želite da prodate proizvod djetetu koji je najpogodniji za odrasle osobe.
- Kakav je rod vaše publike? Da li je muško ili žensko? Ne možete dobro prodati ženske proizvode muškarcima.
- Koji je nivo prihoda vašeg potencijalnog kupca? Pokušavate li ih prodavati luksuzne predmete? Morate da odredite šta vaši kupci mogu i ne mogu priuštiti, i na taj način možete bolje da trgujete sa tom demografijom.
- Kakva je porodična situacija? Da li su oženjeni, udavani, razvedeni, diplomirani koledž? Da li je vaš proizvod ili usluga luksuzna stavka ili potreba?
- Da li je to nešto za šta su spremni da uštede novac ili da moraju kupiti u ovom konkretnom trenutku?
- Koje su, ako ih ima, posebno zanimljive karakteristike?
- Šta oni vole ili ne vole za proizvod ili uslugu, uopšte?
- Da li je ovo kupovina impulsa ili nešto za šta štede?
Kada odgovorite na ova pitanja, spremni ste da izradite izjavu o vrsti cilja za koji želite da idete i odnos koji želite da imate sa svojim klijentima i klijentima.