Online pretrage i dobra komunikacija su ključni
Lakše je naći dobavljača na veliko ako znate tačno koji proizvod vam je potreban. Ako već znate šta želite da prodate , ovdje je 10 savjeta za pronalaženje trgovca na veliko za vaše preduzeće.
1. Razumijevajte distributivne kanale vaše industrije
Postoji mnogo načina na koji proizvod može da ide od proizvođača do prodavca.
Ne svi trgovci na veliko služe na istom tržištu. Razumijevanje distributivnih kanala vaše industrije i znanje gdje se uklapate u lanac snabdevanja može vam pomoći da pronađete odgovarajući dobavljač veleprodaje za vašu maloprodaju ili online poslovanje. Različite vrste veletrgovaca uključuju:
- Proizvođač: Za neke proizvode možete kupiti direktno od proizvođača. Ovo je u osnovi ono što prodavnica "butika" kupuje - od malih (ponekad jedne osobe) proizvođača.
- Uvoznik / ekskluzivni distributer: U nekim industrijama, kompanija može imati jedina prava za uvoz i distribuciju proizvoda u određenoj zemlji. Neke mogu prodavati direktno trgovcima na malo, ali češće, oni postavljaju ili prodaju malim lokalnim trgovcima na veliko.
- Veletrgovac / Regionalni Distributer: Obično postoje regionalni trgovci na veliko koji se bave isporukom lotova veličine boxcar-a , razbijaju ih i prodaju auto-kutije proizvoda lokalnim veletrgovcima.
- Posaooci, "vagoneri": Ove osobe svakodnevno isporučuju lokalnim trgovcima i prodavnicama cigle i maltera.
Svaka proizvodna industrija ima svoje jedinstvene distributivne kanale. Neki trgovci na malo će premestiti dovoljno volumena da zaobilaze posao, ili možda u manjoj industriji, uvoznici prodaju direktno trgovcima na malo.
Kada prvi put započnete, kupujete od manjih veletrgovaca po višim cijenama. Kako se vaša volumena povećava, moći ćete da postignete bolje cijene i / ili da se povežete sa merdevinom za snabdevanje većim trgovcima na veliko.
2. Probajte prvog proizvođača
Možete i početi na izvoru. Ako prodajete brendirane artikle, obratite se direktno proizvođaču proizvoda. Možda će vam prodavati ovisno o njihovim minimalnim zahtevima za porudžbinu.
Ako ste premali za njih ili prodaju samo putem uspostavljenih distributivnih kanala, pitajte ih za listu distributera kojima možete kontaktirati. Počevši od izvora (proizvođača), možete dobiti ili najnižu cijenu ili barem dobiti listu najprivlačnijih distributera da biste započeli pretragu.
Što je manje ljudi do kojih treba proći, to će biti niži troškovi koji će vam omogućiti da budu konkurentniji na tržištu.
3. Imajte produktivan prvi kontakt sa dobavljačem na veliko
Uzmite listu veletrgovinskih distributera koje ste dobili od proizvođača i počnite kontaktirati svaku od njih. Ono što tražite su minimalni zahtevi za porudžbinu i njihove cijene na veliko. Da biste dobili najbolje odgovore, budite iskreni za ono što tražite (ne pokušavajte da zvučate "veće" od vas), držite svoje poruke kratkim i tačnim i budite prijateljski.
Takođe možete razmisliti o podizanju telefona kako biste obavili prvobitne pozivne pozive ili pratili ljude kojima ste poslali uvodne e-poruke.
4. Pokušajte da pretražujete trgovce na veliko na Google-u
Kao što je već pomenuto, možete započeti svoje preliminarno istraživanje sa nekim osnovnim pojmovima Google pretrage. Budući da ste dublji u svoje istraživanje, verovatno ćete dobiti specifične informacije o proizvodima koje tražite.
Odgovarajte na Google-u traži reči "veleprodaja" ili "distributer", plus neke ključne reči iz vaših proizvoda ili niše. Probajte imena proizvoda, brojeve modela i imena robnih marki. Prođite kroz svaki rezultat i potražite vezu "veleprodajni račun" ili adresu e-pošte ili telefonski broj u kojem možete dobiti više informacija. U retkim slučajevima da je teško pronaći informacije ili nisu dostupne, mogli biste da pretražite WHOIS kako biste pronašli kontakt informacije o web stranici .
5. Potražite veleprodaje na eBay-u
Ukoliko sve ostane neuspešno, neki trgovci na malo ili mali veletržnici će prodavati puno svog proizvoda na eBayu.
S obzirom da je eBay uglavnom namenjen maloprodajnim potrošačima, veleprodajne opcije koje ćete naći ovde obično su pogodne samo za maloprodaje malih količina. Ali, ako upravo počinjete, eBay bi mogao biti jednostavan početak koji vam treba da pokrije svoje prste u e-trgovinu i započnete proizvodnju.
6. Proverite glavne B2B tržnice
Počnite na Alibaba.com; to je 800-funti gorilla B2B tržište proizvođača , uvoznika i veleprodajnih distributera. Ostale B2B tržnice uključuju globalne izvore (SAD), zona kupca (SAD), EC21 (Koreja), EC Plaza (Koreja) i Busy Trade (Hong Kong).
7. Pridružite se industrijskim grupama, forumima i drugim profesionalnim mrežama
Ostali trgovci nisu željni da dele informacije o snabdevačima sa konkurentima, tako da će potražiti određeno umrežavanje kako bi pronašli najbolje moguće dobavljače veleprodaje za vaš mali biznis. Počnite s izgradnjom odnosa sa insajderima iz industrije, i na kraju ćete biti jedan od onih insajdera. Učestvujte na online forumima , napravite svoj LinkedIn profil i počnite sa izgradnjom veza , pretplatite se na biltene industrije i generalno napravite svoju profesionalnu mrežu.
8. Pretplatite se na sve publikacije Sve industrije vaše trgovine
Uzmite svaki časopis ili bilten koji se odnosi na trgovce na malo u vašoj industriji. Svaki oglašavač u časopisu će biti proizvođač ili distributer koji želi da dođe do vas. Trebalo bi da imate nekoliko desetina opcija iz oglasa u zadnjem delu časopisa. Takođe, pretplatite se na sve online biltene, blogove i druge izvore informacija koje su vam na raspolaganju.
9. Učestvujte na sajmu
Prisustvo sajmova je jedan od najsnažnijih načina za izgradnju i razvoj vašeg poslovanja. Ovi događaji su za prodavce baš kao i vi. Kada se možete obratiti licem u lice s proizvođačima i veleprodajnim distributerima, izbjegava se sve buke netačnih informacija koje mogu utjecati na web.
Najveći direktorijum sajmova je na tsnn.com. Možete pretraživati sajam po industriji, datumu, gradu, državi ili zemlji i / ili nazivu događaja.
10. Ne plašite se da napravite grešku
Vaš prvi dobavljač veleprodaje možda neće biti vaš cjeloživotni dobavljač. Stvaranje savršenog lanca snabdevanja je evolucija koja uključuje mnogo probnih i grešaka. Zapamtite, sve što vam treba od prvog dobavljača je proizvod koji možete da pošaljete u profit. To možda nije najbolja veleprodajna cijena za vas, ali se ne znoji na početku. Vaš prvi cilj je da pošaljete proizvod. Zatim možete poboljšati svoju donju liniju pokušavajući druge veleprodajne dobavljače.