Bilo da želite da prodate online ili iz prodavnice maloprodajnih objekata, ukoliko ne proizvodite proizvode, morate kupiti proizvode koji se prodaju od veletrgovaca , preduzeća koja kupuje velike količine robe i prodaje ih drugim preduzećima.
Dakle, kratak odgovor na pitanje: "Šta je veletrgovac?" je da je veletrgovac posrednik. Poslovni model se zasniva na veletrgovini između proizvođača proizvoda i drugih biznisa koji žele prodati proizvod (a) koje proizvođač proizvodi.
Veletrgovac zarađuje tako što može da kupi proizvod (a) od proizvođača po nižim cenama nego što bi ostali preduzeća morali da plaćaju iste proizvode od istog proizvođača - obično putem popusta na osnovu kupovine zapremine.
Na primer, pretpostavimo da imam mali biznis koji prodaje lutke. U proseku prodajem 100 lutaka mesečno. Našao sam proizvođača lutaka koji će mi prodati lutke koje želim prodati po 10 dolara po satu. Međutim, otkrio sam da mogu samo prodati lutke kupcima za svaki po 12 dolara, dajući mi malu dobit od 2 dolara na svaku lutku.
Veletrgovac, sa druge strane, koji je voljan kupiti 50.000 lutaka mesečno od proizvođača, može dobiti lutke po ceni od po 4 dolara - što znači da može onda da napravi dobar profit i prodaje me (i druge prodavače lutaka) lutke za Svaka $ 8. I ja sam sretna, jer prodaju lutke u svojoj prodavnici po 12 dolara svaki, sada ostvarujem 4 dolara na svakoj od njih.
Ovo je, naravno, veoma pojednostavljeno.
Trgovci na malo i veletrgovci ne prave profit samo na osnovu onoga što plaćaju za proizvod i za šta ih prodaju.
I lanac snabdevanja proizvodima je komplikovaniji. Na primer, trgovci na veliko i proizvođači mogu odlučiti da se bave samo poslovima koji su u mogućnosti kupiti određene količine roba ili potpisati ugovore o isporuci roba za određeni vremenski period.
Neki možda neće biti spremni da šalju proizvode drugim zemljama. (Srećom, mnogi su - i uvoz može biti jedina opcija koju imate za dobijanje proizvoda koje želite prodati. Ovaj Vodič za uvoz u Kanadu će vam započeti ako se to odlučite.)
A veletrgovci ne samo da prodaju proizvode; pored toga što se proizvodi prelaze na manje jedinice, koje se zatim mogu lakše prodati različitim maloprodajnim trgovcima, veletrgovci mogu takođe sklapati robu kao deo procesa veleprodaje.
Imajte na umu da, iako je najčešći tip veleprodaje između proizvođača i trgovaca, sve veći broj veletrgovaca prodaje drugim veletrgovcima. Veletrgovac takođe može prodavati materijale za proizvodnju robe, kupovinu ih od jednog proizvođača i prodaju ih drugom.
Zašto koristiti veletrgovac?
Pretpostavljam da je neko najmanji preduzetnik pročitao lutkarski primer koji sam iznenadio i odmah razmišlja: "Zašto ne bi isključio veletrgovinu? Ako kupite lutke direktno od proizvođača po ceni od po 4 dolara, dobićete neuporediv dobitak od 8 dolara na svaku lutku ! "
To jednostavno ne funkcioniše ovako iz dva glavna razloga.
1) Samo zato što bi proizvođač prodao robu po ovoj ceni ovoj veletrgovci, ne znači da bi ih ti prodao po toj cijeni. Proizvođači su često spremni da daju veleprodaju bolje cijene nego što bi dali maloprodajama zbog gore pomenute prodaje.
Takođe, proizvođač možda neće biti voljan da proda vašem preduzeću.
2) Čak i ako je proizvođač bio spreman da vam proda, šta biste uradili sa 50.000 lutaka - ili vrtne statue ili kolica za bebe ili bilo koji proizvod koji pokusavate da izvijestite? Skladištenje je jedna od osnovnih funkcija veletrgovaca u lancu snabdevanja; njihova sposobnost skladištenja proizvoda koju kupuju od proizvođača u velikim skladištima je stvarno blagonaklono maloprodajnim preduzećima, koji ne moraju sama snositi troškove izgradnje ili iznajmljivanja tih vrsta skladišta.
Da li je trgovanje na veliko dobrom poslu?
Apsolutno! Ali ulaskom u veleprodajnu djelatnost zahteva puno kapitala (vidite šta sam napisao o objektima za skladištenje iznad) i kontakte kako biste mogli da pronađete i napravite ugovore koji će vam omogućiti da zaradite od posredovanja.
Veleprodaja je takođe postala maloprodajni poslovni model. Lanci, kao što je Costco, rade na pretpostavci da se roba prodava potrošačima "direktno u fabrici", što omogućava preduzećima prodaju robu po nižim cijenama.
Saznajte o pronalaženju veletrgovina za vaš mali biznis
Zajedničke greške:
veletrgovac, diler, veleprodaja
Primjeri:
Brenda je pronašla stotine veletrgovaca za proizvode čaja koje je željela nositi u svojoj novoj prodavnici na Internetu.